五糧液銷售變革：抵近市場，輕松增強(qiáng)消費者服務(wù)能力
近日，為適應(yīng)市場變化，五糧液內(nèi)部銷售體系已悄然開啟一次重大調(diào)整和改革，成立宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司，五糧液品牌事務(wù)部將被整合入銷售公司。五糧液酒是公司主導(dǎo)產(chǎn)品，以高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種精細(xì)谷物為原料，以古法工藝配方釀造而成，是世界上率先采用五種糧食進(jìn)行釀造的烈性酒。
五糧液集團(tuán)官方微信顯示，五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳已出任五糧液酒類銷售公司董事長，五糧液股份公司副總經(jīng)理、進(jìn)出口公司董事長陳翀已任五糧液酒類銷售公司總經(jīng)理。五糧液酒香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處。
據(jù)了解，宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司在原五糧液品牌事業(yè)部的二級部、專賣店管理部等部門基礎(chǔ)上組建為9個職能部門；五糧液股份公司原27個營銷大區(qū)平移至宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司，并劃分為北部、南部和東部三個營銷片區(qū)。
五糧液將撤銷五品部及其二級部門、專賣店管理部。
分析人士表示，行業(yè)調(diào)整已進(jìn)入深水區(qū)，市場已發(fā)生了很大變化，此次調(diào)整也是五糧液為適應(yīng)目前市場變化，提升五糧液對市場變化的響應(yīng)速度，增強(qiáng)消費者服務(wù)能力。
五糧液原27個營銷大區(qū)整合為北部、南部、東部三大片區(qū)，實質(zhì)是打破地域分割，建立“總部-區(qū)域中心-終端”的垂直管控模式。
此次調(diào)整核心在于五糧液公司對于系列產(chǎn)品的運營，以及過去地方大區(qū)權(quán)力分散導(dǎo)致的資源內(nèi)耗問題，將會得到進(jìn)一步解決，更利于五糧液全國性戰(zhàn)略的落地。
分析人士進(jìn)一步表示，這場變革也折射出白酒行業(yè)三大趨勢：一是從粗放擴(kuò)張到精耕細(xì)作：靠招商鋪貨的增長模式終結(jié)，廠商關(guān)系向“控盤分利”轉(zhuǎn)型；二是數(shù)字化重塑渠道：五糧液積極探索利用AI技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，或?qū)⒖s短庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)；三是總部能力升維：未來酒企競爭不僅是產(chǎn)品之戰(zhàn)，更是組織效能與數(shù)字化基建的較量。
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