上海金車食品銷售有限公司成立于2005年5月,是臺灣金車關系事業在大陸地區設立的第一家全資子公司，主要經營飲料、食品等系列，旗下主要品牌為伯朗咖啡，是臺灣地區幾十年的老品牌，口味深受人們喜愛。金車旗下的咖啡老牌「伯朗咖啡」，在臺灣市場屹立25年，品牌歷史幾乎等于臺灣咖啡市場發展史。即使到了競爭非常激烈的今天，「伯朗咖啡」仍是臺灣即飲咖啡市場的領導品牌，擁有超過的五成市場占有率。

「伯朗咖啡」在許多臺灣人心目中，幾乎等于咖啡的代名詞，長久以來深耕培養了臺灣人日常飲用咖啡的習慣，強化伯朗的口味就是罐裝咖啡經典的印象，是伯朗較大的競爭力。伯朗咖啡當初進入市場時，臺灣人其實還不太能接受咖啡的苦味。25年前的臺灣，「喝咖啡」代表昂貴及社交性質的活動，不夠親民，也不貼近大部份消費者的生活?！覆省箛L試了三年向消費者溝通，訴求咖啡是隨時隨地可以喝的飲料。

并營造咖啡不只是普通飲料，而是有質感和文化層次的飲品。首先，在包裝設計上，為了建立品牌的外來感，伯朗打造品牌人物「」，是一個大胡子、陽光熱情，像帕華洛帝的男子，從咖啡豆產地中南美洲來到臺灣，跟臺灣人介紹咖啡。

伯朗咖啡品牌形象：

伯朗是如何做到的？金車企劃部副主任馬明皓表示，「伯朗咖啡」在許多臺灣人心目中，幾乎等于咖啡的代名詞，長久以來深耕培養了臺灣人日常飲用咖啡的習慣，強化伯朗的口味就是罐裝咖啡經典的印象，是伯朗較大的競爭力。

伯朗咖啡當初進入市場時，臺灣人其實還不太能接受咖啡的苦味。25年前的臺灣，「喝咖啡」代表昂貴及社交性質的活動，不夠親民，也不貼近大部份消費者的生活?！覆省箛L試了三年向消費者溝通，訴求咖啡是隨時隨地可以喝的飲料，并營造咖啡不只是普通飲料，而是有質感和文化層次的飲品。

首先，在包裝設計上，為了建立品牌的外來感，伯朗打造品牌人物「Mr.Brown」，是一個大胡子、陽光熱情，像帕華洛帝的男子，從咖啡豆產地中南美洲來到臺灣，跟臺灣人介紹咖啡。在廣告溝通上，多使用英文「Mr.Brown」，營造進口形象。

而在產品的訂價也高于當時罐裝飲料價格，來塑造品牌的價值感。25年前，伯朗咖啡的定價就是20元，比當時的罐裝飲料均價13~15元高出許多，屬于高單價的飲料，強調高質感、香濃口感，并有別于當時市面上充斥的碳酸飲料。

就馬明皓的觀察，當初消費者對咖啡偏好「單品咖啡」，例如，藍山、曼特寧等，因為飲用咖啡習慣正在培養，叫得出咖啡的名字，可以增加消費者的辨識和認同。而近年，在產品上，伯朗也為配合更講究咖啡口感的消費者，延伸「原豆鑒賞系列」，核心產品「伯朗咖啡」和藍山風味也順應消費者使用習慣，另外推出小寶特瓶裝，便于飲用中保存。

更在去年三月推出「伯朗咖啡館CaféLounge」冷藏咖啡，較短的保存期限，更新鮮的口感。伯朗咖啡也將市場拓展到歐洲、北美及中東等地區，順應當地口味，調合出層次更豐富，像是咖啡奶昔口感的異國風味。

這次成功的廣告，不但打響了藍山咖啡的品牌，也緊密地將產品與氛圍連結，成為適合帶著憂郁心情喝的咖啡飲料。馬明皓表示，他自己就看過一個業務打扮的年輕人，牽著野狼機車，在淡水碼頭拿著藍山咖啡啜飲。表示抓到正確的廣告主軸，塑造了產品適合飲用的時機和情境，就能將產品帶入消費者生活中，培養習慣和飲用時機。

伯朗的廣告訴求上，使用陽光干凈的年輕人當主角，并結合了許多情境、音樂性和文化內容，例如，管弦樂、鋼琴等，打造伯朗的深度形象。而伯朗藍山風味的廣告影片，就擅長營造帶著一點憂郁的氛圍，最經典的一支廣告，是在九份豎崎路拍攝，一個年輕人在清晨的山城階梯上，喝著伯朗藍山咖啡。

1、取得伯朗咖啡商標使用權，能提升店鋪廣告效應和號召力；

2、加盟商可得到系統的管理訓練和營業幫助；

3、充足的貨源及頻密有效的推廣，超越競爭對手；

4、伯朗咖啡加盟商可以減少廣告宣傳費用，達到良好的宣傳效果；

5、加盟商較易獲得加盟總部或銀行的財政幫助；

6、取得指定區域的獨家經營權，保障投資者利益；

7、伯朗咖啡加盟商可以獲得更廣泛的信息來源；

8、現有的雄厚實力和完善的銷售、服務、管理條件，是成功的有力保障。

1、認同伯朗咖啡經營理念及管理模式；

2、對伯朗咖啡懷有極大興趣和喜愛；

3、有一定的資金實力，良好的商業信譽、投資意識、風險意識；

4、具備區域市場經營規劃和開發推廣能力；

5、有一定的人脈及市場資源；

6、具有扶持本區域下級合作伙伴的意識和能力；

7、認真參與伯朗咖啡總部所組織的各項培訓、會議；

8、遵守國家相關法律法規，遵守伯朗咖啡經營合同規定。

1、由擬加盟商按照公司的規范填寫《伯朗咖啡加盟申請表》，填寫好自己的基本資料，并附上相關復印件，傳真或遞交至公司總部。

2、總公司收到上述表格和復印件后進行初步審核，并在三個工作日給予內回復。

3、初審通過后，雙方簽訂《伯朗咖啡加盟意向書》，公司將派調查員到擬加盟商經營地進行考查。

4、對擬加盟商經營環境、人員配置、設備設施等進行全方位評估，并在考查結束后的5個工作日內通知評估結果。

5、擬加盟商交納協議約定的相關費用，可以直接到總公司交納現金或轉帳至總公司帳上。

6、公司總部對加盟商進行特許經營資質授權，和加盟連鎖管理制度的培訓，向擬加盟商提供伯朗咖啡VI設計樣本，宣傳資料。

7、擬加盟商按部公司要求對其營業場所進行裝修、裝飾，對其工作人員進行統一換裝和禮儀培訓。

8、總公司派專人對擬加盟商進行開業前檢查。

9、伯朗咖啡開業檢查合格，加盟商正式掛牌經營。