深耕“老酒”+“文化”，筑牢“舍得酒”品牌勢(shì)能高地！
在白酒行業(yè)深度調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，舍得酒業(yè)何以實(shí)現(xiàn)雙品牌價(jià)值的穩(wěn)健增長(zhǎng)?其核心在于其清晰的差異化品牌建設(shè)路徑:“舍得”以“老酒戰(zhàn)略”為品質(zhì)根基，搶占高端價(jià)值高地;“沱牌”則圍繞“名酒復(fù)興”這一路徑，深耕大眾市場(chǎng)。兩者相互協(xié)同，秉持“長(zhǎng)期主義”經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，共同構(gòu)筑起穿越周期的品牌護(hù)城河。
深耕“老酒”+“文化”，筑牢“舍得”品牌勢(shì)能高地
面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇以及消費(fèi)升級(jí)對(duì)高品質(zhì)、稀缺性白酒需求的增長(zhǎng)，舍得酒業(yè)依托其領(lǐng)先的老酒儲(chǔ)量資源優(yōu)勢(shì)，開辟出一條差異化發(fā)展賽道。自2019年率先提出老酒戰(zhàn)略以來，舍得酒業(yè)深耕老酒品質(zhì)和價(jià)值提升，從科創(chuàng)投入、產(chǎn)品矩陣打造、營(yíng)銷創(chuàng)新等多維度發(fā)力，全方位提升舍得品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2024年伴隨著老酒戰(zhàn)略步入2.0時(shí)代，舍得酒業(yè)不斷強(qiáng)化老酒標(biāo)準(zhǔn)體系，通過發(fā)布《壇貯老酒(濃香型白酒)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)行業(yè)空白的同時(shí)，進(jìn)一步夯實(shí)舍得在老酒賽道的差異化底牌和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
高品質(zhì)的產(chǎn)品始終是品牌價(jià)值的核心。圍繞老酒核心價(jià)值，舍得構(gòu)建了清晰的產(chǎn)品矩陣。以品味舍得、藏品舍得10年等戰(zhàn)略大單品為核心，牢牢占位中高端白酒市場(chǎng)，在消費(fèi)者心智中樹立起堅(jiān)實(shí)的“老酒品質(zhì)標(biāo)桿”。舍得酒業(yè)深耕品牌建設(shè)、修煉深厚內(nèi)功、推動(dòng)品牌出海，擁有“名酒+老酒”優(yōu)勢(shì)的舍得酒業(yè)，日益成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樣本。
品質(zhì)之外，舍得聚焦“老酒+文化”挖掘品牌文化價(jià)值，持續(xù)強(qiáng)化《舍得智慧人物》、“舍得老酒盛宴”、“舍得老酒節(jié)”等品牌自有IP打造，傳遞舍得精神內(nèi)涵的同時(shí)，拓寬品牌護(hù)城河。值得一提的是，2024年播出的《舍得智慧人物》第六季，通過對(duì)話游本昌、譚詠麟、吳敏霞等重磅嘉賓多維度輸出舍得智慧，節(jié)目熱度再創(chuàng)新高，并收獲超71億曝光，形成破圈傳播勢(shì)能。此外，今年蛇年春節(jié)期間，舍得酒還通過獨(dú)家冠名央視頻《千古名篇》、亮相國家級(jí)非遺豫園燈會(huì)等動(dòng)作，深度關(guān)聯(lián)春節(jié)場(chǎng)景，拓展品牌文化觸達(dá)邊界，以高強(qiáng)度、高密度的品牌曝光，為品牌增值、為市場(chǎng)賦能，促進(jìn)品牌軟實(shí)力提升。
在C端營(yíng)銷層面，舍得搶攻春節(jié)、中秋等節(jié)日銷售旺季，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，推進(jìn)一系列高勢(shì)能傳播，有效賦能市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。去年中秋期間，舍得創(chuàng)新老酒表達(dá)形式，攜手央視總臺(tái)主持人撒貝寧打造“舍得中秋奇妙游”，與千萬網(wǎng)友直播云游舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園。依托央視權(quán)威媒體矩陣、重磅嘉賓陣容、慢綜藝形式以及趣味互動(dòng)四大亮點(diǎn)，與C端消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，同時(shí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)端營(yíng)銷動(dòng)作，為“雙節(jié)”營(yíng)銷注入品牌聲量與勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與終端動(dòng)銷的雙向轉(zhuǎn)化。
