室內(nèi)兒童樂園加盟店進(jìn)駐大型商場談判技巧
眾所周知，大型商場、超市、購物商城里的人流量通常很大，因此不少加盟商都想把兒童樂園開在這些容易招攬顧客的地方。那么，想要將室內(nèi)兒童樂園進(jìn)駐大型商場或者超市，該如何去談判呢？
談判內(nèi)容：租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實(shí)測，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進(jìn)場費(fèi)，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，周年慶，活動(dòng)促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)葐栴}。
另外，談判前要明確自己的樂園給商場帶來的好處：兒童主題樂園可帶動(dòng)大量客流和商場人氣、經(jīng)常組織團(tuán)體活動(dòng)可為商場營造人山人海的氛圍甚至帶動(dòng)消費(fèi)者在商場里消費(fèi)。
（1）要有偵探精神，談判前需充分準(zhǔn)備
1、詳細(xì)了解商場超市租金大體價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià)。
2、正確評(píng)估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。
3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛好、工作任務(wù)、目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等。這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候利用上。
4、學(xué)會(huì)收集情報(bào)，察言觀色。
（2）談判亦是辯論賽，要懂得把握主動(dòng)權(quán)
善于利用場外關(guān)系。對(duì)于第一次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，通過各種渠道邀請“重要人物”到場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動(dòng)，如果能有“接洽人士”就會(huì)事半功倍，更容易水到渠成。
和商場談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人，有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣健Ｓ袝r(shí)候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒什么大不了的）。對(duì)方一定很高興，然后談問題其實(shí)是最關(guān)鍵的利益所在，但這時(shí)你可以一口咬定：“在這個(gè)問題上我們不能讓步，你看我這個(gè)人也不會(huì)談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個(gè)問題我確實(shí)不能再讓步了。”
以小搏大，主動(dòng)出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則。
（3）靈活處事，適時(shí)打破談判僵局
談判有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時(shí)，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)適時(shí)地叫停并重新約定下次談判時(shí)間。對(duì)于陷入僵局的談判雙方來講，這段期間是十分寶貴的。我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。
側(cè)面的：
1、通過第三方以朋友的身份接近對(duì)方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對(duì)談判有利的東西，并在一定程度上試探對(duì)方的底線。
2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時(shí)候送禮。
正面的：
1、保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方珍惜。
2、再提供配套，讓對(duì)方選擇。
3、考慮適當(dāng)?shù)淖尣剑詈迷诖我獑栴}上。
上述只是對(duì)室內(nèi)兒童樂園進(jìn)駐大型商場談判技巧的簡單介紹，商場更多情況下考慮的還是該品牌知名度如何。因此，知名兒童樂園品牌加盟店（如卡奇樂新概念室內(nèi)兒童樂園）往往更容易入駐大型商場！
卡奇樂叱咤兒童樂園市場近十年，積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在各大商場、超市、大型社區(qū)、公園、幼兒園、早教機(jī)構(gòu)等場所，你都可以看到卡奇樂兒童樂園的身影。目前，全國已有1000多家品牌加盟店，成功打響了卡奇樂兒童樂園品牌知名度和美譽(yù)度。
