創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)：創(chuàng)業(yè)可不是一個(gè)人的事情
孫陶然先生是暢銷書《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》的作者，1991年畢業(yè)于北京大學(xué)。創(chuàng)辦了包括拉卡拉、藍(lán)色光標(biāo)、考拉基金等在內(nèi)的多家知名企業(yè)。涉及廣告、公關(guān)、媒體、電子產(chǎn)品、金融服務(wù)、基金等多個(gè)行業(yè)，是中國最成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者之一。書上會(huì)講得比較詳盡，以下是我閱讀摘取概括的一些要點(diǎn)，希望對你也有所收獲。
第一部分 創(chuàng)業(yè)是怎么回事？
軍規(guī)1 不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)
數(shù)據(jù)研究，創(chuàng)業(yè)的成功率是4%，其中1%左右領(lǐng)袖型和9%左右干部型適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要四個(gè)素質(zhì)：
（1）事業(yè)心
（2）眼光和境界
（3）心理素質(zhì)
（4）學(xué)習(xí)能力
所以大學(xué)生尤其不適合創(chuàng)業(yè)等磨煉好經(jīng)驗(yàn)和能力，創(chuàng)業(yè)概率會(huì)更高些。
軍規(guī)2 夢想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由
不要把上市當(dāng)成創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，而是把夢想，在艱難的時(shí)候最能幫你度過難關(guān)。
第二部分 創(chuàng)業(yè)的三大天條
軍規(guī)3 學(xué)先進(jìn)，傍大款，走正道
向優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，沒有勢力時(shí)候借勢合作然后創(chuàng)新，堅(jiān)守道德規(guī)范經(jīng)營才能長遠(yuǎn)。
軍規(guī)4 創(chuàng)新是最好的創(chuàng)業(yè)
市場飽滿，后來者要懂創(chuàng)新才有機(jī)會(huì)。產(chǎn)品、股東、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式等皆可創(chuàng)新，而創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)新創(chuàng)建環(huán)境，做企業(yè)的兩件事，創(chuàng)新和營銷成功就是把別人覺得不可能的事變成可能的過程，追蹤用戶的需求不要給自己設(shè)限，大膽為之。
軍規(guī)5 放下身段死纏爛打
創(chuàng)業(yè)是試錯(cuò)的過程，要厚臉皮主動(dòng)連接資源，太把自己當(dāng)回事會(huì)限制自己，從零開始，忘記過去成就，培養(yǎng)過程中保持不要急躁的良好心態(tài)，堅(jiān)持到最后就是勝利，你的意志品質(zhì)也會(huì)得到提升，把每一個(gè)機(jī)會(huì)當(dāng)做最后一根稻草去死纏爛打。
第三部分 創(chuàng)業(yè)人七大須知
軍規(guī)6 凡事只能靠自己
創(chuàng)業(yè)初靠自己，要做三件事--找方向、找人和找錢，負(fù)起責(zé)任撐到底。馮鑫四原則：靠自己，萬事皆有解，擔(dān)心的會(huì)發(fā)生，享受創(chuàng)業(yè)過程。要花心思時(shí)間去招到好的人才，一旦創(chuàng)業(yè)就不能離身，負(fù)起全職，目標(biāo)路徑方法三位合一有執(zhí)行力。
