凹凸教育為什么在三四線城市這么受歡迎？
凹凸教育這個品牌詳細大家都聽說過，凹凸教育專注個性化教育，以驚人的增長速度開遍了三四線城市，據統計在全國已經有了900度家學習中心，而且還在不斷增長。凹凸教育為什么在三四線城市這么受歡迎？
隨著人口紅利的不斷釋放，二三四線城市的教育市場潛力必將得到全面撬動。當然，二三四線城市的教育培訓機構多數以中小型機構為主，而我們則主攻這些城市教育市場、教育產品的研究，且我們的教學教研實力是廣大中小培訓機構所不具備的。因此，我們在二三四線城市具有無法逾越的競爭優勢。
凹凸教育目前有20家直營和聯營學校，將近600家加盟學習中心，形成以直營、直盟、托管和聯營為模式的擴張之路。由于是輕資產模式，100%純直營體系的員工現在是270人左右。
凹凸提出“以直營的方式做加盟”，加盟商的全年任務、季度分解、每個月的現金流都由總部下達，然后總部會通過遠程網絡視頻和落地支持來幫助他們完成指標，這些支持就是通過凹凸自主研發的系統完成的。完善的管理系統有利于接下來凹凸教育更快地占領三四線城市。
2011年，凹凸教育奠定了市場定位：渠道下沉、錯位競爭——采取“農村包圍城市”的方法，不與教育巨頭面對面對抗。“我們選擇側翼進攻，就像游擊隊一樣，我們不會正面和你打，從側面慢慢包圍你。”“一般會認為是一對一收費高，二三級城市缺乏充足的購買人群。但其實在這些城市尤其是以省會城市為代表的中心城市還有未被充分開發的人群：小城市里的中高收入者。”
2012年，凹凸教育確定客戶群體定位。凹凸教育選擇的客戶群體是現在正在做大班但不擅長運營一對一的教育機構，這些機構面臨發展瓶頸，對新項目和新業務充滿渴求。
2013年，凹凸教育確定商業模式。凹凸教育選擇輕資產的方式，快速圈地和卡位，通過加盟費、分成和產品的輸出來盈利。
2014年，凹凸教育慢慢轉型試水互聯網，一個成果就是Aotupad。
2015年，凹凸教育確立要成為一個“大數據+O2O+內容”的平臺。“只有留存了學生和老師的數據，通過分析我們才知道下一步輸出怎樣的內容是合適的，內容輸出是因為我們有足夠的渠道和學生。第三個就是O2O線上線下相結合，形成我們的戰略。”
2016年，則是凹凸教育的資本元年。張晉巍告訴鯨媒體，從2015年下半年至今花了大概一年時間來考慮走哪一條資本路，走新三板、并購還是在一級市場融資。
凹凸教育為什么在三四線城市這么受歡迎？一線城市行業集中度較高，市場結構相對穩定，余留的市場空間所剩無幾，錯位競爭對于想要快速拓展品牌的機構來說反而更有優勢。凹凸教育看中三四線城市發展前景，戰略做到位很重要。
想開凹凸教育這樣的店嗎？
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