雙11營(yíng)銷自2009年橫空出世以來(lái)，雙11不斷以新玩法、新潮流吸引各大商家的紛紛入駐，因此成為各大行業(yè)品牌力圖營(yíng)銷出圈，在狂熱的購(gòu)物狂歡中贏得一席之地、突破銷售大關(guān)的重要節(jié)點(diǎn)，至此，雙11也成為全民參與的互聯(lián)網(wǎng)盛事，而傳統(tǒng)珠寶行業(yè)也從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年，周大生珠寶以“口碑沉淀”，打通線上各平臺(tái)、線下門店多渠道，結(jié)合近期消費(fèi)者新的需求變化，推出“幸?；蕖毕盗腥鹋c鉆石、“國(guó)家寶藏”IP聯(lián)名系列和代言人任嘉倫影視劇《請(qǐng)君》IP聯(lián)名款等多款產(chǎn)品，拿出十足的誠(chéng)意，優(yōu)惠力度再加持，以真誠(chéng)讓利的態(tài)度廣泛觸達(dá)用戶，抓住其中機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍。

據(jù)悉，本次雙11活動(dòng)中，周大生珠寶打造“直播+電商+云店+會(huì)員+終端門店”全渠道全場(chǎng)景閉環(huán)購(gòu)物生態(tài)，以線上線下聯(lián)動(dòng)款產(chǎn)品，通過(guò)直播、私域、CRM、多平臺(tái)種草等方式，為線下終端4000多家門店帶來(lái)源源不斷的流量，同時(shí)打響“到店更劃算”的口號(hào)，引導(dǎo)消費(fèi)者前往線下門店，體驗(yàn)珠寶貼心服務(wù)、直觀感受產(chǎn)品魅力。

周大生雙十一海報(bào)2022

線下門店優(yōu)惠加持，折扣力度不遜線上

周大生珠寶圍繞活動(dòng)主題“到店更劃算”開展線下門店活動(dòng)，以“購(gòu)買黃金更劃算”、“限時(shí)秒殺更劃算”兩項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，精準(zhǔn)引流獲取消費(fèi)者群體，依托于數(shù)字化手段，通過(guò)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)配發(fā)優(yōu)惠券、禮品券等互動(dòng)玩法，讓消費(fèi)者在購(gòu)買到直觀高品質(zhì)珠寶的同時(shí)，享受線下門店導(dǎo)購(gòu)高質(zhì)量服務(wù)引導(dǎo)，為實(shí)體門店的營(yíng)銷全面升級(jí)賦能。

在“購(gòu)買黃金更劃算”活動(dòng)中，周大生珠寶提供“黃金300元1克”的優(yōu)惠力度，規(guī)定購(gòu)買黃金每滿3克可使用一張，多買多用，活動(dòng)時(shí)間從10月24日持續(xù)至11月13日，優(yōu)惠加大時(shí)間拉長(zhǎng)，以發(fā)放黃金優(yōu)惠券的方式，促進(jìn)黃金種類首飾的銷售突破，滿足消費(fèi)者多元化的黃金需求，帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。而“限時(shí)秒殺更劃算”則是以指定產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)，獲取有購(gòu)買訴求的客戶群體，再以好價(jià)優(yōu)質(zhì)的珠寶產(chǎn)品，真實(shí)讓利于消費(fèi)者，讓其對(duì)周大生有更多了解，進(jìn)而產(chǎn)生更多品牌下的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

主推產(chǎn)品線上線下預(yù)熱，帶來(lái)多重消費(fèi)體驗(yàn)

