植物醫生IPO上市進程披露營收“穩定增長”，助力品牌發展
近日，深交所官網信息披露，國內知名化妝品品牌植物醫生主板IPO獲受理，將有望成為“美妝單品牌第一股”。
與當前多數化妝品企業主打線上、轉型直營的發展方向不同，植物醫生主打線下經銷模式，直營模式為輔。這一成為品牌核心競爭力的經營模式，為企業帶來了新機遇：重線下模式提高了整體盈利水平、門店管理合規成行業代表，產品質量受消費者支持……植物醫生能否順利實現IPO，值得期待。
“特色”變“動力”
植物醫生創立于1994年，是一家主打高山植物護膚的化妝品品牌，創始人為解勇。與其他國產化妝品品牌相比，植物醫生走的是一條“另類”的道路：不搞多品牌運作，重點打造植物醫生單一品牌；重線下、收入主要來自經銷商的線下門店。
在植物醫生看來，單品牌可以強化品牌在消費者心目中的地位，提升認可度和品牌忠誠度；而重線下可以更好地為用戶做好服務，例如線下連鎖店不僅銷售商品，還可提供到店護理、線下沙龍等服務，通過“產品+服務”豐富消費者購物體驗，從而提升復購率。
然而電商時代，在天然適合電商化的化妝品品類上，這套營銷思路運行起來卻有很多掣肘，所以植物醫生并不僅局限于線下，而是實現了線上線下齊發展。近年來，幾乎所有頭部品牌都加大了對線上的投入力度。2024年，珀萊雅2024年線上直營模式收入占主營業務收入比例已超過75%；丸美生物2023年線上銷售占比超過八成，直營占比達68.25%。
在線上端，植物醫生一方面大力發展“小植商城”新零售模式，實現用戶流量從線下到線上的延伸；另一方面，通過開設官方旗艦店、與網絡達人合作等方式完成了在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺的深度布局。
同時，相較于頭部品牌已趨于飽和的線上競爭格局，植物醫生憑借“高山植物”的獨特品牌定位，在差異化線上賽道實現有效突圍，逐步構建“線下筑牢體驗根基、線上釋放增長潛力”的全渠道協同新模式，為品牌營收增長與市場份額提升開辟全新路徑。
2022年-2024年，公司分別實現歸母凈利潤1.58億元、2.30億元和2.43億元，分別實現歸屬于母公司所有者凈利潤15,803.93萬元、22,970.73萬元和24,300.01萬元，年均復合增長率達24.00%，持續盈利能力不斷增強。
近5000家門店形成品牌護城河
植物醫生完成IPO上市輔導備案，截至2024年，公司經銷模式下授權專賣店在4000家左右，線下直營終端門店數量在500家左右，合計線下門店近5000家。龐大的線下體系構建起品牌堅實的線下“護城河”。
從行業視角來看，在電商渠道競爭日益激烈的當下，植物醫生近5000家線下門店的規模優勢愈發凸顯。龐大的線下體系為品牌提供了穩定的營收支撐，成為其對接資本市場的重要底氣，這些門店既是產品銷售的終端，更是品牌與消費者深度互動的場景載體。隨著IPO進程的推進，線下“護城河”所沉淀的品牌影響力與用戶基礎，將與線上渠道的潛在增長空間形成協同，進一步夯實植物醫生在國貨美妝單品牌店領域的領先地位。
以2024年的零售額計，植物醫生在中國化妝品市場國產品牌中排名第八；在護膚品市場國產品牌中排名第七。根據中國香料香精化妝品工業協會出具的研究報告，按2024年度全渠道零售額計算，公司排名中國單品牌化妝品店第一名。不止于此，2024年10月，植物醫生獲得了Euromonitor頒布的“全球領先的植萃護膚品牌”認證。
此次IPO植物醫生計劃募資9.98億元，其中，5.26億元用于營銷渠道及品牌建設項目，2.64億元用于總部及研發中心建設項目，1.09億元用于生產基地技術改造項目，9990萬元用于信息化系統升級建設項目。
植物醫生非常重視自身研發實力的提升，采取自主研發與合作研發并行的模式。2022年、2023年、2024年公司的研發費用分別為7377.4萬元、7587.6萬元和6,633.45萬元，占營業收入的比例均超3%。
植物醫生與中國科學院昆明植物研究所聯合設立中科昆植植物醫生研發中心，研發出公司王牌產品石斛蘭系列，以及云南高山植物美白功效研發、具有抗衰功效的鐵皮石斛原液提取與應用研究，讓“高山植物”這一品牌核心資源有了扎實的科學支撐。
將“高山植物”從概念轉化為技術壁壘，植物醫生付出了實際行動。
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