軍規(guī)7 領(lǐng)導(dǎo)要有預(yù)見性
領(lǐng)軍人需要三種能力：
（1）站得高
（2）看得遠(yuǎn)
（3）理得清
必須退出具體事務(wù)觀察形勢，看得遠(yuǎn)走得遠(yuǎn)。要留有余力自救，要居安思危，好時(shí)別想孤注一擲，壞時(shí)不輕易放棄，順風(fēng)后更是考驗(yàn)。
軍規(guī)8 心力強(qiáng)大者勝
心力來源：天生，基于理性的分析，目標(biāo)的吸引力。后天培養(yǎng)和訓(xùn)練可以提高心力，創(chuàng)業(yè)者有強(qiáng)大自控能力，有斷臂重生的魄力。
軍規(guī)9 要敢于冒險(xiǎn)
不要等到完全有把握才出發(fā)，若不能打破常規(guī)后來者你連機(jī)會(huì)都沒有，邊行動(dòng)邊完善。看透過去成功公司制定的游戲規(guī)則，后來要善于發(fā)現(xiàn)并捉住不完善有待發(fā)展的全力以赴。
軍規(guī)10 相信直覺
組織分兩類：問題導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向。問題導(dǎo)向不允許問題存在，目標(biāo)導(dǎo)向?qū)W會(huì)與問題共存。永遠(yuǎn)不要把決策的責(zé)任交給別人，不要用集體決策代替自己的決策，即使是領(lǐng)導(dǎo)要求集體決策也不要放棄思考。
軍規(guī)11 創(chuàng)業(yè)要靠團(tuán)隊(duì)
管理者的能力是知道自己需要怎樣的人，找到自己需要的人，激發(fā)他們的工作熱情。建立高效團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)：
（1）唯一頭兒
（2）組織結(jié)構(gòu)清晰
（3）令行禁止
（4）服從集體利益
（5）互相補(bǔ)臺(tái)團(tuán)隊(duì)需要老大的能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
軍規(guī)12 干部要靠自己培養(yǎng)
中層干部標(biāo)準(zhǔn)：
（1）理解上意
（2）忘記分歧執(zhí)行決議
（3）明晰目標(biāo)，寧可不做，不可做錯(cuò)
（4）及時(shí)匯報(bào) , 選人標(biāo)準(zhǔn):悟性，心胸寬廣，大局觀，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
第四部分 如何組建公司？
軍規(guī)13 選對股東
處理好股東圈，員工圈和朋友圈的關(guān)系，股東素質(zhì)背景實(shí)力影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。股東三資質(zhì)：志同道合，認(rèn)同合體規(guī)則，出資。誤區(qū)：
（1）用股份來激勵(lì)員工
（2）讓短期能幫上忙的的朋友成為股東
（3）讓親朋好友當(dāng)股東
（4）吸收不好的投資戰(zhàn)略者
軍規(guī)14 搭好治理結(jié)構(gòu)
治理結(jié)構(gòu)不合理公司很難運(yùn)營，產(chǎn)權(quán)要分明，激勵(lì)要分明。股東持股差距不要太大。
軍規(guī)15 事先要簽股東協(xié)議
提前預(yù)想到最壞的結(jié)果，事先簽訂股東協(xié)議，避免后期發(fā)生爭議拖垮公司。
第五部分 如何選擇創(chuàng)業(yè)方向
軍規(guī)16 做最肥的市場
站在對的方向順風(fēng)而為，綜合考慮用戶需求，自己特長和自己愛好三方面。
（1）用戶是誰？
（2）解決什么問題？
（3）這個(gè)問題對他們有多重要？
（4）我們方法是否足夠簡單方便?
