“羅湖區是珠寶行業發展最好的搖籃，也是珠寶行業騰飛的基地，對周大生來說是個福地”，周大生珠寶董事長周宗文說道。2008年周大生珠寶總部由福田區遷移至羅湖區，自落地羅湖區后，憑借品牌自身不斷加強的優勢和羅湖區政府政策的支持，周大生珠寶從幾百多家門店不斷發展，截止至2022年6月底達到4500多家，并于2017年上市，為羅湖區按下加快水貝園區珠寶行業高質量發展的按鈕。

10月10日，深圳市委宣傳部組織策劃的“穩中求進向未來·深圳媒體‘高質量發展調研行’”，由深圳報業集團、深圳廣電集團和駐深的央媒、省媒記者、專家學者和人大代表和政協委員等來到坐落于水貝園區的周大生珠寶總部，專訪周大生董事長周宗文，共同解鎖周大生成為國內珠寶行業領先品牌高質量發展背后的密碼。

央媒、深圳報業專訪周大生珠寶董事長周宗文先生

深圳作為全國珠寶界發展的領先地，是國內最大的黃金珠寶首飾生產基地和貿易集散地，深圳羅湖區的水貝園區，更在全國黃金珠寶行業中占領了遙遙領先的“領軍者”地位，獨占了深圳70%的市場珠寶產值，因而其發展也成為國內珠寶界關注的重點。在深圳羅湖水貝園區發展多年的周大生珠寶不斷洞察市場需求，以擁抱變化的思路，打造優質產品與服務，注重消費者多重消費體驗，開啟了品牌連鎖傳奇的新篇章。那么周大生珠寶是如何取得如此成果？周大生董事長周宗文在采訪中表示，“周大生特別注重品牌建設、產品建設和門店建設，以及在輕資產運營方面、供應鏈整合方面做出了大量的改進。”

媒體專訪周大生并參觀公司展廳

專注品牌建設，定位清晰聚焦年輕消費群體

周大生珠寶不斷洞察珠寶消費人群變化，獨創情景風格珠寶體系，洞悉Z時代年輕人潮流趨勢，全力打造年輕一代眼中對珠寶不同的精彩體驗和美好享受，更加注重年輕化、潮流化、個性化的珠寶飾品研發，通過精準研究消費者的喜好與流行趨勢，全力打造年輕時尚的舒適體驗，引領市場占位，形成品牌競爭優勢。

同時，周大生珠寶也通過代言人形象連接消費者，加強消費者對于周大生的品牌觀念。今年4月，周大生珠寶官宣全新代言人任嘉倫，讓品牌與代言人相互加持，通過代言人多面形象將周大生品牌理念更具象化傳遞給消費者，進一步提高品牌知名度和認可度，彰顯出品牌強大的營銷“破圈力”。

豐富產品文化內涵，打造獨具周大生品牌基因特色的藝術佳作

兼具審美與文化內涵的珠寶飾品，近年來已成為年輕消費者關注的重點，他們不再單純注重外觀，更關注情感的表達。周大生珠寶努力尋找到消費者與珠寶飾品的連接點，深入情感交流內涵，在產品中融入更多文化與情感元素。2016年，周大生獨創的“情景風格珠寶”震撼上市，透析消費者風格體系，注重不同生活場景、展現個人風格，以時尚性與年輕人兼備的系列珠寶產品，成為中國珠寶界優質發展的又一創新。

近年來，周大生珠寶緊跟年輕人對國潮文化的消費需求，更加注重對國潮文創產品的研發，結合傳統文化和現代化藝術審美推出一系列文創類珠寶產品。周大生珠寶乘著黃金珠寶市場國風正興，東方審美及國潮黃金飾品備受追捧的東風，于2021年開始推出非凡古法金系列，以高級審美與優質中華傳統文化的雙重意義，煥發傳統古法金工藝生機；同時從品牌自身出發，通過尋找合適的IP挖掘概念，2022年攜手布達拉宮、普陀山等國內知名文化IP推出“非凡國潮”系列；以及聯合“國字號”國家寶藏，精心打造了非凡系列文創IP，以大師級的時尚設計與中華文化中具備文化底蘊的優質美學符號，獲得一眾好評。

周大生珠寶國潮國風古法金國家寶藏IP聯名產品

國際化發展與合作密切，共同促進珠寶行業新生

在國際交流合作上，周大生珠寶與推動鉆石切工200年的Tolkowsky家族，共同研創周大生情景風格珠寶鉆石類的高端藝術珠寶——LOVE100星座極光鉆石系列，其鉆石具有一百個刻面和十二心十二箭，鉆石的閃爍度、明亮度和火彩比常規的鉆石大幅度提升，達到更加璀璨明亮的光芒。隨后，周大生珠寶在LOVE100星座極光鉆石系列的基礎上，攜手國際殿堂級設計師Loretta Baiocchi，以星空為靈感進行設計創新，匠心打造大師系列臻品——LOVE100星座極光鉆石·大師系列，成為推動國際鉆石行業發展的一大里程碑。

