在中醫非藥物技法中，推拿的規模應該是“第一大類”的一個項目。幾乎不受限于場景和資質，像水一樣可以裝進各種“容器”。操作人員也相較不受限于年齡性別和學歷專業，可以“批量化速成”。不管是學院還是市場培訓機構，能夠像工廠一樣生產出來各類推拿人才，充分滿足醫療單位和養生機構的需求，也以此滋生出了一大批的中醫類推拿連鎖店。

目前國內中醫行業同品牌超過3家的連鎖診所有350+家，此類連鎖門店總數量2600個以上，連鎖率超5.0%。而以非醫療中醫推拿為主的連鎖店，體量預測是診所的10倍以上。連鎖推拿店為什么在門店、營收、利潤、品牌價值等方面的規模更容易超過中醫診所？

區域內形成規模的以推拿為主的品牌很多，例如常樂、敖葉堂、蓉城陽光、同仁堂古方養生、通透堂、貢小推、端艾堂、莫先生、正清和、五指生等上百家，在如此多的品牌競爭下，奈晚推拿為什么在近兩年還能強勢崛起，是因為市場空間體量足夠大還是奈晚整合了更有競爭力的連鎖模型？

奈晚聚焦的7個門店模型關鍵

門店選址，做到“店找人”。以商業寫字樓的樓中店為主，區別于傳統的“街邊店和CBD商場”模式，面積通常為80—100平米，保障品質感的同時極大降低房租成本。營造一種和目標客戶群“都市上班族”是鄰居的近距離感，自然而然地融入他們的生活習慣。且在今年下半年開始依托美團的幫助，新店選址效率更高，新店開業的冷啟動周期大幅縮短。

裝修風格，采用極簡風小店模型，裝修由總部設計和對接。精準定位“年輕人的推拿小館”，服務18-35歲的群體為主，尤其是以女性用戶為核心目標群體，根據其視覺喜好的設計出整體“輕中式”的國潮養生風，輕松簡潔又有趣味內涵，與Z世代消費群體的追捧趨勢高度匹配，奈晚也曾榮獲“年度十大Z世代創新力品牌”。

人才輸送，培訓”放松型“技術人才遠比“療效型”技術人才容易得多。奈晚母公司有方大健康集團構建“教育（招生/培訓）—就業（輸送加盟店）—管理（人才賦能機制）”的標準人才生態。旗下師夫子品牌在1996年就開始深耕大健康職業教育領域，全國開設15個校區。特創“奈晚就業定制班”，專門針對奈晚門店需求定向輸出標準化技師人才，可為每個新加盟店保證輸送15個名額技師。另外，師夫子與美團共建大健康人才的技術評定標準，推動技師規范化、標準化和持證上崗。

多域營銷，尤其是渠道平臺和區域企業。充分利用年輕人的互聯網習慣，通過美團、抖音、小紅書、視頻號等平臺獲取流量，以及各區域企業”集采式“合作，再通過小程序等線上工具進行留存、裂變，以及豐富的內容和產品營銷、權益會員卡刺激用戶到店復購。營銷策略逐步從經驗驅動轉向了數據驅動。

客流輸送，有賦能和托底。2025年6月與美團達成戰略性合作，同時上線500家，線上會員數突破50萬，成為美團休娛行業代表品牌，這是其快速成長的關鍵因素之一。品牌成為美團官方認證持有本地生活代理資質的傳媒品牌，率先實現與美團會員互通的推拿品牌，以及唯一實現與抖音會員互通的休閑娛樂賽道品牌。同時與線下奶茶連鎖品牌和企業合作，獲得其大量員工和客戶到店體驗的業務。另外，承諾為每個加盟店兜底“一年內給予6000單”到店的承諾。

產品體系，有三個特點。一是獨創“一季一方，草本熱敷”服務，通過自然草木的溫熱呈現深層次的放松體驗，符合現代年輕人對自然、輕松的健康生活方式的追求。二是包裝有趣味的藥食同源產品，尤其是新中式茶飲。三是構建了“力傳感+視覺深度學習”的垂直領域模型，并打造了“蔡文姬”智能按摩機器人，通過人機協同模式，提升養生服務的效率與體驗。

粘性為導向的會員體系。以“低價權益卡”會員代替傳統“大額儲值卡”模式，降低了消費者決策門檻，增強了用戶粘性和復購率。將推拿從“功效性”服務轉變為“放松型”體驗，使用戶月均消費頻率從1-2次提升到3-4次。

再加上其定價策略從“成本導向”轉變為“預期匹配”，既響應年輕人對品質體驗的需求，又尊重用戶對“加質不加價”的敏感偏好。品牌通過“高質價比”的項目做引流，然后把“高頻”流轉到做“效率”和“效益”上，培養消費者習慣，真正讓推拿成為年輕人的一種生活方式。

科技和出海是品牌價值講故事的關鍵

奈晚推拿正在推進數智化轉型，引入“具身智能按摩理療的機器人”、配合到家的“健康智能產品”、構建云端服務，通過AI技術降本增效。2025年8月8日，“奈晚X推拿”首店于杭州正式開業面向市場。

智能按摩機器人“蔡文姬”的特點：采用“力傳感+視覺深度學習”的垂直領域模型，能夠感知肌肉結構、判斷疲勞度。可以智能定位穴位，根據用戶狀態自動匹配力度與手法。機器人負責精準定位與力道控制，技師則專注于整體方案制定、情感交流與復雜問題的處理。