（5）他們付出代價(jià)與所得是否匹配？
軍規(guī)17 做減法
要找到切入點(diǎn)形成用戶規(guī)模，捉住一個(gè)點(diǎn)做透做深。絕大成功商業(yè)模式都是起點(diǎn)簡單，解決強(qiáng)需求，解決方案簡單，專注而不求全，集中做到極致。
第六部分 管理的九個(gè)問題
軍規(guī)18 好的商業(yè)模式是成功的一半
商業(yè)模式就是你賺錢的方式，核心問題：用戶是誰？解決什么問題？用什么產(chǎn)品和服務(wù)解決問題？如何收費(fèi)？好商業(yè)模式特點(diǎn)：產(chǎn)品簡單，前提簡單，一次創(chuàng)意型，可以低成本擴(kuò)張，要有一定門檻。
軍規(guī)19 集中兵力突破重點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者關(guān)注公司方向，親自到一線找答案。主要矛盾調(diào)整為設(shè)計(jì)和驗(yàn)證商業(yè)模式開源而非節(jié)流，抓業(yè)務(wù)突破而非管理的規(guī)范性。盯住目標(biāo)抵制誘惑，全力以赴攻突破點(diǎn)。
軍規(guī)20 先賺到錢再考慮發(fā)展
衡量一家公司的價(jià)值：產(chǎn)生銷售的能力（銷售額），產(chǎn)生利潤的能力（毛利），產(chǎn)生多少利潤（凈利），加上速度賺錢的能力。
軍規(guī)21 為公司找一個(gè)好的總經(jīng)理
是股東的總經(jīng)理，需要的素質(zhì)：
（1）事業(yè)心
（2）戰(zhàn)略水平
（3）有胸懷
（4）心理素質(zhì)好
（5）學(xué)習(xí)能力好，技術(shù)專家不建議做經(jīng)理。核心是建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。
軍規(guī)22 企業(yè)文化必須一開始就建立
拉卡拉方法論：先問目的，再做推演，親自打樣，即使復(fù)盤。
軍規(guī)23 管理是一門專業(yè)
聯(lián)想的管理三要素：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍，用核心價(jià)值觀來建班子，用行業(yè)認(rèn)知來定戰(zhàn)略，用企業(yè)文化來帶隊(duì)伍。管理者要會(huì)授權(quán)，授權(quán)的核心是：
（1）授對人，下屬誰是將才誰是帥才要分清楚。
（2）授對事：不是所有事都可以授權(quán)的。
（3）授對法：不能擊鼓傳花
自己不懂的授權(quán)出去結(jié)果是更不懂。管理者的授權(quán)建議：
（1）告訴目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)以及具體的做事方法不叫授權(quán)。
（2）當(dāng)下屬出現(xiàn)問題時(shí)，不要著急，重要的是引導(dǎo)；讓下屬自己去解決。
（3）授權(quán)以后不要相信下屬的報(bào)告，要實(shí)行走動(dòng)管理，到一線走走。
（4）只要授權(quán)就應(yīng)充分信任，避免無休止地檢查。
被上級(jí)授權(quán)時(shí)的行動(dòng)指南：
（1）想清楚再承諾：扛不動(dòng)別亂接，說到做到。
（2）問清楚再開始：先問目的，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)意圖再干。
（3）有問題及時(shí)反饋：不要到交結(jié)果時(shí)才告訴上級(jí)沒有達(dá)到目標(biāo)。
（4）擔(dān)起責(zé)任：一旦被授權(quán)，你就是天塌時(shí)的那個(gè)高個(gè)子，雖可求援但你是最后負(fù)責(zé)的那個(gè)人。
軍規(guī)24 建班子是管理的首要問題
分工三原則：
1. 同類事務(wù)由一個(gè)人分管，每個(gè)人分管的事情有橫線有縱線，既專又全。
2. 每個(gè)人的管理幅度不超過8人。
3. 一把手不要兼垂直線，以免一把手親自管的部門喧賓奪主、掠奪資源。
建班子四部曲：選對人、定核心、塑文化、建機(jī)制。
軍規(guī)25 堅(jiān)持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣重要
定戰(zhàn)略就是瞄著打的過程，不但要確定我們做什么，也在確定我們不做什么。我曾經(jīng)提出公司有“四個(gè)不做”：
（1）沒有合適領(lǐng)軍人物的項(xiàng)目不做。
（2）沒有下決心死磕的項(xiàng)目不做。
（3）不掌控主動(dòng)權(quán)的項(xiàng)目不做。
