線上線下雙向引流，學校才能做得更大！
發傳單，做活動，開講座等傳統的招生手段，在過去給學校帶來充足的生源，即使現在還在為大部分機構帶來大部分生源。但是，隨著互聯網時代的到來，流量來源多元化，線上渠道的投放開拓，學校的電話量和生源量也將極大拓展。關鍵在于學校主管運營事務的老師，如何打破認知邊界。
線下渠道招生，在過去幾年瘋狂發展階段最常用的一個市場渠道：學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地方經常出現地推人員，手拿單頁、招生簡章精準地向目標客戶群體進行派發，同時結合一些吸引學生的小禮品、吸引家長的資料書籍，形成有效收單。
在整個過程中如果有客戶表現出一點點意向，就會不斷跟進直至引導至學習中心。在諸如書城、書展、教育類大型活動現場安放展臺，進行產品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。
但是，在整個「互聯網+」的大環境下，招生方式勢必要從線下轉到線上，線上線下雙向引流，學校才能做大！
一、借講座之力，完成高效的引流
首先，一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓機構，是需要極強的講座功底的，利用講座刺激客戶完成沖動消費，在過去已經被證明是簡單有效的手段。
傳統的講座主題選定、執行方式和注意事項，細節就那么多，相信各位老師早就已經心知肚明，并且達到熟能生巧的境界。這里我就不必多講，我只提一點想法僅供大家思考。
據我所知，傳統的講座中主講老師或者主辦方，要增加互動無非是開場前做破冰游戲，講座中段或者結尾的時候，提出一個舉手問答環節。如果利用微信、微博的大屏幕功能，來增加參會人員的互動，效果是否會更好呢？
二、依托移動互聯網，做內容營銷
一個優質的微信公眾平臺不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在移動社區、微網站、微博、地方論壇、貼吧部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，就是一條完整的招生渠道。
這里對于站群的要求會很高，不僅要有干貨內容，優秀的SEO也十分有必要，微社區、微網、微博等引流手法都可以依托優質的內容來得到很好的施展。同時這條渠道的招生成本基本以網絡運營人員的人力成本為主，是一條性價比相對比較高的渠道。
目前很多機構也開始效仿這套打法，不過要做一個具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。
三、社群引爆活動，連接用戶
在微信群、QQ群里每天都可以直接與目標客戶群體進行直接溝通，在營銷深度上可以說還沒有哪個渠道可以做到微信和QQ群這么深。因此，這一渠道也被廣泛應用，隨手可見各類微信群或者幾千人的各類QQ群。所以，移動社群的弊端也十分明顯。
01影響面不夠廣，微信群最大人數為500，而QQ人數最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶，無論什么樣的社群，活躍用戶基本不會超過10%，其實最后真正可以影響到的人數也是在半數以內的。
02耗費巨大的人工成本，一個群至少需要一個人專門守群，才能實現群內話題引導、維持群熱度，進而逐步形成結轉。
03工作量絲毫不輕松，運營一個微信或者QQ群并不是“陪聊”就夠了，需要準備話題、引導聊天方向、策劃群活動、開展群公開課、收集群文件、制作相關宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產品植入。
這里推薦幾個關于微信群的運營管理工具和裂變工具，一個是小u管家，功能是可以看到群成員的活躍數據和批量拉人、踢人。另一個是積分寶，它的使用邏輯和二級分銷的方式一樣。
