秋冬之交，往往是線(xiàn)下零售行業(yè)進(jìn)入季節(jié)性淡季之時(shí)。

然而，量販零食頭部品牌好想來(lái)卻一反常態(tài)，于近期官宣四位品牌推薦官，并成功落地了大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“好想來(lái)秋冬見(jiàn)面季”，以精準(zhǔn)的情感洞察和創(chuàng)新的場(chǎng)景體驗(yàn)，將“淡季”轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者深度聯(lián)結(jié)、激發(fā)市場(chǎng)活力的“暖季”，為年貨節(jié)前夕的銷(xiāo)售沖刺蓄滿(mǎn)了溫度與勢(shì)能。

其中，核心話(huà)題#好想來(lái)見(jiàn)面及相關(guān)子話(huà)題多次登上微博等社交媒體熱榜，引發(fā)廣泛關(guān)注和討論。在線(xiàn)下，同步推出的消費(fèi)滿(mǎn)額贈(zèng)周邊活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者到店，藝人種草的好想來(lái)自有品牌商品更是多店售罄。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間參與城市的重點(diǎn)門(mén)店客流量與相關(guān)場(chǎng)景產(chǎn)品銷(xiāo)量均有顯著提升，不僅為來(lái)年年貨節(jié)銷(xiāo)售旺季奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為行業(yè)提供了可資借鑒的創(chuàng)新案例。

聚焦情感共鳴，“見(jiàn)面”概念激活潛在需求

“好想來(lái)，你是懂得怎么辦線(xiàn)下活動(dòng)的！”

“沒(méi)想到第一次見(jiàn)偶像是好想來(lái)實(shí)現(xiàn)的，心跳已經(jīng)提前加速。”……

在社交媒體上，溫暖、有趣等標(biāo)簽正高頻地與好想來(lái)的品牌印象相關(guān)聯(lián)。

本次“秋冬見(jiàn)面季”活動(dòng)，也是圍繞“好想來(lái)見(jiàn)面”這一溫暖概念展開(kāi)，旨在回應(yīng)消費(fèi)者在寒冷季節(jié)對(duì)相聚、陪伴的深切渴望。活動(dòng)并未停留在口號(hào)層面，而是通過(guò)一套線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、明星互動(dòng)與生活場(chǎng)景無(wú)縫銜接的組合拳，將概念轉(zhuǎn)化為可感知、可參與、可傳播的消費(fèi)體驗(yàn)。

其中，線(xiàn)下發(fā)布會(huì)與互動(dòng)會(huì)是核心。好想來(lái)繼官宣代言人檀健次后，于今年11月官宣楊迪、余承恩、張遠(yuǎn)、張顏齊四位藝人為品牌推薦官，并在上海、北京、鄭州、廣州四城落地“見(jiàn)面”活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)。

好玩、有趣、年輕的藝人形象剛好貼合好想來(lái)“家門(mén)口零食樂(lè)園”的品牌印象，活動(dòng)一經(jīng)上線(xiàn)，迅速在社交平臺(tái)引爆話(huà)題。

同時(shí)，活動(dòng)并未止步于明星效應(yīng)，而是進(jìn)一步深耕“出游、辦公、聚會(huì)、運(yùn)動(dòng)”四大高頻生活場(chǎng)景，通過(guò)場(chǎng)景化內(nèi)容與現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，自然關(guān)聯(lián)相應(yīng)產(chǎn)品——如聚會(huì)場(chǎng)景下的解饞仔豬肉脯與好想來(lái)果茶、郊游場(chǎng)景中的獨(dú)立小包裝零食與豬肉脯，潛移默化地建立起“見(jiàn)面場(chǎng)景，想起好想來(lái)”的消費(fèi)聯(lián)想。

最終，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)，如在相應(yīng)城市設(shè)置主題門(mén)店，推出“滿(mǎn)額贈(zèng)周邊”等活動(dòng)，成功將線(xiàn)上關(guān)注轉(zhuǎn)化為線(xiàn)下客流與銷(xiāo)售。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間相關(guān)區(qū)域門(mén)店客流量與主推產(chǎn)品銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，完整走通了從聲量聚集到銷(xiāo)量提升的全鏈路轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷(xiāo)IP化，構(gòu)筑長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)

事實(shí)上，本次“秋冬見(jiàn)面季”不僅是階段性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，更是好想來(lái)旗下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)IP“袋袋兔好朋友日”的首次重磅亮相。

它意味著好想來(lái)正在從單純的商品銷(xiāo)售，向構(gòu)建以“分享、陪伴、友情”為核心的品牌社交生態(tài)。據(jù)品牌透露，未來(lái)好想來(lái)“袋袋兔朋友日”將持續(xù)拓展邊界，通過(guò)聯(lián)動(dòng)多元跨界資源如人物、IP形象、跨界品牌等，不斷創(chuàng)造新鮮、有趣的消費(fèi)體驗(yàn)，致力于將“好想來(lái)”打造為消費(fèi)者心中不可替代的“零食伙伴”。

有行業(yè)觀(guān)察人士指出，好想來(lái)此次活動(dòng)的深遠(yuǎn)意義在于，它驗(yàn)證了在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以情感價(jià)值為錨點(diǎn)、以場(chǎng)景體驗(yàn)為引擎的營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠有效打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與季節(jié)周期限制。

憑借覆蓋全國(guó)的超1.5萬(wàn)家門(mén)店，好想來(lái)通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)不斷強(qiáng)化其渠道的“體驗(yàn)屬性”與“社交屬性”，這不僅是短期促銷(xiāo)，也是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)鍛造。

值得一提的是，今年以來(lái)，好想來(lái)持續(xù)深化年輕化品牌戰(zhàn)略，通過(guò)一系列精準(zhǔn)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)事件，不斷與年輕消費(fèi)者建立深度連接。

無(wú)論是簽約新生代實(shí)力藝人檀健次并開(kāi)展系列主題互動(dòng)，還分享健康生活方式，或是圍繞品牌IP“袋袋兔”打造的沉浸式“秋游記”主題直播，好想來(lái)均展現(xiàn)出對(duì)年輕群體興趣與情感的敏銳洞察。

通過(guò)高頻次、多圈層的觸點(diǎn)布局，好想來(lái)的品牌形象已成功注入更具活力、更懂陪伴的年輕基因，而這種通過(guò)持續(xù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)景創(chuàng)新所積淀的品牌心智資產(chǎn)，其價(jià)值遠(yuǎn)超單次活動(dòng)的短期熱度，將在更長(zhǎng)周期內(nèi)為品牌持續(xù)賦能，形成穿越市場(chǎng)波動(dòng)的深層競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著“秋冬見(jiàn)面季”溫暖落幕，好想來(lái)已為即將到來(lái)的年貨消費(fèi)季積蓄了充沛的動(dòng)能，也為整個(gè)零售行業(yè)如何以更細(xì)膩、更人性化的方式觸達(dá)消費(fèi)者，提供了頗具參考價(jià)值的范本。它標(biāo)志著，一種以“陪伴”為核、以“場(chǎng)景”為載體的品牌建設(shè)新時(shí)代，正在悄然開(kāi)啟。