快快魚是樂享在線科技(北京)有限公司旗下的移動APP。我們是基于跑腿的即時零售服務平臺，專注于即時電商領域，定位于30分鐘內送達的口袋便利店。宅男宅女必備，專治懶貨宅客，及永遠吃不飽的food junkie！

ABOUT TEAM一群一直在路上折騰的創業者。創業老兵+少年黑客+宅基腐+攝影師+圍棋高手+模特+文藝青年+段子手.....

應用介紹：快快魚是一款懶貨吃貨的外賣神器，0配送費，0起送價，目前已在200多個大學開通服務。

品類：快快魚配送種類有零食，飲料，酒水，速食品，日常用品。

時間：快快魚30分鐘內極速送達宿舍床位。

快快魚初心不變，30分鐘零食送上門

快快魚，專注于“最后一公里”的即時服務電商提供者，目前正在經歷業務模式和業務重心的調整，業務模式上，由之前的物流配送解決方案調整為微倉配送方案，業務重心上，正從完全的校園，調整為更大范圍的社區。

之前的業務模式看起來很像美國的instacart，用戶在線上下單，購買生活用品，系統配單給附近的兼職或職業速遞員，半小時內送貨上門，但是現在正在朝『微倉+配送』的方式。

在快快魚進入校園之前，校園內已經存在“跑腿兒”服務者，多是學生兼職。對兼職學生而言，快快魚打著“把零食送上你的床位”的口號，以更高的服務標準，更低的價格，更便捷的付款方式和用戶補貼，迅速、徹底地毀滅了舊有的生態，最后把兼職的學生紛紛拉入快快魚成為其中一員。截止至采訪，快快魚在全國350個城市的1000所高校展開業務，坐擁一萬兩千個配單員，每月流水在一千萬上下。

在校園方面的業務運作，由快快魚商務團隊負責。商務團隊分為線上、線下兩個部分。線上負責“開荒”，開辟一個城市。一個城市先找到一個人，通過QQ、微信群、微博、貼吧，再從一個人到一個學校。在一所學校找到一個校園合伙人，達到10個學校，就轉入線下團隊。公司會招募一個城市經理管理線下團隊。城市經理負責招募校園合伙人、以及校園合伙人的管理與培訓，校園合伙人負責招募開拓商戶（實體/虛擬），激勵地推、招募及管理速遞員。這顯然要比同行們的推廣成本低上很多，平均一個校園用戶的成本是3元/個。速遞員的收入由底薪和獎勵構成，每人平均月收入2000-3000。校園合伙人每周五下午在線YY培訓，通過在線考試上崗，培養一個校園經理需要2周的時間。

快快魚輕資產的微倉

快快魚是個鏈接用戶、速遞員、商戶的平臺，采用了標準零售價，以協議價與商戶分成的盈利模式。

但這慢慢地出現了一個新問題。校園商戶的利潤只有25%左右，協議價分成還要分出8%-15%，很難擠出更多利潤。后來有一些聰明的學生，就自己進貨放在宿舍里，可以獲得更高的利潤。這啟發了快快魚的思路，快快魚推出了“一個人，一臺手機，一個微倉創業”的新業務形式，2015年3月份微倉上線，覆蓋率12%，到了6月底已經達到了70%。

為了解決利潤問題，在原有模式之上，快快魚又開始尋求橫向與縱向發展。

一是快快魚嘗試在上游尋求空間，5月份，快快魚與匯源總部嘗試合作打通供應鏈，以集采方式尋求更多的利潤。以規?；挠唵蝺瀯?，減少供應鏈的層級，與廠商直接對接。一罐果汁大概有0.35元的利潤空間，以此作為切入供應鏈的契機。

二是隨著業務的擴大化，快快魚開始走出校園，社會業務從11月初開始，主要以代理模式在快速擴張，1個月的時間已經擴張了10幾個城市，主要在二線城市，比如哈爾濱、昆明、濟南、合肥等。

江占鈁向創客100解釋這個突破時說，學生和職場人士相比，在消費意愿和消費能力上存在著明顯不同。“一個二線城市的學生一個月生活費是1000，平均每天30,花15塊吃飯，可支配的零花錢是15，客單價很難超過15元?！苯尖[說。

