枕邊游戲成立于1999年，是廣州瑞締保健品連鎖有限公司旗下的高端品牌專賣店，目前在大陸19個省、27個市開設(shè)了41家專賣店，擁有成熟的品牌管理體系和強(qiáng)大的知名度。在十多年的穩(wěn)步發(fā)展中，建立了覆蓋全國的批發(fā)與零售渠道，和健全的電子商務(wù)市場，擁有高級會員近3萬名，枕邊游戲正在成為大陸高端情趣用品的代名詞。

枕邊游戲公司簡介：

廣州瑞締保健品連鎖有限公司隸屬臺灣瑞娜諦國際企業(yè)有限公司，由海外風(fēng)險資金投資組成，是亞太地區(qū)最大的進(jìn)口成人用品批發(fā)商之一，目前已擁有成熟的品牌和強(qiáng)大的知名度，進(jìn)口貿(mào)易、電子商務(wù)以及加盟連鎖事業(yè)發(fā)展迅猛。

枕邊游戲品牌介紹：

國外情趣用品行業(yè)，不僅在時間上早于國內(nèi)市場，在產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)意、功能和設(shè)計上，也更高一籌，國外情趣用品行業(yè)各方面都相對成熟，尤其注重對產(chǎn)品研發(fā)的投入，注重用戶的體驗。枕邊游戲致力于引進(jìn)性價比高、適合國人的情趣用品，引領(lǐng)健康與和諧的生活理念，傳播實用新穎的情趣產(chǎn)品資訊，倡導(dǎo)情趣用品與時尚生活的有機(jī)結(jié)合，從而在國內(nèi)消費(fèi)者心中，樹立了“枕邊游戲”情趣、精致、幽默、高端的品牌形象。

枕邊游戲通過對旗下產(chǎn)品的不斷豐富，以及對創(chuàng)意和質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，迅速引起中國消費(fèi)者的關(guān)注，并獲得極高的評價和良好的口碑。展望未來，枕邊游戲?qū)⒗^續(xù)恪守“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的品牌方針，以優(yōu)秀的產(chǎn)品拓展情趣用品市場，以每店必盈的承諾發(fā)展連鎖事業(yè)。

枕邊游戲 CEO 蔡承澔先生：

蔡承澔先生，枕邊游戲的創(chuàng)始者，帶領(lǐng)廣州瑞締保健品連鎖有限公司在情趣用品行業(yè)里乘風(fēng)破浪的領(lǐng)軍人物。蔡承澔先生1962年出生于臺灣，1984年入讀美國洛杉磯市的南加州大學(xué)(University of Southern Califormia),經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，大學(xué)畢業(yè)時被評為優(yōu)秀畢業(yè)生的他同時獲得繼續(xù)留校深造的機(jī)會。

1990年，蔡承澔先生取得作業(yè)管理(Operation Management)碩士學(xué)位，并在同年擔(dān)任美國ISO9000認(rèn)證咨詢公司(ABCC)Anderson Brothers consulting Corporation咨詢顧問總監(jiān)。在1992-1994年的兩年時間里，由于工作和生活的原因，他多次往返于美國、香港、和臺灣等地，深刻感受到中國文化和美國文化的差異，敏銳的市場觸覺讓他很快將目光聚集到情趣用品行業(yè)。

枕邊游戲創(chuàng)使人手記:

人類需要一個健康、快樂、美滿的性生活，在不妨礙及影響他人的情況下，每個人都有追求快樂的權(quán)利。瑞締公司除了希望將國外性用品的資訊傳達(dá)給國人，最重要的是我們深感國人對安全的性生活缺乏正確的觀念。因此，我們自認(rèn)為有這個社會責(zé)任來宣導(dǎo)健康和諧的性生活理念，提升國人對性更深入的了解和認(rèn)識。

首先，誠如著名學(xué)者Abaham Maslow的所言：肉體的需求是人類五大階層式里最基本的也是最需要先滿足的需求。任何人都能體會到性就跟食物、水或者一個安全的庇護(hù)所一樣重要,人們不只是為了繁衍下一代才行周公之禮，性生活是一個異性或者同性之間互愛的表現(xiàn)，也是肉體及精神上的抒發(fā)。

