職業技術培訓學校招生宣傳效果不佳，應該從哪方面破局？
職業技術培訓學校在銷售環節最大的工作便是市場宣傳。當然，大多數的培訓機構卻又在市場宣傳上存在弊端。培訓機構營銷宣傳不到位，往往是銷售工具不得法，只拿著銷售工具中的“幾根火柴”就想做好營銷，沒有形成系統性、結構化的銷售工具包，可能就會招生宣傳效果不佳。那培訓機構應該從哪些方面進行破局呢？今天小編分享系統化、結構化的銷售工具到底怎樣做。
職業技術培訓機構的包裝
現在都是移動互聯網時代了，機構的介紹一定要有一個手機可以訪問的界面，還需要一個web版本，這個版本的界面一定要簡單、易看又大氣，注意字體適配各種手機型號。
最后，還要有一份適合精簡的文字版介紹，這個文字版介紹盡量不要超過300字，在手機微信的收藏里，手機的記事本APP中存儲一份，以備任何人需要的時候能夠第一時間發送給對方。
如果是去合作的其他教育機構或公司做介紹，還需要準備一份5頁左右的PPT，記得手機上備份一個，以備電腦出故障時備用。
職業技術培訓學校課程的包裝和介紹
同樣的，每一個課程都需要有一個獨立的頁面，幾百字的課程介紹，5頁左右的PPT介紹，課程介紹要與機構介紹相呼應。
課程介紹要想辦法顯示出課程獨一無二的一面，盡量一招制敵，可以讓別人很快喜歡上你們機構的課程。課程的包裝非常可能和課程本身的特點有一定差異。
例如，你學校的某個課程是系統的學習一系列的知識點，但是往往是客戶僅僅只有其中幾個痛點。這時，可能隔壁機構在宣傳他們同類課程的時候宣傳的是這門課程中的全部痛點，那么你推出該課程的宣傳材料時，就需要推出一個其他機構并沒有重點宣傳的痛點，其他的痛點別人問起來時候我們也有，但是推出的時候可能僅是以一個單點去包裝宣傳的。
職業技術培訓學校課程銷售人員的包裝
銷售是要考慮場景的，課程銷售人員按照面向客戶的層級會分為最基層的銷售、中層的銷售和高層的銷售，因此銷售人員的包裝也需要分層的包裝。
這一點如果你參加過會議營銷活動的話會有深刻感觸。當一個人說不到位或現場無法成交時，會啟動第二梯隊的銷售人員接單，換一種方式和客戶去接觸，增加與客戶的接觸機會，第二梯隊還是成交不了的話甚至會啟動第三梯隊。
在銷售的過程中經常會出現在一條線上被一個點封死的情況，因此就需要對銷售人員進行梯隊的規劃，多準備幾套銷售策略，形成梯隊銷售，分層包裝銷售人員也就成為必然，分層包裝對銷售結果的影響也就有了很大的關系。
培養好的課程銷售人員的一個辦法是不斷模擬授課場景，抽取問答的題目，觀察其回答問題時的狀態來判斷其是否已經理解機構課程，這時候通過指導，就會引導新銷售將注意力從客戶身上轉移到課程上來。課程銷售的經驗是需要長期積累的。一個好的課程銷售最終會是一個集傳統的銷售技巧、課程規劃、家庭教育、學科知識于一身的全能型人才。
職業技術培訓學校銷售場景的包裝
有了上面的這些銷售基本工具的準備，還需要將銷售的場景做個包裝。
例如我們對接一個客戶，要想好先介紹什么，再介紹什么，然后介紹什么，如何介紹意向課程的授課教師、服務團隊，介紹該課程的定位，如何穿插這些話題，如何回答客戶將會提到的常見問題。
往往機構售賣的課程大多是專業性很強的產品，有些客戶并不能夠提出很好的問題，他們只是在購買前為了提問而提問，這時候就需要課程銷售人員及時引導客戶正確的提問，防止陷入客戶的亂提問圈里去，對客戶的所有問題都要有一個圓滿的回答。
要學會在接單介紹課程，解答客戶問題的這一場景中要學會如何控場，讓客戶覺得想問的問題都得到了解答，覺得銷售人員是非常專業的，覺得他問的問題是非常專業的。適當的“吹捧”客戶也是必要的，在這樣的場景中必須要給足客戶面子。
職業技術培訓學校市場包裝
對外部的市場宣傳，對課程的介紹、報道和反饋，包括客戶對課程和老師的贊賞、答謝都要整理出來，形成一個具象的畫冊、宣傳欄或事物展示，讓客戶很直觀的能夠看到，這會讓客戶覺得他不是第一個購買這個課程的人，他不是小白鼠，他意向購買的課程是一門成熟、靠譜的課程，購買前就打消其潛在的顧慮。
談了這么多的銷售工具，這些工具要詳細說還會有很多很多，每一項要想做好都是非常不容易的。
比如，課程銷售人員的包裝。正規來說，每個銷售人員和授課老師都需要有個專業制作的個人介紹材料，能夠展示出來，又有方便給予客戶的材料，方便客戶實時聯系，讓客戶知道其擅長什么科目，機構的優勢課程是什么，銷售人員和老師曾經做出來的經典案例有哪些，這些都是盡可能包裝銷售人員的方法，讓課程銷售人員盡可能顯示的專業。
做宣傳很重要的一點是要將自己的品牌推廣出去，當別人對你的產品有一定認知的時候，就要考慮粉絲對你品牌的忠誠度了。其實宣傳是一個很苦的活，如果想要做好宣傳真的還得學學人家怎樣去做營銷，做營銷的還得去學習學習用戶心理學，但一旦學成也是一件很有意思的是，因為如今的互聯網時代，很容易形成蝴蝶效應，為什么這么說，公關也算宣傳的一種，好的公關甚至可以左右輿論。希望，我們每個職業技術培訓學校都能做出好的營銷宣傳工具，助力簽單。
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