加盟影院從開業到運營步入正軌階段如何培養上座率？
影院從開業到運營步入正軌，大致可以分為三個時期，即：推廣期（沉默期）、提升期、與成熟期。其中推廣期（沉默期）毫無疑問將是影院運營最艱難的一段時期。那么，如何度過這段時期，就成為了值得思考的一個問題。
1、推廣期（沉默期）
電影院開業籌備期至電影院有固定的觀眾群體經歷的階段，約為6～8個月，在這段時間內，電影院主要靠大量的明星見面會、各種公益活動、市場活動，以及大量的媒體廣告投放等吸引觀眾群體，需要解決的問題是引起觀眾群體的注意、培養消費習慣和塑造影城魅力。從營銷上講，能否在適當的投入的情況下快速打開市場，縮短影院的沉默期，是影響影院投資回報的關鍵階段。此階段內影院上座率不足15%。
2、提升期
電影院有了固定核心觀眾群后，需要一個更加寬廣的市場，除了各種年輕群體，兒童、老人等也將參與進來；從消費習慣上講，由原來的偶爾觀影變成經常觀眾；從優質高端的白領人群到更加大眾化的人群；此階段除了進行渠道推廣、大量做針對企業單位的團體票，深挖學生群體和老年群體，還要做小眾影片推廣，營造與眾不同的影院文化氛圍和聯合各個商家開展各種各樣的促銷活動、媒體傳播活動。此階段上座率維持在15～30%。
3、成熟期
電影院拓開了各個市場，并實現了與不同合作市場共享客戶，影城與大眾的聯系越來越緊密，看電影越來越成為大多數人的習慣，每天的觀眾數維持在一個較高的水平，票房隨著影城有效營業時間、日包場數量、影城影片宣傳而增長。市場上出現了競爭 對手，但票房因影城良好的服務和深度營銷的加強而加強；面臨增加座位和提升服務。
影院沉默期：
形成影院沉默期的主要因素是信息不對稱，短時間影院知名度達不到相對高度，影城觀眾數量有限，上座率低。
如何打破沉默期：
在影院戰略目標的指導下，有效開展促進觀眾習慣的培養和通過各種明星見面會、記者會、核心觀眾互動活動、促銷活動等，以小博大，建立“有氛圍的大眾觀影市場”
應對沉默期最有效的工具：成本控制
如何建立“有氛圍的大眾觀影市場”
首先應掌握包括都市白領、電影愛好者、學生、家庭等核心觀眾群，其次，通過與政府、金融、電力、通訊等企事業單位合作，建立起穩固的會員與企業團體票體系。接下來，影院又可通過福利、促銷、獎勵和活動等形式打開老年人或其他特殊群體的市場，最大化降低影院運營的邊際成本。最終，將影院觀影變成周圍人群的文化娛樂生活的一種習慣，才能真正建立“有氛圍的大眾觀影市場”。
影院運作的八大鐵律
另外，度過了艱難的影院“沉默期”，我們還應牢記影院運作的八條鐵律，以更好的開展影院日常經營工作。
宣傳影院比宣傳影片更重要
觀眾人次比票房收入更重要
觀眾票房比賣品收入更重要
國產影片比進口影片更重要
客戶維護比店頭銷售更重要
宣傳“小片”比宣傳“大片”更重要
開源比節流更重
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