加盟校區(qū)招生三寶：傳單、地推、獎(jiǎng)品好。你真的會(huì)用嗎？
每到招生季，學(xué)校的工作人員就忙著占據(jù)人流量大的街角路口做地推，每天早出晚歸，盼著能多招幾個(gè)學(xué)生。盡管累得半死，但很多學(xué)校發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)這種堪稱“耿直”“樸實(shí)”的招生方式越來(lái)越不感興趣了，傳單轉(zhuǎn)手就被扔進(jìn)垃圾桶，精心設(shè)計(jì)的宣傳廣告完全沒(méi)機(jī)會(huì)露面，人們都是為獎(jiǎng)品而來(lái)，完全不在意你的學(xué)校名稱是什么……
這種情況就代表著，校長(zhǎng)們，你們的招生計(jì)謀該升級(jí)了！樸實(shí)無(wú)華的地推無(wú)法吸引人眼球，那么，我們就來(lái)學(xué)一學(xué)能夠吸睛無(wú)數(shù)的“炒作大法”！
壹懸念炒作法
懸念炒作法是要提煉一到兩個(gè)所謂核心、神秘的賣點(diǎn)，根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說(shuō)一半留一半。
貳落差炒作法
用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對(duì)的思維定勢(shì)，當(dāng)一旦打破這種定勢(shì)，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新，讓大眾或分眾耳目一新。
比如，汶川地震時(shí)出現(xiàn)了幾個(gè)風(fēng)云人物，如范跑跑、譚秋霞等，當(dāng)然還有心理咨詢師志愿者等。
當(dāng)社會(huì)上輿論一邊倒的時(shí)候，我們充分發(fā)揮一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的力量，反其道而行之，不要擔(dān)心不知道怎么說(shuō)，看看電視上各種各樣的節(jié)目就懂了。比如鳳凰衛(wèi)視的一虎一席談，里面的觀點(diǎn)針鋒相對(duì)，完全可以供我們借鑒。
叁懸念炒作法
根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說(shuō)：當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí)，利用明星的知名度來(lái)加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。
比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”等。
明星效應(yīng)是人物炒作的首選，明星是人們較關(guān)注的焦點(diǎn)，所謂效應(yīng)，有效果和作用兩方面的內(nèi)涵，是個(gè)很實(shí)際也很物質(zhì)的詞。
明星效應(yīng)的關(guān)鍵是明星的知名度，而知名度，又是一個(gè)人的社會(huì)認(rèn)知程度，明星效應(yīng)之所以具有號(hào)召力，原因也正在于此。
為了快速出名和達(dá)到一些商業(yè)目的，故意“惹”名人，不惜犧牲自己的某些利益來(lái)傍到一個(gè)名人來(lái)制造事由，吸引媒體炒作，自己隨名人而出名和達(dá)到目的。正如萊溫斯基和克林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。
借助名人進(jìn)行炒作，一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法是將自己或產(chǎn)品貼上名人、名牌的標(biāo)簽，譬如，“湖南F4”“來(lái)自中國(guó)的馬拉多納”，“中關(guān)村，中國(guó)的硅谷”等等。
借助知名品牌炒作設(shè)法將自己的品牌與知名品牌間建立關(guān)系，像搜狐在創(chuàng)業(yè)初炒作過(guò)“美國(guó)人用yahoo，中國(guó)人用搜狐”，將自己和馳名全球的yahoo掛起鉤來(lái)，其品牌力量不言自明。
肆反向炒作法
古人云“反其道而行之”，以反引而正。反向炒作是把讀者從一個(gè)概念引入另一個(gè)概念。
大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。
比如現(xiàn)在學(xué)校都在提素質(zhì)教育，你們學(xué)校可以這樣反其道而行之，選擇廣告語(yǔ)，我們學(xué)校的目標(biāo)是“高分第一，才藝第二”，與當(dāng)下的主流宣傳思想相反，反而會(huì)更加吸引公眾注意。
伍雙簧炒作法
在現(xiàn)實(shí)生活中，黑與白雖然是對(duì)立的，但對(duì)于愛(ài)看熱鬧的人們來(lái)說(shuō)，投其所好，對(duì)立的越強(qiáng)烈，關(guān)注就越熱烈。而差異化的心理感應(yīng)就讓大眾在不知不覺(jué)中對(duì)炒作有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，結(jié)果不置可否，而炒作的意識(shí)已達(dá)到。
其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點(diǎn)“媒子”向報(bào)社打電話，人為地達(dá)到輿論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會(huì)公眾注意，從而達(dá)到炒作目的。
陸爭(zhēng)議炒作法
針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭(zhēng)議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目，北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn)，涂料VOC之爭(zhēng)等，產(chǎn)品必須具備革命性，才是運(yùn)作的前提條件。費(fèi)用很低，均適用。
比如說(shuō)當(dāng)初的奶粉質(zhì)量事件，如今的WannaCry勒索病毒等，都可以策劃一場(chǎng)和自己學(xué)校有聯(lián)系的爭(zhēng)議炒作。
柒內(nèi)幕炒作法
策劃自爆“內(nèi)幕”，或者別人揭“內(nèi)幕”，進(jìn)行炒作。為了顯示自己的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用他人的缺點(diǎn)突出自身的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是一種對(duì)比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓公眾對(duì)黑洞痛恨，對(duì)自己認(rèn)可。
企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注，如某醬油廠商曝光有企業(yè)用豬毛水制作醬油等。
具體到學(xué)校上，我們可以揭露某知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)請(qǐng)的老師里有很多大學(xué)生給學(xué)生上課這樣一個(gè)內(nèi)幕，引發(fā)學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)“授之以漁”還是“授之以魚”的思考，最后強(qiáng)調(diào)本學(xué)校全是在職在崗的一線專業(yè)教師，不僅能“授之以魚，還能授之以漁”。
捌借勢(shì)炒作
所謂借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞進(jìn)行炒作，借著事件和人物的明星效應(yīng)，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。
借勢(shì)炒作就是借人們關(guān)注的焦點(diǎn)，順勢(shì)搭車，讓更多的人認(rèn)識(shí)、關(guān)注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己，知道自己。
比如，曾經(jīng)在廣州亞運(yùn)會(huì)上有一個(gè)來(lái)自杭州的游泳健將，在面對(duì)記者時(shí)，卻不能回答任何問(wèn)題，這個(gè)事件要如何借勢(shì)炒作呢?我們可以順勢(shì)搭車炒作現(xiàn)在國(guó)家的體育管理體制應(yīng)該要更完善，不僅要讓孩子在體育專長(zhǎng)上有發(fā)展，更不能忽視他們的文化課學(xué)習(xí)，可以推出一個(gè)“專門為體育健將量身定做的文化課全程跟蹤貼身輔導(dǎo)”的課程。
玖叫板炒作
叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺(tái)，從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意、報(bào)道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞，如紅高粱叫板麥當(dāng)勞，國(guó)安挑戰(zhàn)李寧，非常可樂(lè)和可口可樂(lè)對(duì)比等。
這種炒作方式比較適合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱者，而且費(fèi)用極低，只要找好賣點(diǎn)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)叫板的對(duì)象，緊追不舍地找存在感即可。
拾深挖炒作法
將自己的失敗(成功)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一現(xiàn)象，達(dá)到炒作目的。
還可以借流行觀點(diǎn)提出異論，如非典商機(jī)有泡沫，如體育明星代言煙草有餑健康精神等等。
此等營(yíng)銷純屬捕風(fēng)捉影，無(wú)中生有。大有眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。
