錦江酒店與RIYAZ戰(zhàn)略合作，5年擬在東南亞六國拓展逾150家酒店
中國品牌“出海”又迎來新動向。8月27日，錦江酒店（中國區(qū)）與馬來西亞酒管集團RIYAZ宣布戰(zhàn)略合作，RIYAZ為此次合作特別成立酒店管理公司RJJ Hotels。錦江酒店（中國區(qū)）和RJJ Hotels正式簽署管理許可協(xié)議，未來5年內(nèi)計劃在馬來西亞、印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨和菲律賓合力拓展超150個酒店項目。
同時，錦江酒店（中國區(qū)）還擬自主發(fā)展，在東南亞市場整體5年突破500家酒店（自主發(fā)展加與RJJ合作項目）。
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據(jù)了解，RJJ Hotels后續(xù)將負(fù)責(zé)錦江酒店（中國區(qū)）旗下錦江都城、麗楓、錦江之星、暻閣、云居五大品牌在上述六國的酒店項目開發(fā)、籌建支持及運營管理工作，與錦江酒店（中國區(qū)）在當(dāng)?shù)氐呐神v團隊一起，推動新拓酒店項目的落地。
發(fā)布會現(xiàn)場，馬來西亞國有企業(yè)Permodalan Satok Berhad（PSB）與RIYAZ集團就砂拉越州的錦江都城項目簽署合資管理協(xié)議，標(biāo)志著錦江都城品牌首次進駐馬來西亞。依托兩者的戰(zhàn)略合作關(guān)系，錦江酒店（中國區(qū)）五大“出?！逼放茖㈥懤m(xù)落地砂拉越州。
RJJ Hotels酒店與多位東南亞酒店業(yè)主、投資人等當(dāng)場簽署了11份酒店管理協(xié)議及諒解備忘錄。最快的錦江都城老撾瑯勃拉邦項目預(yù)計明年初開業(yè)。
RIYAZ集團成立于2008年，總部位于吉隆坡，旗下?lián)碛蠺he RIYAZ、Dash、The Pure、TAN YAA、Vivids HOTEL五大酒店品牌，覆蓋經(jīng)濟型酒店到豪華度假村，項目主要分布于馬來西亞、越南、老撾等地，包括重資產(chǎn)投資及輕資產(chǎn)管理項目。
錦江酒店（中國區(qū)）旗下有超30個品牌，覆蓋高端至經(jīng)濟型全品類。今后錦江酒店（中國區(qū)）將以“輕資產(chǎn)進入+扎根當(dāng)?shù)亍钡哪Ｊ?，在東南亞構(gòu)建起開發(fā)、籌建、運營一體化的自循環(huán)管理機制。除了聯(lián)合RIYAZ共同拓展，還會在東南亞派駐自主團隊，形成中國員工與當(dāng)?shù)貑T工結(jié)合的屬地化團隊，加速上述五大“出?！逼放频囊?guī)模化及落地，并融合本土市場，自主發(fā)展更多品牌，在東南亞市場整體5年突破500家酒店（自主發(fā)展加與RJJ合作項目）。目前已在馬來西亞、印度尼西亞、越南等市場部署外派管理團隊。
錦江國際集團副總裁周維表示：“東南亞是我們的戰(zhàn)略增長市場，與RIYAZ集團合作將助力我們在當(dāng)?shù)氐拈L期市場布局，為區(qū)域發(fā)展引入全球資源、提供創(chuàng)新酒店解決方案?！?/p>
“品牌+酒管+供應(yīng)鏈+平臺”協(xié)同“出?！?/p>
第一財經(jīng)記者了解到，這并非錦江第一次邁向國際市場。多年前，錦江通過通過收購麗笙酒店集團、盧浮酒店集團及整合多品牌資源，建立全球化酒店運營網(wǎng)絡(luò)，但系統(tǒng)化大規(guī)模酒店“出?！边€是首次。
錦江酒店（中國區(qū)）方面對第一財經(jīng)記者透露，此番“出?！辈⒎呛唵蔚钠放戚敵?，而是“酒管+品牌+供應(yīng)鏈+平臺”協(xié)同“出海”，錦江酒店（中國區(qū)）將協(xié)同錦江全球采購平臺、錦江旅游、錦江薈等，通過適配當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)能力輸出，優(yōu)化項目落地。
錦江全球采購平臺（GPP）首席運營官嚴(yán)蔡華表示，目前依托已在歐洲落地的GPP海外版本及負(fù)責(zé)國際物流、倉儲和交付環(huán)節(jié)的海外授權(quán)合作集成商NOVAC，錦江GPP可以將中國供應(yīng)商的酒店相關(guān)產(chǎn)品一站式送達亞太市場，形成“國內(nèi)資源+本地服務(wù)”。圍繞“本土化適配”原則，錦江GPP也會加強在東南亞當(dāng)?shù)貙ぴ?，?yōu)先選擇已在當(dāng)?shù)亟◤S的中國企業(yè)。
上海錦江國際旅游股份有限公司副總裁沈敏表示，將充分發(fā)揮錦江的酒旅融合優(yōu)勢，為海外新項目引流?！奥糜螛I(yè)是帶動區(qū)域繁榮的關(guān)鍵引擎，未來通過整合我們的跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及MICE（會議、獎勵旅游、大型活動、展覽）服務(wù)，與東南亞新拓的酒店項目構(gòu)建起更為緊密的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)?！?/p>
公開數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)三年穩(wěn)居越南、泰國、馬來西亞等國第一大客源市場，貢獻旅游收入占比超過25%。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重組與中國企業(yè)加速“走出去”的時代大潮下，東南亞憑借人口紅利、增長潛力和戰(zhàn)略地位，成為中國企業(yè)全球化布局的首選區(qū)域，從而帶動當(dāng)?shù)乜缇巢盥眯枨蠹ぴ觥?/p>
“中國酒店業(yè)發(fā)展迅速，國內(nèi)市場競爭激烈，所以‘出?！殉蔀槠髽I(yè)尋找‘藍海市場’的一大方向，相對而言，東南亞是能快速開拓的市場。比起此前僅獨立輸出幾個品牌，此番錦江系的酒店‘出海’非常系統(tǒng)化，將品牌、供應(yīng)鏈、旅游和區(qū)域化統(tǒng)一管理等都進行了協(xié)同發(fā)展，這將有利于錦江系在東南亞市場整體拓展。但也要注意國際化差異，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟、法律和文化等，避免因差異化而產(chǎn)生的風(fēng)險?！眲怕镁W(wǎng)創(chuàng)始人魏長仁分析。