其次，我們深刻關(guān)注著社會上占有相當(dāng)比例的孤、寡、獨(dú)、障、殘疾和艾滋病患者，任何人都沒有權(quán)利剝奪他們對肉體的需求，而應(yīng)該找出一個疏導(dǎo)的方法，讓這些人的權(quán)益得以照顧。因此，我們有理由告訴其他人，這個世界上有更好的東西能夠幫助提升性生活的品質(zhì)和過程，釋放壓力、維系情感、創(chuàng)造和諧。

瑞締公司了解客戶和一般正常人的需求，致力于引進(jìn)國外優(yōu)良有創(chuàng)意的輔助品，因為我們尊敬那些研發(fā)者的心思與才華，所以在極力推廣正確性觀念的同時也為自己的商業(yè)行為及社會道德樹立了更高的標(biāo)準(zhǔn)。

我們不推崇性泛濫，但我們相信疏導(dǎo)重于壓抑及逃避，更主張在兩情相悅的情況下健康、美好的性愛，極力追求一個健康及高度人性化的社會。懇望我們的努力能得到社會的肯定，也希望更多的有識之士能加入我們的行列，共同推動成人性健康的有序發(fā)展。

枕邊游戲品牌效益：

枕邊游戲是以批發(fā)、銷售國外情趣用品品牌為主營業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，并不具備相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造能力，因此，“枕邊游戲”本質(zhì)上是把國外引進(jìn)的相關(guān)產(chǎn)品系列整合后裝進(jìn)“枕邊游戲”這個品牌外殼里進(jìn)行整體的品牌運(yùn)營。

不過，從情趣用品這個行業(yè)來看，至少目前直接引進(jìn)國外成熟的產(chǎn)品反而比在國內(nèi)自主研發(fā)的產(chǎn)品更容易獲得客戶的信賴。在積累了足夠的產(chǎn)品零售經(jīng)驗和有大量的消費(fèi)終端渠道下,枕邊游戲有比其他品牌更大的優(yōu)勢發(fā)展自己的自主品牌，建立完整的商業(yè)體系。

枕邊游戲?qū)⒗^續(xù)恪守“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的品牌方針，以優(yōu)秀的產(chǎn)品拓展成人用品批發(fā)市場，以每店必盈的承諾發(fā)展連鎖事業(yè)。

第一、擁有足夠長的產(chǎn)品盈利支撐點

“枕邊游戲”經(jīng)營12年，獲得了一部分從歐美及日本知名大品牌的中國總代理權(quán)限，并積累了足夠的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，從其網(wǎng)上商城可以看到品類豐富的產(chǎn)品線，因此，能夠為“枕邊游戲”地面連鎖品牌店提供足夠具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品組合選擇，這也確保了“枕邊游戲”品牌單店的盈利能夠獲得足夠長的產(chǎn)品盈利鏈條支撐。

第二、業(yè)務(wù)模式簡單并具備可復(fù)制性

在產(chǎn)品層面，性用品不存在像食用品之類存在保質(zhì)、儲存方面的管理麻煩，也不像IT技術(shù)類產(chǎn)品存在使用和售后方面的技術(shù)服務(wù)問題，同時，由于產(chǎn)品的便攜性，不需要承擔(dān)像大宗電器產(chǎn)品占用陳列、物流運(yùn)輸方面的高昂成本，在產(chǎn)品的時效性上，也不需要像時尚服飾用品那樣承擔(dān)潛在的更新?lián)Q代成本。在服務(wù)層面，性用品的銷售不太需要依靠于人的超強(qiáng)銷售技能，也不需要依靠太復(fù)雜的服務(wù)流程，能夠把產(chǎn)品的具體功能應(yīng)用講清楚就足夠了。總體上，能確保進(jìn)口產(chǎn)品值得信賴的產(chǎn)品質(zhì)量、能夠傳遞給客戶愉悅的品牌體驗，以及營造讓用戶感覺舒適、溝通愉快的購物環(huán)境即可。因此，這種地面品牌專賣店業(yè)務(wù)相對簡單，并且具備可復(fù)制性。

第三、解決了目標(biāo)客戶的購買心理障礙

在中國人的文化傳統(tǒng)里對于性用品的消費(fèi)還是一個十分隱私的問題，對于性的問題不是難以啟齒就是違莫如深，雖然，每年在全國各種性文化節(jié)上都能看到人山人海，現(xiàn)代中國人也不再談性色變，但是對性用品從好奇到坦然到實實在在的消費(fèi)，還有一道很長的路要走。而這個過程更艱難的是個體消費(fèi)者如何突破從偷偷摸摸的消費(fèi)到光明正大消費(fèi)的心理障礙。

