成立六年，僅四家直營店，為何她還能得到眾多投資人支持？
陳力說：“醫療無小事，健康無小事。服務、產品、管理標準化，品質的要求高，直營控股比較容易把控?！痹趯殱崟r，陳力的美國總裁上司曾經形容她，“天使笑容，鋼鐵意志（Sweet smile, but iron mind）。”
的確，她笑容甜美，溫和友善，卻在做決定時殺伐決斷。6年前，從寶潔離職創業時，她的親朋好友都十分不理解她，為何放棄外企優越的條件，投身充滿生死焦慮的創業，但她卻毅然選擇了這條荊棘路。
如今，她創立的生命滙國際抗衰防癌醫療中心，已經在企業家群體中頗具知名度。成立6年來，生命滙開出了4家直營店，拿到從天使到A+三輪投資，如今正在籌備B輪融資，并且打算從高端人群逐漸拓展，以衛星店Health+Space生命滙健康空間下沉到二線城市中。
創業初心
位于北京CBD的生命滙，主打理念是“抗衰防癌”，致力于提高精英人士的生命品質。
陳力可以說是這家公司最好的代言人。作為生命滙聯合創始人、董事長，陳力的臉上，看不出歲月的痕跡，似乎一直保持在18歲的狀態。她語帶春風，也沒有流露出創業者普遍存在的焦慮。
雖然也有醫美板塊，但生命滙更加注重生命健康管理，聚焦抗衰防癌、慢病管理，涵蓋預防性、持續性健康管理，在競爭激烈的市場中發掘了一片空白的細分領域。
陳力曾經是一名醫生，畢業于中國第三軍醫大學，并成為一名皮膚科醫生，后來在英國女王大學的皇家維多利亞醫院專攻過腫瘤治療領域。1998年初，陳力在英國加入世界500強公司寶潔，做過制藥、健康、美麗相關的零售產品，歷經15年，最多管過幾千人的團隊。
陳力稱自己是一個高齡創業者，40多歲才開始走上創業路。當時創業條件也并不完美，只是特別想做一件自己喜歡的事。一方面，醫生是陳力最喜歡的職業；另一方面，她看到了國內健康管理市場方面的空白，在疾病預防和持續健康管理方面，國內缺乏成熟的機構。
陳力深信，未來5到10年內，預防醫療將超過治療醫療，成為醫療服務的主流趨勢。
至于防癌，與陳力的生活經歷有關。她的外婆、奶奶都是癌癥患者，外婆去世時，她在英國沒能趕回來參加葬禮，深感遺憾。大學畢業剛進入醫院臨床做住院醫師，在所有科室輪科時，陳力進入的第一個科室是小兒科，曾經擔任一名12歲的白血病患者的住院醫生，這個小朋友當時稱呼她為“姐姐”，但最終卻離開了人世。這份經歷讓陳力對癌癥感到痛心疾首，她希望能夠普及癌癥預防知識，因為60%~80%的癌癥是可以預防的。
與此同時，在她身邊，很多朋友面臨“中年危機”，在延緩衰老、保持精力巔峰方面的需求并沒有得到滿足。
陳力認為，衰老、疾病是可以預防的，生命的品質和長度可以因為主動的管理而得到明顯提升。在中國，一個人80%的醫療消費是在生命最后兩個月，這可能是人生最大的遺憾。有些客戶很有錢，愿意花十幾萬元買一個包，但是舍不得花幾萬塊做完整的體檢和健康管理。的確，健康管理消費觀念有一個教育過程，但是難度已經越來越小。疾病預防、衰老預防、健康管理，已經從健康的奢侈品變成剛需。
醫生出身的專業背景、豐富的外企管理經驗，以及海外工作經歷，使陳力成為這個領域不可多得的創始人，贏得了眾多明星投資人的支持，初創就得到沈南鵬、沈國軍、楊向陽等企業家的支持。2015年底的A輪融資中，紅杉資本繼續領投，東方園林跟投，何巧女也加入股東行列。
提及與投資人的交流過程，陳力表示，投資人之所以支持她，一方面看好這個領域的需求和市場潛力，另一方面也是認可她和團隊。
目前，生命滙已持有多科室牌照，既有醫美牌照，同時有內科、外科、婦科、中醫科、皮膚科、眼科、齒科等全科牌照，醫生團隊也覆蓋多個科室，從而能夠提供內外抗衰、御病防癌的整合醫療服務。
牌照是生命滙的一大門檻，更大的門檻是專業醫療團隊。
在團隊組建中，陳力也贏得了醫生的信任，憑借平臺的理念，生命滙吸引了一批優質醫療專家入駐。
擴張之路
雖然創立6年來，陳力只開了4家直營店，她對擴張節奏卻有自己的定見。
“醫療無小事，健康無小事。服務、產品、管理標準化，品質的要求高，直營控股比較容易把控?！?/p>
陳力說，起初的擴張節奏比較慢一些，畢竟單店需要反復打磨，單店模型運營、人才儲備都需要時間，未來幾年店面擴張和產品選擇會加快。
目前，生命滙有三塊業務：生命滙國際抗衰防癌旗艦店，服務35歲以上，對于生命品質有比較高要求的客戶，年消費1萬~10萬，整體提升健康和美麗；Health+Space生命滙健康空間，針對的是25歲以上的客戶，以輕醫療、輕醫美、健康生活方式為主要內容，一年消費2萬~3萬左右，更多服務白領、金領；第三塊是生命滙Plus，提供可以帶回家使用的產品，比如特色性、功效性強的保健品、護膚品等產品、穿戴式設備等，服務半徑更大。
從今年開始，生命滙開始進行服務下沉，重點拓展衛星店，第一家Health+Space生命滙健康空間開在重慶最高端的綜合商場棕櫚泉Mall。這家主打輕醫療、輕醫美、健康生活方式的綜合服務店，針對更多中高端人群，為他們提供提升精力、舒緩壓力、增強魅力的服務和產品。
關于未來的擴張，陳力正在有條不紊地籌劃，“今年我們開始B輪融資，無論是生命滙旗艦店，還是衛星店，模型都蠻成熟，融資是希望更快速復制和拓展，服務更多人群”。
在陳力看來，雖然這個領域的消費觀念正在普及，但獲客難度依然很大。一方面大健康領域信息龐雜，產品繁多，另一方面，與客戶建立信任需要較長時間，消費者會比購買普通消費品更謹慎。
不過，陳力感到欣慰的是，接受健康管理服務的客人，復購率達80%，很多會員會把配偶、父母、孩子帶來，變成家庭服務。生命滙客戶中，男女比例相差并不大。
目前，抗衰防癌領域，生命滙有1萬名會員。未來3到5年，陳力希望繼續領先，保持品牌優勢。
在國際市場擴張方面，除了巴黎和新加坡，陳力還考慮在日本、韓國、德國、瑞士、美國開店。這些國家在醫療健康領域各具特色，比如日本免疫細胞、癌癥預防醫療發達，美國綜合疾病治療水平較高，德國干細胞機構領先，服務成熟。
陳力從來不用“最”來描述自己的狀態。她認為，創業沒有最艱難的時候，每個階段會有新的問題?，F在她的緊要任務是讓更多人群接受和了解生命滙的理念，不斷增加獲客，當然，公司規模不斷擴大也會帶來新的挑戰。
創業以來，陳力每天一睜眼就是100多個問題要解決。她體會到，自己打拼的公司無論是怎樣的規模，所有的事情也要一肩扛，壓力與大公司不可同日而語。即便如此，“關關難過關關過”。
上一篇： 創業26年，從裁縫到“電商教主”