同時，周大生珠寶2017年開始合作與梵高博物館聯名不斷創新推出新的產品，并成為荷蘭梵高博物館中國唯一授權珠寶品牌，通過在珠寶中融入對藝術大師梵高的理解，以珠寶藝術對話梵高《自畫像》和《麥田群鴉》、《杏花開》等不朽名作。2022年，周大生珠寶以梵高名畫《向日葵》作為設計靈感，為消費者打造藝術佳作與珠寶相結合的高級審美感受。

周大生聯手國外鉆石珠寶名匠打造璀璨鉆石產品星座極光大師系列

渠道創新開拓，引進省代模式協同整合

周大生創立以來一直在不斷創新渠道開拓模式，2021年8月，為整合省代優質的客戶資源、渠道資源、金融資源和運營團隊等，借助新的市場力量，周大生正式引入省級代理模式，實現從一個公司到多個企業共同奮斗發展的態勢，進一步拓展線下渠道，重回發展快車道，這也成為周大生發展史上的第四大變革。

在省代模式下，周大生省級代理商將承擔相應的市場拓展目標任務，同時，由省級代理在本地設立區域黃金展銷配貨服務中心，在符合公司管控要求的前提下完成約定經營業務目標任務。此模式一方面加強區域的管理力量，加強對周大生全國門店管理的監督，提高精細化服務能力，為各區域的消費者提供更貼心、專業的消費體驗，另一方面總部也可以更聚焦品牌營銷和IP打造，為品牌的高質量發展提供持續的動力。

借助高科技數字化手段，為品牌賦能高質量發展

面對互聯網數字化浪潮，周大生緊抓數字化興起的機遇，聚焦數字化等創新領域，以數字營銷為核心，以原有的IT生態為地基向上延伸生長，并豐富數字化營銷場景、適應新消費模式、面對消費者市場進行大量探索。2019年起，周大生進行核心系統的升級和迭代，打通各系統間的壁壘，融合數據資產，構建與消費者互動的新場景（云店、社群、直播）；再對人貨場全域海量數據的分析，結合機器學習（AI）+商業智能（BI）賦予運營360度的洞察能力。

在互聯網方面，周大生目前以公域、私域兩條線并行的渠道齊頭并進，加強信息化和數字化的建設。在公域流量方面，周大生目前根據互聯網直播、微信視頻號以及其他各種數字化的站點等為門店開通站點賬號，放大公域流量效能，借助公域提高品牌知名度，利用流量觸點為品牌挖掘更多潛在客戶人群。在私域方面，周大生在原來的CRM的基礎上再上升發展，以SCRM與騰訊展開試點合作，目標將周大生珠寶導購形成自媒體規模，同時作為銷售網點進行推廣，形成線上與線下會員的整合，能夠更大程度地盤活私域流量資源。未來，周宗文表示周大生將推動貨品、會員、管理信息和物流的全面打通，實現周大生線上線下的一體化發展。

周大生珠寶營銷數字化公域私域流量活動

除了緊跟時代發展步伐、不斷打造高質量高標準的產品與服務外，周大生珠寶如今發展成國內知名珠寶品牌，更離不開羅湖區政府的支持。在企業人才房支持方面，羅湖區根據深圳政府先后出臺的《關于促進人才優先發展的若干措施》、《關于完善人才住房制度的若干措施》等一系列政策，大力推動人才住房建設，周大生珠寶作為珠寶行業的龍頭企業，也獲得羅湖區政府的大力支持，解決了大部分員工住房問題。此外，羅湖區政府為了在區域打造一個示范案例，扶持和支持企業，增強企業高質量發展的信心，全力支持周大生珠寶筍崗區域總部建設，此舉彰顯了政府大力推動珠寶產業高質量發展的決心，也將大幅助推周大生創新發展、科技成果轉化及產業化。

目前國內各珠寶企業的高質量發展仍有很大的空間，如何兼顧產品質量與審美的同時，巧用互聯網數字化等手段走出傳統珠寶行業的營銷圈子，培養良好的珠寶營商環境，實現國內珠寶企業“引進來”和“走出去”，這是接下來珠寶企業需要突破的關卡。相信周大生珠寶會持續以精細化的供應鏈整合和高品質年輕化的珠寶飾品，不斷創新激發渠道發展活力，持續穩固地發展核心競爭力，推動國內珠寶行業轉型升級。