（4）無法復(fù)制的項(xiàng)目不做。聯(lián)想的戰(zhàn)略七步法
第一步：設(shè)定愿景。
第二步：設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三步：制定戰(zhàn)略路線。
第四步：確定領(lǐng)軍人物。
第五步：戰(zhàn)術(shù)分解。
第六步：確定組織結(jié)構(gòu)及預(yù)算。
第七步：考核激勵(lì)和調(diào)整。
一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)必須配合一套打法，一套打法必須配合一批領(lǐng)軍人物，一個(gè)戰(zhàn)略必須配套一個(gè)激勵(lì)計(jì)劃。
軍規(guī)26 打造一支鐵軍
柳傳志先生認(rèn)為對不同級(jí)別的員工要求應(yīng)該不同，員工必須要有責(zé)任心，中層干部要有上進(jìn)心，核心高管必須要有事業(yè)心，達(dá)不到這些標(biāo)準(zhǔn)絕對不能用。組織結(jié)構(gòu)是組織在職、責(zé)、權(quán)方面的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)體系，其本質(zhì)是為實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的一種分工協(xié)作體系。組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整。
第七部分 業(yè)務(wù)的五個(gè)問題
軍規(guī)27 物質(zhì)激勵(lì)是第一位的
必須盡早建立規(guī)范的激勵(lì)體系。比較通用的激勵(lì)方法是：中低級(jí)崗位現(xiàn)金激勵(lì)，中高級(jí)崗位現(xiàn)金+期權(quán)激勵(lì)，高級(jí)崗位期權(quán)激勵(lì)。同時(shí)可以給被激勵(lì)者一個(gè)選擇權(quán)—是選擇較高的現(xiàn)金較低的期權(quán)？還是較低的現(xiàn)金較高的期權(quán)？即所謂的期權(quán)變現(xiàn)權(quán)。
1. 公平是激勵(lì)的第一原則。
2. 紅包式激勵(lì)不可取。激勵(lì)必須是可預(yù)見的，可計(jì)算的，換言之，就是標(biāo)準(zhǔn)清晰并事先明確標(biāo)準(zhǔn)。
3. 激勵(lì)必須和嚴(yán)格的目標(biāo)考評(píng)配套。
考評(píng)的前提是目標(biāo)設(shè)立清楚，我們經(jīng)常遇到的情況是，到需要獎(jiǎng)懲的時(shí)候發(fā)現(xiàn)起初沒有將目標(biāo)設(shè)清楚，考評(píng)者和被考評(píng)者對于目標(biāo)的理解不一致，一個(gè)認(rèn)為自己做得很出色，一個(gè)認(rèn)為沒有達(dá)成目標(biāo)。
1. 物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合。
精神激勵(lì)是一項(xiàng)深入細(xì)致、復(fù)雜多變、應(yīng)用廣泛、影響深遠(yuǎn)的工作，它是管理者用思想教育的手段倡導(dǎo)企業(yè)精神，是調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的有效方式。
2. 當(dāng)期激勵(lì)與遠(yuǎn)期激勵(lì)相結(jié)合。
3. 現(xiàn)金激勵(lì)與期權(quán)激勵(lì)相結(jié)合。
4. 單場獎(jiǎng)與連勝獎(jiǎng)相結(jié)合。
軍規(guī)28 不要搞大躍進(jìn)
創(chuàng)業(yè)企業(yè)過三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)、管理關(guān)。做企業(yè)是一個(gè)積小勝為大勝的過程，一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立到成功需要過產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)和管理關(guān)，不要祈望有捷徑可走，只能一步一步走，不要搞大躍進(jìn)，掠奪式增長結(jié)果會(huì)適得其反，大躍進(jìn)就是大倒退。
軍規(guī)29 先試點(diǎn)再推廣
推廣的方案必須是經(jīng)過試點(diǎn)并且試點(diǎn)成功的方案，沒有試點(diǎn)就去做推廣是賭博，打樣要慢、復(fù)制要快要堅(jiān)決。試點(diǎn)的目的有3個(gè)：