目前正是快快魚運營的轉型期間，從校園業務到社會業務，繼續深入推廣輕資產的微倉模式。之所以沒有選擇重資產的中心倉，也是因為團隊是產品和運營導向出身，所以選擇自己擅長的地方開始。同時，微倉距離消費者的距離足夠近，更快滿足用戶的即時性需求。

眾包配送:要搶單還是要配單？

現在，供應鏈在商品流上突變出“最后一公里”的短距物流，這個多出來的物流環節，如何定價，成本如何分攤的問題還沒有得到有效解決。在這里，快快魚選擇了眾包物流的解決方案。

最初，快快魚采用的是搶單模式，但是，單子小利潤低的就會無人接單，這樣的情況在當時占比8%-10%。

針對這個問題，2015年江占鈁決定選擇配單，開發自己的中央調度系統。一個用戶的需求發出后，會根據微倉的位置、用戶的位置、速遞員的位置、性別、配送記錄、品類記錄，進行最優的調度配單。現在，這個過程要花費的時間是46秒左右。

快快魚是一個校園跑腿平臺，對用戶來說，它是一個即時服務提供商，各種食品日雜（SKU900左右）0元起送，基于LBS下單后1分鐘響應，30分鐘即可送達手中/宿舍。對商戶來說，快快魚則是他們的“最后兩公里”配送員。

在組織方式上，快快魚總部提供了后臺系統及核心團隊支持，在不同層級上則招募校園經理、城市經理、大區經理，相當于是在各地開品牌連鎖店。在校園經理一級，他們組建一個20-40人的校園兼職團隊，負責采購、地推、物流等工作?？炜祠~并不自己建倉，而是與校內以及周邊商家合作，集中采購，談一個折扣價（一般85折），然后賺取中間利潤。

在物流上，快快魚做的是混合配單模式，接單后先由后臺中央調度系統配單到最近人員，如果匹配失敗，再由校區經理進行任務分配?？炜祠~將與商家談下的折扣利潤部分都給到校園團隊，每單配送給學生配送員5-8毛補貼（快快魚為配送員開發有專門的App）。

在盈利模式上，快快魚對于低毛利、低客單價的商品/服務，比如帶包煙向用戶收取一定跑腿費。而對于高毛利、高客單價的商品則將參與商戶的傭金分成（目前不抽傭）。

快快魚已獲得策源創投的200萬美元A輪融資，天使輪500萬人民幣則來自于李一男、吳世春、黃明明，現正在進行B輪融資，下一步將拓展市場、擴展品類，接入更多服務，如帶飯、送水果、桶裝水等，長遠規劃還將突破校園范圍?？炜祠~于去年10月正式上線，已在北京、沈陽、大連、太原、合肥、石家莊、南昌、昆明等多個城市300多所高校提供服務，注冊用戶20萬（包括配送員），下單用戶7萬，用戶平均每月下單8次，客單價在20元左右，日均單量2萬。

36氪曾經介紹過校園生活服務平臺“宅米”，采用的是樓長代理開超市的模式?？炜祠~的不同之處在于，學生自己原則上不囤貨，快快魚也沒有自營的超市，只做商家的配送體系。CEO江占鈁表示，之所以選擇更輕的模式，是因為O2O的裂變就在于物流。另外，校園市場有其特殊性，可以說競爭環境并不是完全市場化的。自營式的網上超市難免有被變相取締的風險。

1、對快快魚有充分的了解

2、認同快快魚品牌文化，及楷模經營管理模式

3、有先進的理念和較強的執行能力，積極跟進快快魚全國活動，能主動開發當地市場

4、具備市場推廣意識和經驗，在渠道運作和終端拓展方面有較強的能力

5、投資者，投資者年齡在20-40歲范圍內，具備成熟運作團隊和團隊管理經驗

6、品牌保證金、加盟費，合作終止辦理相關手續后憑原始收據退還保證金，加盟費不予退還

8、人員配置，不得低于快快魚要求基礎人員數量

1、咨詢加盟內容及條件

2、加盟申請人填寫《快快魚加盟申請表》提交公司總部

3、公司總部實地考察與評估

4、對加盟申請人實地考察

5、解讀加盟合同條款及簽約

6、支付快快魚加盟費及保證金

7、店面裝修方案

8、管理系統安裝

9、樣品下單及樣品安裝

10、裝修驗收

11、快快魚開業支持

12、導入精細化管理