靠賣自家枕頭決勝？亞朵酒店利潤大增超7成
靠賣自家網紅枕頭“出道”的亞朵酒店（ATAT），2024年全年業績大增。
美東時間3月25日盤前，亞朵酒店公布2024財年報告，2024年全年收入72.5億元，同比增長55.3%；歸母凈利潤12.8億元，同比大幅增長73%。2024年，經調后凈利潤率約為18%，相比上一年下降了1.4個百分點，源于全年每間可售房收入（RevPAR）的波動以及結構因素，如零售業務占比的增加。
2024全年，零售業務GMV為25.9億元，同比大增127.7%。截至2024年底，亞朵酒店注冊個人會員超過8900萬，同比增長超過40%。
亞朵酒店預計在2025年將運營超2000家高級酒店。2025年總收入相比2024年增長25%，亞朵酒店創始人、董事長兼CEO王海軍表示，”中端酒店亞朵輕居（Atour Light）3.0實現100家酒店運營里程碑，下一步計劃擴展到1000家。”
可售房收入下滑特許經營加盟酒店承壓
截至2024年，亞朵酒店運營酒店網絡達1619家，客房總數為18.3萬間，同比分別增長33.8%和32.8%。同時，還有741家正在籌備中的特許經營酒店。2024年，亞朵酒店開設471家新酒店，簽署670個籌備酒店。
2024年酒店開業和簽約數創下歷史新高，王海軍解釋稱，“特許經營酒店的需求在2025年第一季度仍然非常活躍，我們觀察到加盟商普遍認為，與其他投資機會相比，酒店行業最重要的是仍然具有相當穩定的投資收益。”王海軍預計亞朵酒店在2025年的簽約業績將保持強勁。
2024年第四季度，亞朵酒店平均每日房價（ADR）即“客房收入/給定時間段內使用的客房數量”為420元，低于2023年同期的438元；入住率為77%，低于2023年同期的78.4%；每間可售房收入（RevPAR）為337元，低于2023年同期的358元。
2024年全年，亞朵酒店的ADR為437元，入住率為77.4%，RevPAR為351元，均低于2023年水平。
亞朵酒店的核心酒店業務包括特許經營酒店及自有租賃酒店。在2024年度，亞朵酒店加強“輕資產運營”策略，大幅增加特許加盟酒店，同時進行產品優化組合減少租賃自營酒店。
財報與之相應：特許經營酒店收入同比增長53.3%至41.5億元，而自有租賃酒店收入則同比縮水16.4%降至7億元。
公司預計，2025年一季度同店可售房收入持續下滑，2025全年表現未知。在電話會上，對于2024年酒店核心經營數據可售房收入下滑，王海軍表示，“由于一些季節性因素和天氣條件，2025年一季度可售房收入預計同比下降中高位百分數。”
一家靠賣枕頭決勝盈利的酒店？
2024全年，亞朵酒店的零售業務同比增長126.2%至22億元，為公司總收入貢獻30%，零售業務即亞朵酒店售賣以枕頭為主的自有品牌床上用品。“我們預計2025年零售業務收入同比增長不低于35%。”王海軍預計。
CEO王海軍透露，“在線渠道仍然是主要驅動力，貢獻了總GMV的90%以上，這得益于多個電子商務平臺的強勁銷售表現。”在雙十一期間，電商渠道貢獻超4.2億元營收，同比增長80%。
“亞朵星球（Atour PLANET）深度睡眠系列的持續成功，進一步驗證了我們品牌的市場吸引力和我們持續產生的增長勢頭。”王海軍補充。
除核心單品枕頭外，亞朵酒店的深度睡眠產品多元化受歡迎。2024年，深度睡眠輕便被和深度睡眠體溫調節被PRO系列獲得了非凡的市場認可，年銷量超過77萬臺。被子產品線貢獻了2024年零售總GMV的超20%，同比增長超300%。
“2025年，我們將繼續專注于深度睡眠生態系統，有效推動品牌發展和產品創新的進步。”王海軍表示。
值得注意的是，亞朵酒店的全年銷售及營銷費用為9.7億元，比2024年的4.7億元增長翻一番。營銷費用中對零售業務營銷支出較高，侵蝕其凈利潤率。2024年，亞朵酒店的零售業務的營業利潤率提升至兩位數的較低區間。在營銷策略方面，王海軍表示會繼續加強品牌建設，鞏固亞朵星球品牌資產。
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