消費(fèi)模式在不斷升級(jí)，珠寶品牌在各大營(yíng)銷中不再以數(shù)量多為導(dǎo)向去引導(dǎo)消費(fèi)，而是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提升專業(yè)性，選取其中消費(fèi)者記憶點(diǎn)深、好感度高的產(chǎn)品去展開推廣。周大生珠寶雙11營(yíng)銷中線上和線下雙渠道主力推出婚嫁類文創(chuàng)產(chǎn)品“幸福花嫁”黃金與鉆石系列、影視劇《請(qǐng)君》IP聯(lián)名和“國(guó)家寶藏”IP聯(lián)名系列只此青綠等近期消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品，結(jié)合自身品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求去做好選品,打造出爆款，以實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)獲得消費(fèi)者一眾好評(píng)。同時(shí)周大生以婚嫁、代言人影視劇元素以及國(guó)寶級(jí)文創(chuàng)產(chǎn)品，從多個(gè)場(chǎng)景演繹情景風(fēng)格珠寶的魅力，提高品牌產(chǎn)品的曝光度，也為不同消費(fèi)需求的消費(fèi)群體打造多重消費(fèi)觀感與收藏的雙重價(jià)值。

周大生幸福花嫁系類配圖

周大生請(qǐng)君聯(lián)名海報(bào)及產(chǎn)品

婚照上地標(biāo)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中，讓愛(ài)得以綻放和傳遞

雙11營(yíng)銷中，周大生珠寶延續(xù)國(guó)慶營(yíng)銷中任嘉倫發(fā)的“結(jié)婚照片上地標(biāo)”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)“北京、上海、廣州”等十座前線城市，以幸福霸屏為品牌和線下門店流量加持。從9月16日開啟的“幸?；藜尽敝?2月10日期間，一次性購(gòu)買滿1萬(wàn)元以上的顧客可獲得12月31日跨年夜，于指定地標(biāo)建筑上輪播幸福瞬間的機(jī)會(huì)，通過(guò)將消費(fèi)者的幸福照片和幸?！懊浴钡乳W耀亮相于城市地標(biāo)大屏中，讓幸福與愛(ài)得到傳遞，引流到店消費(fèi)的同時(shí)，也讓周大生品牌聲量得到擴(kuò)張與提升。

以“美妝雨互動(dòng)”H5小游戲與“珠光寶氣禮盒”，推出會(huì)員活動(dòng)

在本次雙11營(yíng)銷中，周大生珠寶面向會(huì)員群體，推出周大生“美妝雨H5互動(dòng)”線上小游戲，10月29日至11月13日期間，會(huì)員用戶可通過(guò)參與游戲，在規(guī)定時(shí)間30s內(nèi)點(diǎn)擊頁(yè)面大牌美妝，點(diǎn)擊消除獲得相應(yīng)積分，達(dá)到一定積分后可開箱子抽大牌美妝和超值好禮，增加與周大生會(huì)員互動(dòng)的同時(shí)，以簡(jiǎn)單易懂、操作便捷的方式連接消費(fèi)者與周大生會(huì)員系統(tǒng)，提高消費(fèi)者粘性與對(duì)品牌的好感度。

此外，周大生在10月29日至11月7日期間，于會(huì)員中心上線預(yù)售“珠光寶氣禮盒”，其禮盒中含周大生定制首飾盒、首飾清洗機(jī)、定制手提袋與會(huì)員答謝卡，限量1200份。以積分商城的方式進(jìn)行預(yù)售，會(huì)員用戶可以采用積分兌換和在線支付兩種方式購(gòu)買，購(gòu)買成功后自動(dòng)贈(zèng)送“珠光寶氣券包”，以極高的紀(jì)念價(jià)值和配套服務(wù)以及優(yōu)惠，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

周大生雙十一會(huì)員活動(dòng)2022年年度會(huì)員專享福利

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾的要求不僅限于性價(jià)比，也更注重消費(fèi)體驗(yàn)。在各大珠寶品牌雙11營(yíng)銷中，周大生珠寶將兩者兼具，以線上高性價(jià)比產(chǎn)品與線下超值體驗(yàn)，為珠寶消費(fèi)者提供更為貼心的服務(wù)，以多渠道品牌營(yíng)銷釋放源源不斷的動(dòng)力，架起品牌與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，讓我們期待在本次雙11營(yíng)銷中，周大生珠寶與其他珠寶品牌創(chuàng)造出更多的火花。