在這一點上，“枕邊游戲”應(yīng)該說是做的很不錯，無論是“枕邊游戲”這個非常不錯的品牌名，還是“枕邊游戲”格調(diào)高雅、獨(dú)具特色的實體店面環(huán)境和陳列設(shè)計，以及“枕邊游戲”實體店靠近高檔小區(qū)和白領(lǐng)集中的中心城市商務(wù)區(qū)的選址，都能吸引客戶帶著好奇和欣賞的心態(tài)進(jìn)入一個愉快的成人用品世界。另外，無論是“枕邊游戲”的公司官方網(wǎng)站，還是“枕邊游戲”的網(wǎng)上商城其頁面都做的無比干凈、精美，沒有一點其他做成人用品的營銷網(wǎng)站上那種烏煙瘴氣、赤裸裸的色情感，如此，也能贏得客戶對企業(yè)團(tuán)隊在專業(yè)和職業(yè)能力方面的高度信賴。

“枕邊游戲”擁有強(qiáng)大的單店盈利能力

一般單店盈利能力取決于“三大”，第一是品牌店的目標(biāo)客戶基數(shù)足夠龐大，第二是進(jìn)店客戶的絕對流量和頻次足夠大，第三是客戶單次消費(fèi)額度足夠大。事實上，“枕邊游戲”所處的情趣用品行業(yè)客戶基數(shù)是足夠大的，涵蓋了不同年齡階段的成年男女，“枕邊游戲”在這個基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的細(xì)分，即以都市白領(lǐng)、知識階層、時尚人士作為目標(biāo)客戶，而這一部分目標(biāo)客戶具備較高的消費(fèi)能力同時更能接受在提高性趣生活上的各種體驗和嘗試。

而將品牌店選址在核心的高檔商圈和小區(qū)，客流量不是問題，同時，在品牌店的形象設(shè)計上也解決了目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入情趣用品店的顧忌和心理障礙。針對明確的目標(biāo)客戶，“枕邊游戲”在產(chǎn)品選擇上也選擇走高檔路線而且產(chǎn)品線足夠長，能夠滿足客戶多樣化的選擇和一站式的購物便利，自然也能實現(xiàn)提高客戶單次消費(fèi)額的目的。因此，總體上看，“枕邊游戲”做地面品牌專賣店具備了高盈利的基本條件，從傳統(tǒng)的B2B、B2C網(wǎng)絡(luò)渠道延伸到實體零售店鋪，“枕邊游戲”選擇發(fā)展地面連鎖加盟渠道戰(zhàn)略是正確的。

其實，在發(fā)展渠道連鎖加盟業(yè)務(wù)時，能否成功，無非是取決于三個方面的因素，第一是單店的盈利能力，第二是盈利模式的可復(fù)制性，第三是成功的品牌影響力。對于“枕邊游戲”來說,具備這三個基本條件，企業(yè)就可以發(fā)展地面實體連鎖渠道。在全國遍地開滿“枕邊游戲”的渠道加盟連鎖店，真正突破客戶對情趣用品消費(fèi)的心理障礙，“枕邊游戲”有能力讓進(jìn)到店鋪的客戶掏出真金白銀。面臨當(dāng)中國情趣用品市場的春天來了的時候,枕邊游戲想不成功都難了。

1、認(rèn)同枕邊游戲的品牌理念，對情趣用品行業(yè)懷有興趣，

2、具備足夠的開店資金，

3、管理團(tuán)隊和拓展市場的能力。

一、加盟部：

1.接待來訪客戶；

2.和客戶洽談；

3.指導(dǎo)客戶選址；

4.確定裝修方案；

5.開業(yè)時協(xié)調(diào)各部門工作配合。

二、人事部：

1.人事部收到《加盟合同》；

2.人事部在第一時間內(nèi)，將相關(guān)資料發(fā)給以下部門：

A.將合同文本第一頁和第二頁(有加盟店信息有加盟費(fèi)保證金和首批貨款)復(fù)印給何經(jīng)理,以便財務(wù)跟進(jìn)款項,并知道以后按照保證金給的鋪貨量；

