大寶化妝品好嗎
五八加盟網 | 2015-07-20 23:55
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大寶化妝品好嗎？對于這個問題我相信很多網友都會問，下面就由小編為大家分析下大寶化妝品好不好，具體如下：
大寶護膚品：面對工薪階層
大寶是北京三露廠生產的護膚品，在國內化妝品市場競爭激烈的情況下，大寶不僅沒有 被擊垮，而且逐漸發展成為國產名牌。據《人民日報》1997 年市場調查，大寶獲得護膚品 市場占有率、受歡迎程度和知名度三項第一，獲1996 年全國市場產品競爭力調查美容化妝 品類理想品牌、實際購買品牌和購物首選品牌三項桂冠。這些數據表明，只要定準了目標， 消費者自然會選擇你的產品。
大寶化妝品好嗎？在日益增長的國內化妝品市場上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對象。既然是面向 工薪階層，銷售的產品就一定要與他們的消費習慣相吻合。一般說，工薪階層的收入不高， 很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產品的質量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產 品。因此，大寶在注重質量的同時，堅持按普通工薪階層能接受的價格定價。其主要產品“大 寶SOD 蜜”市場零售價不超過10 元，日霜和晚霜也不過是20 元。價格同市場上的同類化 妝品相比占據了很大的優勢，本身的質量也不錯，再加上人們對國產品牌的信任，大寶很快 爭得了顧客。許多顧客不但自己使用，也帶動家庭其他成員使用大寶產品。大寶還了解到， 使用大寶護膚品的消費者年齡在35 歲以上居多，這一類消費群性格成熟，接受一種產品后 一般很少更換。這種群體向別人推薦時，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對銷售起著重 要作用。大寶正是靠著群眾路線獲得了市場。
大寶化妝品好嗎？在銷售渠道上，大寶認為如果繼續依賴商業部門的訂貨會和各省市的百貨批發站，必然會造成渠道越來越窄。于是，三露廠采取主動出擊，開辟新的銷售網點的辦法，在全國大中城市的有影響的百貨商場設置專柜，直接銷售自己的產品。到目前為止，大寶在全國共有 102 個產品銷售專柜，并培訓了眾多的信息員、導購員和電腦測試員在專柜前從事銷售工作。 專柜的建立不僅擴大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商也直接到廠 里提貨，再批發到縣鄉一級。零售與批發同步進行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多 偏僻的地區也能見到大寶的產品。
大寶化妝品好嗎？在廣告宣傳上，大寶是唯一可與外資化妝品廣告攻勢相抗衡的國產品牌。大寶強調廣告 媒體的選擇一定要經濟而且恰到好處。因而選擇了中央電視臺二套節目播出，理由是該臺也 向全國播出，且故事片多，許多消費者在閑暇時喜歡收看。更重要的是，中央二套的廣告價 格較一套便宜許多，還可以套播。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個欄目。這樣加起 來，每日在電視上能見到七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來了 較高的知名度。
廣告的成功還在于廣告定位與目標市場相吻合。大寶曾經選用體育明星、影視明星做廣 告，但效果不是很好。后來大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、 工人、攝影記者等實實在在的普通工薪階層，在日常生活的場景中，向人們講述了生活和工 作中所遇到的煩惱以及用了大寶護膚品后的感受。廣告的訴求點是工薪階層所期望解決的問 題，于是，“大寶挺好的”、“要想皮膚好，早晚用大寶”、“大寶明天見，大寶天天見”等廣告詞深深植入了老百姓的心中。
通過以上幾點分析了大寶化妝品好嗎這個問題，希望對大家有所幫助，如還有其他疑問請給小編留言。
大寶護膚品：面對工薪階層
大寶是北京三露廠生產的護膚品，在國內化妝品市場競爭激烈的情況下，大寶不僅沒有 被擊垮，而且逐漸發展成為國產名牌。據《人民日報》1997 年市場調查，大寶獲得護膚品 市場占有率、受歡迎程度和知名度三項第一，獲1996 年全國市場產品競爭力調查美容化妝 品類理想品牌、實際購買品牌和購物首選品牌三項桂冠。這些數據表明，只要定準了目標， 消費者自然會選擇你的產品。
大寶化妝品好嗎？在日益增長的國內化妝品市場上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對象。既然是面向 工薪階層，銷售的產品就一定要與他們的消費習慣相吻合。一般說，工薪階層的收入不高， 很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產品的質量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產 品。因此，大寶在注重質量的同時，堅持按普通工薪階層能接受的價格定價。其主要產品“大 寶SOD 蜜”市場零售價不超過10 元，日霜和晚霜也不過是20 元。價格同市場上的同類化 妝品相比占據了很大的優勢，本身的質量也不錯，再加上人們對國產品牌的信任，大寶很快 爭得了顧客。許多顧客不但自己使用，也帶動家庭其他成員使用大寶產品。大寶還了解到， 使用大寶護膚品的消費者年齡在35 歲以上居多，這一類消費群性格成熟，接受一種產品后 一般很少更換。這種群體向別人推薦時，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對銷售起著重 要作用。大寶正是靠著群眾路線獲得了市場。
大寶化妝品好嗎？在銷售渠道上，大寶認為如果繼續依賴商業部門的訂貨會和各省市的百貨批發站，必然會造成渠道越來越窄。于是，三露廠采取主動出擊，開辟新的銷售網點的辦法，在全國大中城市的有影響的百貨商場設置專柜，直接銷售自己的產品。到目前為止，大寶在全國共有 102 個產品銷售專柜，并培訓了眾多的信息員、導購員和電腦測試員在專柜前從事銷售工作。 專柜的建立不僅擴大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商也直接到廠 里提貨，再批發到縣鄉一級。零售與批發同步進行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多 偏僻的地區也能見到大寶的產品。
大寶化妝品好嗎？在廣告宣傳上，大寶是唯一可與外資化妝品廣告攻勢相抗衡的國產品牌。大寶強調廣告 媒體的選擇一定要經濟而且恰到好處。因而選擇了中央電視臺二套節目播出，理由是該臺也 向全國播出，且故事片多，許多消費者在閑暇時喜歡收看。更重要的是，中央二套的廣告價 格較一套便宜許多，還可以套播。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個欄目。這樣加起 來，每日在電視上能見到七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來了 較高的知名度。
廣告的成功還在于廣告定位與目標市場相吻合。大寶曾經選用體育明星、影視明星做廣 告，但效果不是很好。后來大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、 工人、攝影記者等實實在在的普通工薪階層，在日常生活的場景中，向人們講述了生活和工 作中所遇到的煩惱以及用了大寶護膚品后的感受。廣告的訴求點是工薪階層所期望解決的問 題，于是，“大寶挺好的”、“要想皮膚好，早晚用大寶”、“大寶明天見，大寶天天見”等廣告詞深深植入了老百姓的心中。
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