衛浴加盟怎樣提高門店銷量？
衛浴加盟怎樣提高門店銷量？每一間衛浴企業的經營者都希望銷售業績不斷地往上爬，這就離不開手下員工的工作能力，而直接對業績造成影響最核心的員工就是銷售人員。銷售是需要技巧的，而且環環相扣。一支好的銷售團隊由一班富有激情、戰斗力的員工所組成，有他們自己所摸索的、有效率的銷售方式。居易衛浴的團隊就是這樣的例子，小編從他們身上整理出兩大特點，希望對迷茫中的你們有幫助。
01
早上開單打開工作狀態
假設店鋪在早上9-10點的時間段開門，通常員工到店狀態會是睡眼惺忪和不在狀態的，而大多數店鋪可能會存在中午12點前難以開單的狀況，時間長久后員工便會習慣了這種認知“上午開不了單是很正常的”。但按實際情況來分析，越早開單，人的情緒就會向好的發展繼而增強工作的心態，帶動一整天的狀態跟客戶良好溝通。這樣保持狀態，業績肯定不差。
多走幾間店鋪觀察不難發現兩種現象，一種是店員帶著有色眼鏡看待進店客戶“這人看穿著就知道來逛逛而已”“買完菜閑著沒事干的吧”，以消極態度接待客戶；另一種則是對進店的顧客都熱情接待，這類店員接待每位顧客都奉行三心服務“細心、耐心、貼心”，讓人有賓至如歸的感覺。
02
晚上過早心理下班毀掉最后狀態
到了晚上，大部分員工為了不耽誤下班，都會有一種“差不多下班心理”。打比方來說就是本來店里的規定是9點才下班，然而這部分人8點半就已經松懈了。還有的員工會做一些傳遞打烊收店信號的事，例如關部分燈光、卷閘、打掃衛生等。這一系列的心態自然會在晚上難以開單。
03
洞悉店鋪流量做大單
目前市場的銷售渠道都會以火爆的互聯網為主，實體店鋪人流量在減少。這樣會有更清晰的定位，就是現在客戶會直接多種搭配成一整套購買了。在現今資金壓力越來越大、成本不斷上漲、銷售愈發艱難的境況下，搞定一張大單顯然更有保證。
04
分析情況做快單
根據做大單對比，兩種境況不同策略，在店鋪流量小的時候選擇精心做好一張大單；在流量大的時候有效率地成交，放大單子數量，服務更多客戶，把這些新客戶都轉換成自己的老客戶。
1
直接切入法
當銷售人員明白客戶的購買信息后，直接切入提出交易。切入提出交易時盡量避免操之過急，不要產生反效果。核心關鍵點是要清晰得到客戶明確的購買信號。如“鄧小姐，既然您覺得很滿意的話那我們現在就簽單吧。”一旦提出了成交信號后，先保持緘默，靜待客戶的回應，切忌再說任何話，因為再說任何一句都可能會引起客戶的反感，認為你在硬銷售，從而令到交易失敗。這樣的成交手段就是鍛煉耐心。
2
二選一法
事先銷售人員擬定兩種交易方案提供給客戶，兩種都要是我們想達成的結果。運用這種方法，使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現金?”方案兩種就夠，多則令客戶難以抉擇。
3
總結利益法
在客戶面前以話語方式把交易所帶來的實際利益表達出來，把客戶關心的事項排序，然后把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。
4
讓步法
可稱為優惠法，是指銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：
(1)要給客戶一種特別的感覺，讓他感覺只有他才能享受的福利。
(2)千萬不要隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。
(3)表現出自己的權力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權限內，我只能給你這個價格。”然后再話鋒一轉，“不過，因為您是我的老客戶，我可以向經理請示一下，給你些額外的優惠。但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。”這樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。
5
惜失法
人呢，對越是得不到、買不到的東西就越想得到它，這是一個心理弱點來的。通過一些信息表達給客戶一種能夠購買這種產品是難得的機會，從而達到客戶會加快交易。
一般可以用“數量有限、欲購從速”“限時優惠”等的方式去表達，總之要考慮消費對象、消費心理，在設定好有效的表達方式。
6
因小失大法
這方法就是向客戶暗示如果作購買決定是一個損失，有時候一瞬間的錯過可能就導致后悔很久。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激客戶交易的心態。成交技巧促進銷售簽單。
7
協助客戶法
許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。
8
欲擒故縱法
人們是為著美而生活在真理和自由之中，誰能更虛懷若谷地擁抱世界，誰更深切地熱愛世界，誰說是最優秀的;誰是最自由的，誰也就是最優秀的，在他們身上，才會有最大的美。
9
特殊待遇法
社會上，總會有一些認為自己是高大上的人物，會要求有特殊的待遇，要求有特別服務、特別的價格這些。然后這時候就可以抓住他的這種心理特征，引導說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”的手段，最適合這種類型的客戶。
10
講故事成交法
大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發現這個問題根本不算什么——”強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。
總而言之，有效的方法很多，就看肯不肯去做，多站在客戶角度想一想，深入了解他們的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，留下他的電話，qq、微博、微信，這些都是資源啊！
想開居易衛浴這樣的店嗎？
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