跳出“低價競爭”的漩渦，開展正確的加盟校招生活動！
兩年前，部分品牌分別推出了不同類別的低價課程，轟動了整個教培業。本就因激烈競爭疲憊不堪的校長們，在低價競爭的壓力下不得不再次下調課程價格，利潤瞬間大幅縮水。然而，如此盲目跟風效果真的好嗎？由于缺乏對市場與市場需求的基本認識，常常使學校在執行或策劃市場宣傳招生的活動方案時，出現方向性的偏差，從而導致一些幼稚的問題引發致命的錯誤。此時，正確開展一場市場宣傳招生活動就顯得尤為重要。
促銷越頻繁，品牌價值越低
“沒有促銷就是最好的促銷”，這本是一個悖論。對學校來說，促銷顯然是有必要的，但依賴促銷打開市場的學校，促銷越頻繁，品牌價值越低，客戶信任越低。請勿濫用。頻繁促銷等于放棄品牌價值，在消費者心目中自然而然沒有位置。耐不住寂寞的，就只能淪落。
免費贈品、打折、現金返還，這是我們最常用的促銷方式，不過親們可知道，這三種方式對于品牌價值的影響是有很大差別的。曾有研究結果表明，在價格減讓幅度相同的情況下，消費者對提供可選擇免費贈品這種促銷方式評價最好，打折次之，現金返還這種促銷方式的評價最差。
所以，請認真考慮，你的促銷方式是否會對你的學校口碑造成影響，請不要將注意力全部放在是否能帶來更多的家長。
營銷，只是為了贏得消費者
現在在營銷界有個不良風氣，不少營銷人士為了彰顯自己的能力，都喜歡跟風熱點，生搬硬套，讓自己的品牌搭上熱點的快車。很多人還喜歡將自己的想法硬加在消費者身上，甚至把更多的時間放在競爭對手的身上。
定位很重要，我們要營銷的是消費者，是家長，而不是其他。
現在，我們來總結一下家長群體的特點有哪些：
70后家長：成熟、社會中堅、收入較高、最關注升學類資訊、樂于與孩子交流、民主化教育、教育支出意愿高；
80后家長：高學歷、第一代獨生子女、為理想打拼、對網絡接受度高、遇困惑會上網交流、工作忙照顧孩子少、注重素質教育；
90后家長：多數家長還不夠成熟、對孩子成績關注度不高、熱衷新事物、初為人父母、收入還不高、直接、追求個性。
作為校長或學校運營者，請把你的注意力重新放在上面的這些信息上，你根本不需要管你的競爭對手在做什么；反過來，你把所有的競爭對手都打敗，但你沒有贏得消費者，那么一切都是徒勞。
做好自己，本身就是最好的營銷
我們有時候聚焦于營銷手段，聚焦于營銷炒作，做的很多營銷跟學校服務沒什么關系，或者我們不知道如何從學校角度，課程角度，家長角度去做踏踏實實的內功，就會出現“場面很好看，結果很難堪”的情況。
做好自己，課程很重要。在培訓行業，我們不能一味鼓吹定制化的產品，因為教育課程應當是標準化的，雖說因材施教是對的，但是顯然目前的行業發展程度并不支持我們這么做。學校服務設計的依據是當地家長的需求有哪些還未滿足，因此我們應去鼓勵差異化，重新編排自己的課程，痛擊家長痛點，形成特色學校標簽。
作為教育行業的從業者，請不要天天追求新奇特，踏踏實實的，好好愛惜自己的產品，展示產品和服務，讓客戶對產品和和服務點贊，這是一種潤物細無聲的營銷方式，也是細水長流之計。
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