16歲少年老板用網(wǎng)店通玩轉(zhuǎn)移動(dòng)花店
在江西上饒，有這樣一家鮮花店，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，獲得不少年輕人的青睞。最近，這家花店又開(kāi)始嘗試?yán)靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓自己的網(wǎng)絡(luò)生意，成為上饒首家擁有移動(dòng)網(wǎng)店的鮮花店。而這個(gè)敢于“吃螃蟹”，將鮮花銷售這一傳統(tǒng)行業(yè)與新興的絡(luò)相結(jié)合的花店老板則是上饒年僅16歲的一名高中生。
“現(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)都很方便了，我的同學(xué)朋友們一有空就盯著個(gè)手機(jī)，沒(méi)網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)直沒(méi)法活了，大家平常都是用手機(jī)買東西的。如果我有自己的移動(dòng)網(wǎng)店，客戶直接通過(guò)手機(jī)就可以看到我們店的花，加上我們店總是搞活動(dòng)，我的花店生意一定會(huì)更火爆…”當(dāng)很多同齡人還在熱衷于追星、玩游戲的時(shí)候，今年剛滿16歲的高中生張俊杰已經(jīng)有了一套自己的網(wǎng)絡(luò)生意經(jīng)。
今年光棍節(jié)來(lái)臨前的兩天開(kāi)始，張俊杰的邂逅花坊手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)店訪問(wèn)量比平時(shí)上升了好幾倍，而從一星期前開(kāi)始，他就已經(jīng)忙著將為光棍節(jié)量身定做的新款鮮花拍照、寫文字介紹、上架，同時(shí)根據(jù)網(wǎng)友的訪問(wèn)量和留言，為自己的花店備貨。
“來(lái)買花的大多數(shù)都是年輕人，用輕松搞笑的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言把花的意義包裝一下，效果會(huì)很不錯(cuò)。像小雛菊，百合我們以基友情為噱頭，居然賣得意外的好。還有這種全部都是用費(fèi)列羅巧克力做的花，我們用一些‘吃定你’這樣的詞語(yǔ)，也很吸引人。主角級(jí)的玫瑰花當(dāng)然更需要包裝出新意來(lái)，不同顏色的玫瑰花我就用擁有不同特質(zhì)的校花來(lái)比喻，白玫瑰是清華校花奶茶妹妹、黃玫瑰是武大校花黃燦燦、紅玫瑰是以一組紅唇照出名的中戲校花張辛苑。”說(shuō)起他的鮮花，張俊杰總是這么滔滔不絕。
同時(shí)，他還利用自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉，策劃了“花兒與少年”光棍專屬優(yōu)惠活動(dòng)，在活動(dòng)期間購(gòu)買邂逅花坊任意產(chǎn)品，即可額外9折優(yōu)惠，下載并安裝邂逅花坊APP，可一免費(fèi)獲得旺桃花運(yùn)紅玫瑰一枝以及心形表白卡一張。為了宣傳活動(dòng)，小張不但自己通過(guò)網(wǎng)店通的一鍵分享功能將這些信息分享到自己的朋友圈、微博、空間等，還發(fā)動(dòng)親朋好友進(jìn)行了分享，幾天下來(lái)，這條活動(dòng)信息獲得了數(shù)百點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，很多同學(xué)也迅速“路轉(zhuǎn)粉”，成為花店的新客戶。
一身休閑的打扮，留著清爽的板寸頭的小張從外表上看與普通高中生沒(méi)有什么不同，但是在談起自己的鮮花生意的時(shí)候，張俊杰卻能說(shuō)得頭頭是道，從舉止談吐上都比同齡人要成熟得多。
初三時(shí)，張俊杰想去歐洲進(jìn)行畢業(yè)旅行，為了讓這個(gè)暑假更有意義，張俊杰打算自己賺旅行基金。他聯(lián)想到自己在情人節(jié)和同學(xué)在市中心賣鮮花銷量不錯(cuò)，利潤(rùn)也比較可觀，就萌生了開(kāi)花店的念頭。在上饒經(jīng)商的父母在聽(tīng)到張俊杰的想法的時(shí)候表示出了支持，在不影響學(xué)習(xí)的前提下，可以給小張?zhí)峁┵Y金、貨源等支持。在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的考察和比較之后，小張最終決定全國(guó)性的連鎖花店邂逅花坊，這是一家能提供全國(guó)范圍內(nèi)同城速遞的大型鮮花服務(wù)商，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)，平時(shí)是父母和親戚看店，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊，則全部由小張包辦。
小張首次接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是團(tuán)購(gòu)，通過(guò)與窩窩團(tuán)的合作，小張的邂逅花坊成功觸電，此后他便和窩窩的銷售小侯成為了好哥們，小侯經(jīng)常給小張?zhí)嵋恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議和方法，而小張也十分積極的進(jìn)行實(shí)踐，比如針對(duì)團(tuán)購(gòu)的用戶，什么樣的單子受歡迎、定價(jià)和賣點(diǎn)怎么定等等。去年七夕情人節(jié)，小張的網(wǎng)上鮮花店開(kāi)始試業(yè)，光是七夕一周，網(wǎng)上花店就售出了683單，一年下來(lái)，網(wǎng)上給他們花店帶來(lái)的收入達(dá)到了10余萬(wàn)元。借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗到甜頭后，小張?jiān)谛『畹慕ㄗh由瞄準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，在上個(gè)月與窩窩團(tuán)的網(wǎng)店通合作，推出了邂逅花坊移動(dòng)網(wǎng)店，并且搶在光棍節(jié)前兩周上線，搶占節(jié)日移動(dòng)商機(jī)。
打開(kāi)小張的邂逅花坊移動(dòng)網(wǎng)店，各式各樣噱頭十足的花束，加上精美的搭配、禮盒、花卡等，都逐一展現(xiàn)，很是吸引眼球。“做這個(gè)移動(dòng)網(wǎng)店是想讓我們的花店更加親切時(shí)尚一些，現(xiàn)在上饒實(shí)體花店競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，但是大多數(shù)都是選在學(xué)校、醫(yī)院、酒店附近這些位置坐等顧客上門。但是現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，花店也不再受地域限制了，而且我們的花都是免費(fèi)配送的，抓住一些節(jié)日機(jī)會(huì)很容易就把過(guò)移動(dòng)網(wǎng)店人氣做起來(lái)了。“
在剛剛過(guò)去的光棍節(jié)，小張的移動(dòng)店鋪新增粉絲600個(gè)，成功預(yù)定鮮花400余束，銷售額達(dá)5000多元，網(wǎng)絡(luò)銷售量占總業(yè)務(wù)量的48%。借助網(wǎng)店通“初戰(zhàn)告捷”后，小張已經(jīng)在為感恩節(jié)、圣誕節(jié)做準(zhǔn)備了。
在小侯的建議下，用一些優(yōu)惠或者小禮品推廣自己的移動(dòng)網(wǎng)店，吸引新用戶下載安裝，“這樣一來(lái)老客戶看到優(yōu)惠可以成為回頭客，也能吸引新客戶購(gòu)買我們的花，讓他們想買花的時(shí)候第一時(shí)間就想到我們邂逅花坊。”
在花一樣的年紀(jì)，少年小張除了要繼續(xù)完成自己的學(xué)業(yè)外，正在不斷思考用最新、最有效的營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大自己人生的第一份生意。
如今，這個(gè)95后高中生小老板不但依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功賺到了去澳歐洲旅游的全部基金，而且還去了澳洲、日本、泰國(guó)等國(guó)家，而小張最想去的地方則是南極，他希望18歲之前可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。
