斯凱奇線上線下銷售，市場(chǎng)一片火熱！
近日，美國運(yùn)動(dòng)休閑品牌斯凱奇(SKECHERS)在上海開設(shè)了兩家全新形象的店鋪。一日之內(nèi)同開兩家新店，斯凱奇在中國進(jìn)入疫后重啟的加速賽道。不僅如此，今年以來，斯凱奇加速布局線上，線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也很快。就在大多數(shù)休閑運(yùn)動(dòng)品牌擴(kuò)張的腳步放緩時(shí)，斯凱奇卻加大馬力逆勢(shì)擴(kuò)張，它的底氣何在?
值得注意的是，此次斯凱奇新開的兩家門店并非普通的店鋪，而是全國之最。據(jù)斯凱奇方面介紹，新開業(yè)的兩家門店分別為全國最大斯凱奇兒童旗艦店和全國最新斯凱奇DLites潮流店。斯凱奇兒童旗艦店的占地面積約300平方米，擁有超大的購物空間，網(wǎng)羅了斯凱奇全系列單品。而斯凱奇全新升級(jí)的DLites潮流店鋪，除了店鋪形象上的升級(jí)外，還集結(jié)了斯凱奇DLites全線產(chǎn)品以及斯凱奇時(shí)尚潮流線的其他產(chǎn)品線和各聯(lián)名款。
眾所周知，疫情對(duì)實(shí)體零售業(yè)造成了沖擊，很多品牌處于休養(yǎng)生息的狀態(tài)，推遲了新店計(jì)劃，為什么斯凱奇選擇在此時(shí)逆勢(shì)開店，還是開設(shè)兩家如此有特色的形象店?
“斯凱奇對(duì)中國市場(chǎng)的前景保持樂觀并具有信心，政府對(duì)于線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)有很多的消費(fèi)刺激方案和動(dòng)作，積極推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)走上正軌。兩家店選擇在五一開業(yè)，時(shí)間正合適，又恰逢上?！逦遒徫锕?jié)’活動(dòng)，很多市民開始走出家門，實(shí)體零售業(yè)正在穩(wěn)步復(fù)蘇，所以我們按照原計(jì)劃進(jìn)行店鋪開業(yè)。”斯凱奇相關(guān)工作人員告訴中國商報(bào)記者。
據(jù)了解，斯凱奇目前在中國市場(chǎng)有2600余家店鋪，4月中下旬已經(jīng)全部恢復(fù)營(yíng)業(yè)。店鋪客流也在持續(xù)回升，特別是五一假期，消費(fèi)有所回溫。“今年斯凱奇還會(huì)持續(xù)開店，企業(yè)會(huì)按照品牌發(fā)展策略來規(guī)劃，特殊時(shí)期，會(huì)在重點(diǎn)城市開設(shè)重點(diǎn)店鋪，來滿足消費(fèi)者的需求?！鄙鲜龉ぷ魅藛T表示。
除了加速拓展線下渠道外，斯凱奇的線上業(yè)務(wù)也做得風(fēng)生水起。據(jù)悉，斯凱奇在天貓有四家旗艦店，分別為官方旗艦店、運(yùn)動(dòng)旗艦店、童鞋旗艦店、海外旗艦店。疫情暴發(fā)以來，斯凱奇調(diào)整了市場(chǎng)及銷售策略，把線上作為主戰(zhàn)場(chǎng)，通過多平臺(tái)不同的線上玩法加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng)，刺激消費(fèi)需求。
斯凱奇挖掘線上消費(fèi)潛力的重要法寶就是打折促銷。記者注意到，3月份以來，斯凱奇在線上開啟多種打折促銷活動(dòng)，比如三八婦女節(jié)期間，斯凱奇官方旗艦店推出前15分鐘折上五折，滿400元減100元等優(yōu)惠活動(dòng);五一期間，優(yōu)惠券、低價(jià)也是斯凱奇線上商品的標(biāo)配。
斯凱奇的促銷活動(dòng)很見效，很多消費(fèi)者在打折的影響下不斷“買買買”。有網(wǎng)友表示，在得知斯凱奇要打折后，連夜選款。另有網(wǎng)友表示，斯凱奇打折打得很猛，又想買鞋了。
不可否認(rèn)，斯凱奇在線上的一系列營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)了其線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。據(jù)悉，今年一季度，斯凱奇在中國的線上銷售業(yè)務(wù)獲得了三位數(shù)增長(zhǎng)。在3月份的兩個(gè)天貓活動(dòng)中也取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)——三八婦女節(jié)大促日天貓四店銷售總額同比增長(zhǎng)58%;新風(fēng)尚大促日天貓四店銷售總額同比增長(zhǎng)106%。
促銷如此奏效，那么接下來，斯凱奇是否還會(huì)持續(xù)以優(yōu)惠折扣來拉動(dòng)線上銷售的增長(zhǎng)呢?
對(duì)此，斯凱奇方面沒有給出正面回答。“拉動(dòng)線上銷售，更多的是我們憑借新零售模式的運(yùn)用、消費(fèi)者精準(zhǔn)切入點(diǎn)以及多元化消費(fèi)場(chǎng)景的塑造，以此來產(chǎn)生消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。優(yōu)惠折扣只是我們配合電商平臺(tái)或者說固定時(shí)間場(chǎng)景的一個(gè)玩法和策略?！彼箘P奇相關(guān)工作人員表示。
目前來看，斯凱奇打折的玩法和策略還不會(huì)停下來。記者注意到，5月12日，斯凱奇又將開啟新一波促銷活動(dòng)。加購物車領(lǐng)券滿300元減70元，分享領(lǐng)券滿400元減100元，限時(shí)立減，兩件八折……多種促銷活動(dòng)令人眼花繚亂。
實(shí)際上，斯凱奇不僅在線上采取打折促銷策略，在線下門店，其折扣力度也很大。就連五一在上海正大廣場(chǎng)新開業(yè)的門店，也推出兩件八折、三件七折的優(yōu)惠活動(dòng)。折扣促銷的確很吸引人，也可以刺激消費(fèi)，但是如果經(jīng)常搞促銷，以后消費(fèi)者還能否接受品牌的正價(jià)銷售?這個(gè)問題值得企業(yè)思考。
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