老酒，為舍得品牌價(jià)值躍升提供戰(zhàn)略支撐，也是其千億價(jià)值的堅(jiān)實(shí)內(nèi)核。通過系統(tǒng)化、差異化的品牌溝通，舍得品牌影響力不斷擴(kuò)大，也讓老酒品質(zhì)價(jià)值與“舍得”文化逐漸深植人心。
加速“名酒”復(fù)興，夯實(shí)“沱牌”國民經(jīng)典地位
以舍得老酒占據(jù)高端勢(shì)能高地的同時(shí)，舍得酒業(yè)緊抓大眾白酒市場(chǎng)機(jī)遇，激發(fā)沱牌名酒的活力與增長(zhǎng)勢(shì)能。去年春糖期間，沱牌以全新的品牌口號(hào)“暢銷50億瓶的經(jīng)典名酒”與消費(fèi)者見面，致力于成為“國民經(jīng)典名酒品牌”，牢牢鎖住大眾酒賽道。
沱牌近年來進(jìn)一步強(qiáng)化和豐富自身的產(chǎn)品矩陣，依托名酒優(yōu)勢(shì)走出了一條破局新路。一方面，以其核心大單品“沱牌特級(jí)T68”精準(zhǔn)切入高線光瓶市場(chǎng)，并在去年品牌80周年之際完成了品質(zhì)、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、市場(chǎng)滲透力的全面煥新升級(jí)，成為鞏固沱牌“中國名酒”金字招牌的有力載體。另一方面，通過場(chǎng)景性新品拓展消費(fèi)增量。今年春糖期間，沱牌上線兩款沱牌韻系列新品，以“極致質(zhì)價(jià)比的百元盒裝酒”的定位+喜慶包裝設(shè)計(jì)，搶占國民宴席市場(chǎng)。
“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”，細(xì)數(shù)沱牌的品牌營(yíng)銷路徑，喚起國民經(jīng)典回憶的情感共鳴無疑是沱牌連接消費(fèi)者的關(guān)鍵紐帶。近年來，沱牌深化“沱牌老朋友”IP打造，邀請(qǐng)張亮、楊威、張晨光、陳百祥、五條人樂隊(duì)等不同代際的代表人物，在龍年春節(jié)創(chuàng)意大片、80周年慶典歡聚、蛇年春節(jié)“過年通關(guān)攻略”等系列活動(dòng)中與沱牌同框互動(dòng)。這些充滿情懷的營(yíng)銷動(dòng)作，進(jìn)一步推動(dòng)品牌曝光與人群破圈，成功喚起了廣泛的情感共鳴與品質(zhì)信任。
為突破老名酒的固有印象，沱牌順應(yīng)年輕消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)代潮流，不斷煥新名酒表達(dá)范式，通過音樂營(yíng)銷創(chuàng)新打造一系列品牌活動(dòng)，在大眾市場(chǎng)積蓄了深厚的品牌勢(shì)能。去年雙節(jié)期間，沱牌全新推出“酒桌歌神”互動(dòng)IP，線上線下聯(lián)動(dòng)激發(fā)全民參與熱情;持續(xù)開展的“沱牌潮IN美好夜”全國巡演，融合音樂、時(shí)尚與美食元素，從傳統(tǒng)的B端展示轉(zhuǎn)向C端深度互動(dòng)，打造出可參與、可共創(chuàng)的沉浸式社交場(chǎng)景，有效鏈接了年輕消費(fèi)群體，為經(jīng)典名酒煥發(fā)出全新活力。
在當(dāng)今全球化的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌價(jià)值也已成為企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。沱牌、舍得雙品牌價(jià)值的持續(xù)攀升為其出海提供著澎湃動(dòng)能。依托于復(fù)星全球化視野，舍得酒業(yè)近年來不斷推進(jìn)產(chǎn)品、品牌、文化出海。從亮相國際高端盛會(huì)，到海外首發(fā)新品，再到產(chǎn)品品鑒會(huì)等，舍得酒業(yè)國際化業(yè)務(wù)已拓展至全球36個(gè)國家和地區(qū)。
