2017美發(fā)加盟行業(yè)生存指南：如何困境中尋求突破
最近，在與很多美發(fā)加盟店老板的交流和溝通中，常?？梢愿惺艿絻蓚€(gè)字：迷茫。倒閉、關(guān)停、拖欠工資、虧損似乎成為了行業(yè)最常被提及的詞匯，在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不少美發(fā)店都陷入了集體困境，要么沒生意，要么靠低價(jià)維持生存，最終陷入累死自己，餓死同行的怪圈，越來越多的老板迷茫、無(wú)奈，不知道未來出路在哪里？如何才能突破這樣的困境？
很多人都發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，從2010年開始，不少美發(fā)店的日子便越過越艱難了，可以說，2010年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和分水嶺，這是為什么呢？如果大家關(guān)注過這些年的房?jī)r(jià)走勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，從09年開始，全國(guó)房?jī)r(jià)便開始大幅上漲，而房?jī)r(jià)的上漲除了導(dǎo)致店鋪?zhàn)饨鸫蠓黾油?，員工的租房和生活成本也大幅上升，導(dǎo)致工資要求也大幅提升，對(duì)于美發(fā)店，房租和人工成本幾乎占據(jù)了總成本的70%左右，自然店鋪壓力也就與日俱增了。
而與之同時(shí)，門店的洗剪吹、染燙護(hù)等項(xiàng)目的價(jià)格卻并沒有出現(xiàn)如此大的漲幅，因?yàn)槟愕膬r(jià)格一高，顧客就跑去其他地方了，現(xiàn)在大街小巷，基本上幾十上百米就有一家美發(fā)店，競(jìng)爭(zhēng)可謂相當(dāng)激烈，一些美發(fā)店通過拉低利潤(rùn)來吸引顧客，到頭來發(fā)現(xiàn)，不僅自己白忙活，一年下來看似熱鬧卻沒賺到幾個(gè)錢，并且還坑了周圍的所有美發(fā)店，貴的沒生意，便宜的賺不到錢，何苦呢？
此外，盈利模式也是大多數(shù)美發(fā)店陷入困境的關(guān)鍵，現(xiàn)在大部分的美發(fā)店還是通過化學(xué)染燙以及外賣洗護(hù)產(chǎn)品盈利，沒有一個(gè)有特色的盈利點(diǎn)來打造自身的核心經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，自然也很難留住顧客，產(chǎn)生核心客戶積累。不僅如此，大多數(shù)的美發(fā)店現(xiàn)在一天下來，真正選擇染燙的顧客有多少？平均下來大約只占10%左右，更多的還是洗剪吹，因?yàn)槌讼醇舸抵猓緺C并非剛需，更不要說化學(xué)染燙對(duì)頭發(fā)的危害如此之大，先天就已經(jīng)存在缺陷和不足了。
而在洗護(hù)產(chǎn)品的外賣方面，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越透明的價(jià)格，讓美發(fā)店高價(jià)銷售洗護(hù)產(chǎn)品的時(shí)代早已成為過去，恐怕以后也很難再成為美發(fā)店的主要盈利點(diǎn)了。
那么，當(dāng)成本越來越高，盈利點(diǎn)越來越少的時(shí)候，該怎么辦呢？我們認(rèn)為，還是應(yīng)該盡快考慮增加新的盈利項(xiàng)目，不過，這個(gè)新的盈利項(xiàng)目至少要符合兩個(gè)特點(diǎn)：一是要有足夠的利潤(rùn)且操作簡(jiǎn)單，不需要額外增加人工和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，其二則是客戶有需求，且能夠集客，留住顧客，甚至讓顧客愿意主動(dòng)去宣傳和介紹這個(gè)項(xiàng)目，形成口碑傳播。
然而，這樣的項(xiàng)目去哪里找呢？我們認(rèn)為，如今正在逐步流行的植物染發(fā)養(yǎng)發(fā)項(xiàng)目非常符合以上兩個(gè)特點(diǎn)，首先，植物染發(fā)養(yǎng)發(fā)操作簡(jiǎn)單，無(wú)需復(fù)雜的設(shè)備，通常10多分鐘就可以包好一個(gè)頭，且擁有較高的利潤(rùn)，產(chǎn)品上，美發(fā)店可以直接聯(lián)系印度云梳拿貨即可，無(wú)需額外的人工和場(chǎng)地投入。其次，植物染發(fā)養(yǎng)發(fā)的市場(chǎng)需求量極高，太多的白發(fā)人士以及頭發(fā)受損人士需要染發(fā)和養(yǎng)發(fā)，而傳統(tǒng)化學(xué)染發(fā)對(duì)健康的損害卻讓不少人望而卻步，傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)又很難從根本上修復(fù)受損頭發(fā)，因此植物染發(fā)養(yǎng)發(fā)就成為了他們的唯一選擇。不僅如此，由于植物染發(fā)養(yǎng)發(fā)能為顧客帶來極佳的的使用體驗(yàn)，因此特別容易積累回頭客，在所有我們的植物染發(fā)養(yǎng)發(fā)館里，都很少有顧客流失的現(xiàn)象，并且，每一個(gè)走在街上的顧客，他們那一頭美麗的秀發(fā)，都是我們店鋪的活廣告，很容易帶動(dòng)顧客周圍的朋友一起進(jìn)店消費(fèi)，無(wú)需大量廣告投入，也能通過口碑營(yíng)銷給自己帶來源源不斷的客源。
如今，越來越多的美發(fā)店開始在印度云梳拿貨，甚至直接轉(zhuǎn)型加盟只做植物染發(fā)養(yǎng)發(fā)，這讓許多曾陷入困境中的美發(fā)店重獲新生，也讓很多經(jīng)營(yíng)能力尚可的美發(fā)店取得進(jìn)一步突破，可以說，植物染發(fā)養(yǎng)發(fā)絕對(duì)是目前處于困境中的美發(fā)行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的突破點(diǎn)，當(dāng)然，我們相信還有更多的盈利模式和盈利工具，但只要符合以上兩個(gè)要求，都將是不錯(cuò)的選擇。
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