托管加盟經(jīng)營(yíng)須知：如何讓家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)？
第一種：價(jià)格太貴，不想續(xù)費(fèi)
針對(duì)話術(shù)：您要是認(rèn)為我們學(xué)費(fèi)貴不給孩子續(xù)費(fèi)，說明您對(duì)我們托管加盟校區(qū)的教學(xué)效果至少還是滿意的，既然我們教學(xué)效果沒有問題，那說明我們對(duì)孩子是非常負(fù)責(zé)的，您這錢就沒白花。
外面是有比我們便宜的機(jī)構(gòu)，您放心把孩子交給他們嗎？實(shí)話跟您說，我們這兒也有因?yàn)橥饷娴臋C(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)低就走的學(xué)生，但是回來的也不少，為什么呀，因?yàn)闆]有效果，您說這錢是不是白花了？
您給孩子報(bào)班學(xué)習(xí)，肯定是想有效果吧，既然我們能幫您達(dá)到目的，您有什么顧慮呢？再說了，我們的學(xué)費(fèi)整體上您覺得貴，平攤下來一節(jié)課真沒多少錢，您對(duì)孩子學(xué)習(xí)上做了多少投資，后期就會(huì)產(chǎn)生加倍的回報(bào)，您想想是不是這個(gè)道理？所以趁現(xiàn)在正好有優(yōu)惠，非常適合報(bào)名。
第二種：孩子太累，不想給孩子壓力
應(yīng)對(duì)話術(shù)：我非常理解您作為父母體諒孩子的心情，我做老師這么多年，遇到很多您這樣為孩子考慮的家長(zhǎng)，但學(xué)習(xí)本身就是一件苦差事，不是有一句老話說：吃得苦中苦，方為人上人。
況且現(xiàn)在這個(gè)年代，隨便拎出來一個(gè)孩子都很優(yōu)秀，您現(xiàn)在心疼孩子，孩子長(zhǎng)大了，社會(huì)是不會(huì)心疼孩子的，您想想那時(shí)候別人的孩子學(xué)有所成，能順利融入社會(huì)，咱自己的孩子可就不確定了。
所以適度為孩子減輕壓力是可行的，但是真不能停止學(xué)習(xí)。您覺得我說的有道理嗎？對(duì)吧？所以，您再考慮考慮，我們這兒還有兩天優(yōu)惠期，您還有時(shí)間再考慮。
第三種：孩子不想學(xué)了
這是非常正常的情況，別說孩子，就是我們大人在學(xué)習(xí)的過程中也會(huì)產(chǎn)生一種惰性，那這種時(shí)候，咱們作為大人，千萬(wàn)不能隨著孩子性子來。
雖然說我們不能強(qiáng)迫孩子去學(xué)習(xí)，這樣也達(dá)不到學(xué)習(xí)的效果，但是我們應(yīng)該做的是引導(dǎo)孩子，跟他溝通學(xué)習(xí)能帶來的優(yōu)勢(shì)，讓他知道學(xué)習(xí)能讓他遇到更優(yōu)秀的自己。
如果孩子聽不進(jìn)去您的話，可以讓我試著跟孩子做一次溝通嗎？看看我能不能幫孩子帶來學(xué)習(xí)的動(dòng)力？
第四種:學(xué)習(xí)效果不好，成績(jī)沒提高
家長(zhǎng)，我這么跟您說吧，學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)線過程，您不能只追求成績(jī)的提升，孩子的成長(zhǎng)也是一種效果。
孩子這段時(shí)間在我們這兒學(xué)習(xí)，雖然成績(jī)沒有提升，但是我們都能看到他在學(xué)習(xí)積極性、對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度都有所提升，這個(gè)您不能否認(rèn)，因?yàn)槲覀兠看握n都有記錄，所以孩子只是成長(zhǎng)的有點(diǎn)慢，但不能說沒效果。
既然孩子有所成長(zhǎng)，那我們這時(shí)候更不能放棄了，因?yàn)楝F(xiàn)在可能正是孩子快速成長(zhǎng)的時(shí)候，而成績(jī)的提高正是每一個(gè)小進(jìn)步的疊加，我們好不容易幫孩子度過了緩慢成長(zhǎng)的過程，馬上就要進(jìn)入加速期了，這時(shí)候放棄了，您說是不是有點(diǎn)可惜？
您不能只看一時(shí)，還要把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)些，xx孩子一開始也是進(jìn)步的很慢，但是孩子家長(zhǎng)沒有放棄，一直在我們這學(xué)了三個(gè)學(xué)期，現(xiàn)在孩子非常優(yōu)秀，家長(zhǎng)也很高興。
您看您還是考慮一下，我這兒先給您留一個(gè)原班的名額。但是只能幫您留2天，2天后我們就要開啟新生報(bào)名了。
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