B.將加盟店址、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式等E-mail 給美工部，以進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)等美工工作；通知美工制作授權(quán)牌 ；

C.將加盟店址、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式等E-mail 給總店長，以便總店長知道加盟商的信息，進(jìn)行洽談及培訓(xùn)準(zhǔn)備等工作；

D.將合同文本原件交由公司保管，人事部只留存復(fù)印件，以便查詢資料；

E.整理加盟商資料完成通訊手冊更新。

三、財務(wù)部：

1.收到人事部傳真的加盟合同后由財務(wù)按合同確認(rèn)款項是否到位,有問題請聯(lián)系ken；

2.聯(lián)系百威人員購買pos機(jī)；

3.財務(wù)部確認(rèn)收到貨款后通知倉庫出貨；

4.解答加盟商證照辦理問題；

5.協(xié)助加盟商請款(開業(yè)花籃)。

四、美工部：

1．收到簽訂的合同后，第一周：

A．提供枕邊游戲(挺趣)、BUCCONE標(biāo)準(zhǔn)字矢量Logo；

B．設(shè)計人員招募海報和x展架(詢問加盟商是否需要)；

C．幫助加盟商選擇并注冊網(wǎng)站域名；

D．解答設(shè)計方面的問題,并提供建議；

E.提供開業(yè)宣傳方案(可以與加盟部溝通完成)；

2．收到合同后的第二周：

A．根據(jù)裝修具體要求提供必要的平面資料；

B．完成開業(yè)宣傳資料設(shè)計；

C．提供玻璃和有機(jī)片上的使用的Logo，如新品上市、熱銷產(chǎn)品等；

D．所有已經(jīng)使用的燈箱片印刷資料；

E. 準(zhǔn)備所有的產(chǎn)品和培訓(xùn)資料的光盤.交給加盟部；

E．設(shè)計加盟店名片、產(chǎn)品價格牌；

F．設(shè)計專賣店店章,郵箱 其他公司規(guī)定聯(lián)系通訊方式,并通知人事部 ；

G．專賣店網(wǎng)站準(zhǔn)備完畢；

3．加盟店開張前3天：

4．條件允許情況下，安排網(wǎng)管遠(yuǎn)程跟進(jìn)專賣店P(guān)OS機(jī)安裝。或者聯(lián)系百威人員協(xié)助加盟商幫助解決百威各項問題.

5．加盟店營業(yè)后期支持：

6  確認(rèn)加盟店、店章、名片、網(wǎng)站、授權(quán)牌、郵箱，培訓(xùn)光盤等已經(jīng)完成并可以使用；

A．所有平面資料；

B．所有技術(shù)支持。

五、總店長：

1．收到人事部通知后，根據(jù)設(shè)計圖和店鋪面積和加盟店品牌確定備貨量和金額發(fā)給倉庫，發(fā)送所有店內(nèi)營運(yùn)資料和人員招募要求待遇參考給加盟商定制工衣，配給所有資料發(fā)給倉庫；

2．準(zhǔn)備加盟店人員培訓(xùn)工作,安排培訓(xùn)計劃；

3．新店在第一次鋪貨后三月內(nèi)可退貨，三個月到期前，需提前10天   提醒加盟店，最后整理退貨清單；

4．新店要提前準(zhǔn)備照片，SM光碟，培訓(xùn)光碟，需做產(chǎn)品說明的牌子，把編號整理出給美工部（Meter）；

5．幫助加盟店完成新店陳設(shè)問題,并安排補(bǔ)貨；

6． 回答加盟商營運(yùn)的問題。

六、出貨部：

1．備貨（包括測試產(chǎn)品，貼驗證標(biāo)簽）；

2．第一次所有出貨的產(chǎn)品必須有編號（編號需用條碼打印機(jī)打印）

零售價格條碼；

3．安排發(fā)貨（待財務(wù)確定款收到后再發(fā)貨）發(fā)貨請通知加盟部；

4．產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤。

七、總務(wù)部：

1．制作授權(quán)牌采購羽毛.和其他用品；

2．回答加盟商裝修材料和設(shè)備價格問題。

八、加盟部：

1．簽訂合同,并追蹤所有款項到位；

2．提供所有加盟商資料支持；

3．協(xié)助各部門和加盟商溝通；

4．追蹤各部門加盟工作完成進(jìn)度；

5．處理加盟商投訴。