互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)行業(yè)的不僅僅是沖擊，如若把握好時代大潮，未嘗不是一次享受變革紅利的機會。海云軒家紡便是其中的典型代表。深究海云軒家紡順利實現(xiàn)品牌擴張的原因，不得不提到暢捷通T+。

“傳統(tǒng)企業(yè)”的逆勢增長

江蘇海云軒家紡有限公司原來只是家紡行業(yè)的一個代工廠。家紡行業(yè)是典型的“傳統(tǒng)行業(yè)”，代工廠更是長存多年的產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，在時代浪潮前同樣有過迷茫期。

海云軒家紡的工廠也開了這么好幾年，如何讓員工不下崗？如何保證企業(yè)能夠生存？企業(yè)如何在艱難時期做到成功轉(zhuǎn)型？如何在家紡這塊市場上形成自己的品牌？這些問題的解決一直是困擾在陸總心頭的大事。

隨著房產(chǎn)市場的迅速發(fā)展，各大中城市的家紡商圈快速成熟起來；電商的崛起，給海云軒帶來了絕好的機會。憑借對市場發(fā)展的敏銳嗅覺和做企業(yè)的魄力，海云軒家紡高層領(lǐng)導決心轉(zhuǎn)型，從家紡行業(yè)代工廠轉(zhuǎn)變到打造自身的品牌，一方面積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)浪潮，引入電商等模式，另一方面大力推行以品牌特許加盟專賣為主體、多種經(jīng)營模式并存的復合營銷方式，來滿足不同市場、不同經(jīng)營模式、不同經(jīng)營特點的客戶需要，最大限度、最快速度地發(fā)展自己品牌。

與行業(yè)代工廠陸續(xù)關(guān)閉、家紡行業(yè)萎靡發(fā)展迥然不同，轉(zhuǎn)型的正確性以及公司從上至下的執(zhí)行力，讓海云軒家紡迎來了逆勢增長。經(jīng)過多年的發(fā)展，海云軒家紡現(xiàn)在擁有直營店23個、各種加盟客戶200余家、產(chǎn)品種類500多種，并在家紡行業(yè)建立起自身的知名度和行業(yè)品牌影響。

高速增長中的管理之殤

在此過程中，海云軒家紡深刻意識到，連鎖加盟的市場發(fā)展，表面看起來是個單一的、技術(shù)性的問題，但其背后實際上是品牌是否強大的問題。做連鎖加盟拓展需要品牌支持，沒有品牌做后盾是非常艱難的，品牌建設(shè)才是一切加盟連鎖工作的根本。

從品牌的角度，海云軒家紡可以說處于剛剛起步的階段，但隨之而來的管理問題接踵而至。如：商品如何統(tǒng)一、價格如何制定、加盟商如何經(jīng)營、如何進入商場等諸多問題，如何成體系地協(xié)同管理稱為一個難題。

總結(jié)來看，海云軒家紡業(yè)務方面主要存在幾個業(yè)務痛點：

一、人工操作導致的信息錯誤

以前直營店10來個，門店問公司要貨，門店經(jīng)理有時候會把門店庫存統(tǒng)計錯誤，公司發(fā)貨會出現(xiàn)把這個門店的貨發(fā)到另一個門店。隨著直營店越來越多，此類事情的發(fā)生更為頻繁。

二、大業(yè)務量帶來的業(yè)績難以準確、快速統(tǒng)計

公司每月銷售量很大，但很難具體分清哪個門店的哪種款銷售得好，也難以追溯具體銷售情況，為業(yè)務推進形成支撐。同時，開會要報表也需要提前3天以上去統(tǒng)計分析。

三、庫存盤點難度大

倉庫和門店最怕的事莫過于財務說需要盤點統(tǒng)計倉庫庫存，這主要因為庫存種類繁多、調(diào)撥頻繁，很難統(tǒng)計倉庫現(xiàn)在有多少庫存數(shù)，銷售更難清楚到現(xiàn)在倉庫有多少數(shù)量是可以用的。

在公司業(yè)務量小、門店少時，這些問題尚不足以影響企業(yè)經(jīng)營，但對正處于高速擴張期的海云軒家紡而言，問題的存在已經(jīng)影響到企業(yè)效率。

T+打開品牌擴張之路

如何行之有效的管理好企業(yè)的人、財、貨、客，以支撐剛剛起步的海云軒家紡的品牌之路？已經(jīng)享受過電商等互聯(lián)網(wǎng)模式價值的海云軒家紡，自然想到用互聯(lián)網(wǎng)的方式來解決，“我們當前需要一個工具，能把我們所有的客戶、門店、產(chǎn)品、倉庫庫存進行全面管控”這是海云軒陸總上信息化的初衷。

T+的應用幫助海云軒家紡實現(xiàn)了這一目標。暢捷通T+在滿足企業(yè)對本地業(yè)務管理需求外，還幫助企業(yè)對異地倉庫、辦事處、門店、分支機構(gòu)進行管控。同時，全新的B2B管理，支持企業(yè)經(jīng)銷商自助下單訂貨；B2C管理，支撐企業(yè)管理多電商平臺的線上店鋪。

海云軒看中T+的是其互聯(lián)網(wǎng)特性以及一體化管理。引入T+后，海云軒家紡實現(xiàn)了對客戶的分類管理，對產(chǎn)品的統(tǒng)一管理，對價格策略的統(tǒng)一管理，以及直營店與總部數(shù)據(jù)的及時傳送、倉庫見單發(fā)貨、賬務自動對賬處理等企業(yè)關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)。

體現(xiàn)在具體問題上，通過T+減少了庫房和門店調(diào)貨的差錯，減少人工誤差，現(xiàn)存量查詢又能解決店面要貨的人為計算誤差，為以后加盟商和直營店管理的復制提供了很好的樣例。

一、在銷售管理方面，銷售排行榜、銷售統(tǒng)計表等報表的實時統(tǒng)計、實時查看，1分鐘內(nèi)就能統(tǒng)計銷售業(yè)績，而且回款、開票一目了然，減少了人工統(tǒng)計的工作量，同時對銷售情況的實時把握幫助企業(yè)有效掌握門店、貨品的市場接受度，指導企業(yè)業(yè)務運轉(zhuǎn)。

二、在庫存方面，每一筆收銀完成后系統(tǒng)會自動減少門店庫存，實時更新最新數(shù)據(jù)，庫存情況更快更準確的掌握，庫數(shù)據(jù)準確率大大提高。同時盤點、對賬2天內(nèi)輕松結(jié)束，大大提升工作效率。

“的確，現(xiàn)在通過暢捷通T+管理工具幫助我們解決了不少營銷上面的問題，讓我們更專注如何快速的推廣我們的品牌，占領(lǐng)我們的市場”總經(jīng)理陸總?cè)缡钦f。這種基于云的產(chǎn)品是過去沒有見過的，T+部署完成后，給企業(yè)帶來了很多益處，也為企業(yè)發(fā)展品牌，連鎖經(jīng)營帶來了更廣闊的空間。