散白酒加盟如何把生意越做越大呢？
1、 堅守淡季做市場、淡利潤的思想，維護好老客戶和培養、發展新客戶。
夏季是白酒銷量的一個相對而言的淡季，在激烈的市場競爭中，在淡季要做市場，同時也要去做銷量。但顯然，淡季銷量的增長不 會來源于市場的增量，更多來源于競爭對手的減量，就是在對手松懈時從他們手中搶客源。
如何從競爭對手中爭取更多的客戶：
a、 淡化利潤，大力促銷。
促銷形式多樣化：如5斤送1斤，10斤送3斤；累計達多少量贈送多少酒、泡酒瓶或是其它形式的助銷物、促銷禮品。對于利潤空間相 對比較大的中高檔酒，優惠力度可放的更大，以吸引更多的客戶；
b、 發展鄉鎮代銷點，合理分配利潤，實現共贏。
以鎮為例：一個鎮一般至少都有20多個鄉村，一個鄉村設一個點，一個點一年平均帶來1500元的利潤（平均一個月銷售50斤酒）， 20多個點就是3萬多的利潤，這樣一個利潤空間，我們應該牢牢去掌控！
2、 開發多渠道銷售。
a、 開發飯店渠道
客戶普遍認為散酒無法在飯店銷售，所以大多放棄這樣的渠道，其實這是銷售一個誤區。開發好這些中小飯店，將對銷量有極大的 幫助，而且非常穩定。這樣的渠道其實進入也非常簡單，在進入前期和飯店達成協議，針對飯店的特色菜吃就送，凡客戶在該飯店 點特色菜即贈送相應我品白酒1兩或2兩，1-2個月的合作后產品宣傳出去了，飯店即便不推，消費者也會主動購買。大家可以思考下 ，1個飯店1個月銷售40斤，50個飯店就是2000斤，而且這銷量基本上是非常穩定的，這樣的渠道我們為什么不去爭取呢，這樣的銷 量難道不值得我們前期去投入嗎？！
b、開發中小超市渠道
中小超市具有穩定的客源和豐富的資源，開發中小超市渠道對于搶占市場將起到不可忽略的作用。在中小超市談判的過程中，可以 按照銷售額的10%給于返點。搶占遍及各區域的中小超市，有利于形成穩定的銷量和健全的網絡體系，對于今后的發展起到鋪墊作用 。
超市中銷售的商品給人們的印象就是安全、質量好，超市中銷售我們品牌的散酒將對于產品形象起到重要的宣傳作用，對于迅速打 開市場有很大的幫助，不容忽視！
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