奈晚X推拿將采用“總部一站式交付和全托管運營”的模式全方位深度服務加盟商，首批100店現已開始接受預定申請，預計將于10月份集中交付，屆時將有至少200臺“蔡文姬”智能按摩機器人部署到門店。

奈晚推拿也制定了出海業務規劃，會配備具身智能機器人+整店輸出方案，解決國外勞工問題的部分限制，其出海戰略的核心思路包括：將中國傳統推拿文化與現代技術結合，向全球市場傳播中醫非醫療養生理念；通過智能機器人技術緩解海外市場的人力資源約束；整店輸出模式確保海外門店的服務質量與國內保持一致。

有方大健康集團正在構建多品牌矩陣，以奈晚推拿為先鋒，與谷小推、足康樹、盛華心容推拿等品牌共同組成大健康消費服務生態。計劃2025年推出更多滿足B端、C端需求的業務品牌，如SPA、足療等，全面覆蓋大健康領域。其中盛華心容推拿為更多盲人提供了就業和創業機會。

依然充滿挑戰和不確定性

美團預測，到2030年服務零售線上化率將增至25%，會誕生15個萬店品牌，奈晚推拿有望成為其中之一。奈晚推拿也提出了明確的擴張目標：2025年實現門店突破2500+，2027年集團連鎖門店達到10000家。

自2023下半年至今，約2年時間里品牌方公開透露已招商簽約超1300家，落地運營約600家，但這個建設基礎和能力以及其并不低的加盟費，速度是否能支撐未來2年要達到超10倍的簽約和落地目標？

而落地運營的門店中，實現現金流平衡和已經盈利回本的門店占比分別是多少？現向行業透露的約600家落地門店中是否包含已經關閉的門店，兩年時間里閉店數閉店率是多少？這些核心數據還需進一步了解證實。若是實際經營能力優異度與市場體量足夠大相匹配，在2035年前有望實現真正落地運營的萬店連鎖。

不管是門店模型，還是招商和營銷能力，行業差異并不大。所有“面子”工程相對容易整合，但能讓大量門店都能按計劃良性盈利的內部模型和運營管理能力才是關鍵，具備強競爭力的“里子”內功支撐下的連鎖對市場才有長期意義。

比如，在門店營收結構上，依然依賴于技師推拿。但主打單一“放松型”推拿的交付質量是否能滿足目前快速變化的消費者需求？智能機器人在市場客戶中的正向反饋情況能支撐什么價值定位？相對品類極少的藥食同源非壁壘特色產品是否能滿足更多“剛性和個性需求”。

總體看，這些服務的交付客單價并不高，若均價60-80，以數量來支撐，那是否真能滿足年輕群體多變又多樣化個性化的品質需求呢？技師采用純分成模式，沒有底薪和保障性福利，流動性大，而交付質量穩定性又如何保障？

另外，目前最大的戰略合作方是美團，涉及流量、會員互通、選址、人才技術水平標準評定等方面，帶來的利好賦能非常明顯，追求“生態型公域”。但把后背完全交給美團，如何預防和避免形成深度依賴？未來可能出現的被動發展將同樣對模型拓展形成極大的制約。再者，美團平臺的流量快速變現的商業化邏輯，對于該企業文化又會形成什么影響？

而這些問題的導向是市場的持續變化，新時代的消費者認知已經在自我覺醒，簡單說就是不好忽悠不好控制了，一旦發現“虛假和不實”，可能會果斷“摁死”。如何將這個傳統行業變成更加服務零售化、復購需求持久的行業？只有這樣品牌規模才能持續穩定的增長。

萬店連鎖是一種奇跡，更是一個需要充滿“神性”具備天時地利人和的嚴肅目標，是一個值得敬畏的規劃，也是一個人人向往的神壇，若無三分把握，沒有誰敢輕易提出來。在時代大變局和行業大變局之下，變化成為常態，更多的是不確定性，對“神話類的大目標”是否應該會“恐懼大于欲望”？

關于這些問題，還需要再深入到奈晚去了解答案。

但對于奈晚的賽道選擇和發展邏輯，對中醫診所有啟發意義。

中醫診所行業還沒有萬店連鎖，而真正落地運營的千店連鎖也還需要證實，目前頭部規模可確定的是多家百店連鎖。中醫細分行業，比如中醫推拿，特別是中醫小兒推拿，目前落地千家店以上的品牌已有幾個。

中醫診所的交付體系和盈利能力做標準化可復制的連鎖，每個店內外如一，而不是連而不鎖。在近十年的行業大量驗證案例中，其實并不樂觀，遇見的艱難遠大于成果，還需要繼續探索。但中醫細分賽道的大連鎖模式已經被不斷成功驗證。

而且，細分賽道中，推拿養生館是一個長生命周期的業態。美團基于海量數據測算出，平均能夠達到9年7個月，顯著高于很多餐飲門店和中醫診所。其兼具目標客群龐大、增長勢能強勁和生命周期長等優勢。

足夠大的市場需求和消費體量，供大于求或可批量化生產的的交付人才，可實現技術工業化產品供應鏈生態，數字化運營體系形成自動升級迭代的閉環軌道等，能滿足這些的中醫細分賽道有哪些？

目前已經有中醫診所連鎖品牌開始探索非藥物療法相關業務生態中足夠聚焦的疼痛小館、調理小店、專科診所、產品化生活館、中藥茶飲店等，但這是降維競爭還是新域探索？最終又能憑什么與市場類跨界者競爭？

大家覺得，中醫診所能實現真正的大連鎖的機會在哪里？中醫大健康領域是否還具備更多細分賽道的連鎖機會？