（1）驗(yàn)證方法是否可行。
（2）抓數(shù)據(jù)，量化方案。
（3）寫菜譜，形成手冊，讓所有的人可以復(fù)制。
軍規(guī)30 堅(jiān)持是必須的，維持是沒有意義的
但真正開始創(chuàng)業(yè)，才發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持如果不在正確的方向上，那就是無意義的維持。人生最關(guān)鍵的是兩件事：想清楚和堅(jiān)持住。想清楚兩點(diǎn)：
（1）根本目標(biāo)—你想過什么樣的生活。
（2）最高準(zhǔn)則—你想成為一個(gè)什么樣的人。
堅(jiān)持住兩點(diǎn)：
（1）上進(jìn)心—立志讓自己成為同學(xué)之中的出色者之一。
（2）執(zhí)著勁兒—堅(jiān)持自己的追求，遇到任何苦難都不放棄。
軍規(guī)31 成功后不折騰
很多創(chuàng)業(yè)者企業(yè)剛學(xué)會(huì)走就想跑，剛剛?cè)〉贸醪匠晒烷_始不再專注于業(yè)務(wù)，開始不滿意自己的發(fā)展速度，認(rèn)為企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大了，開始盲目擴(kuò)張、搞多元化、搞大躍進(jìn)，這是非常要命的。每個(gè)組織都是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，有其長期以來形成的規(guī)律和邏輯，不要輕易打破其平衡，一旦用外力強(qiáng)行破壞其平衡，很可能帶來整個(gè)組織的運(yùn)轉(zhuǎn)混亂，重新恢復(fù)生態(tài)是一個(gè)艱巨而漫長的工程。管理上的改變要改革而不革命。
第八部分 資本的五個(gè)問題
軍規(guī)32 借助資本的力量創(chuàng)業(yè)
不要擔(dān)心融資后股份被稀釋或失去對公司的控制，只有用好資本才能成功。一個(gè)百分之百屬于你的小公司遠(yuǎn)比不上一個(gè)你只占有一個(gè)小百分比的大公司，把事情做成要遠(yuǎn)比把事情做成自己的事業(yè)更重要。更何況，明智的投資人不會(huì)尋求對公司的控制，他們希望的是創(chuàng)業(yè)者把公司經(jīng)營好。
軍規(guī)33 融資時(shí)要敢于吃虧
談公司估值的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者總是很吃虧，一方面是經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)嚴(yán)重不對等，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都是第一次融資，但是對于投資人而言，他們每天的工作就是投資；另一方面，很多創(chuàng)業(yè)者總是感到自己在要錢，羞于談公司估值，也不知道如何談。不要迷信估值模型，成交價(jià)一定是雙方心理價(jià)位的交合點(diǎn)。融資像一場心理較量，自己吃點(diǎn)虧，讓合作伙伴所得超出預(yù)期合作自然易達(dá)成。
軍規(guī)34 風(fēng)險(xiǎn)投資只是你的一段情
風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入企業(yè)的唯一目的是獲利退出。能共贏的合作沒有關(guān)系也會(huì)開展，不能共贏的合作有了關(guān)系也沒用。不要指望投資人能幫你錢以外的事情。
軍規(guī)35 任何時(shí)候都不要讓投資人替你決策
俞敏洪說過，不要按照投資人的要求來做公司，創(chuàng)業(yè)者都有夢想，要按照夢想去做公司。
軍規(guī)36 不要為了上市而上市
很多創(chuàng)業(yè)者往往把上市當(dāng)做是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，似乎企業(yè)只有上市了才是創(chuàng)業(yè)成功了，這是一個(gè)誤區(qū)。上市是考驗(yàn)的開始而非結(jié)束，募集資金到手的同時(shí)
如何滿足股民對公司業(yè)績的更高期望？
如何達(dá)到監(jiān)管機(jī)構(gòu)對公司經(jīng)營和管理的要求？
如何用好募集資金？
如何克制有錢了之后的投資沖動(dòng)？
這些都是對經(jīng)營層新的持續(xù)的考試，考砸了一樣會(huì)“死人”。上市成功也就意味著公司的核心骨干都成了百萬千萬富翁，如何讓這些富翁繼續(xù)努力工作，這也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
