一周見效的招生策劃，快來看看！
學會一周見效，招生策劃方案，學而思曾經有三句話，教不好學生等于偷錢和搶錢，不是靠口碑招來的學生，我們不受尊敬。跟客戶不親的學校，沒有好的未來。
一個學校能招多少個學生取決于他有多少個好老師。所以，先有優秀師資，然后再招學生，不著急開分校，把錢花在服務上，而不是廣告上。
培訓學校家長會流失是因為家長和你不親。每星期只在培訓機構上兩個小時課，上完了就走了。所以，我們除了教學以外，還要有多種服務，提高和家長的親密度。比如，為家長提供家庭教育講座、建立了小升初規劃，政策解讀等。家長和你親了以后，就很難流失。
接下來我們具體看看一周見效的招生策劃方案該怎么做：
教師準備
老師一定要對學科知識非常了解，這樣家長才會覺得你專業，才會對你有信心。作為老師，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業度。
把課程內容及效果告訴家長，讓家長認可你，感覺不學這個課就可惜了。另外，對于已經報過課的老師來說，讓家長知道，孩子已經適應了這個老師和這套課程體系，換機構學習，就需要從頭再學。
微信營銷
微信社群服務
建立年級微信群
校長自建年級微信群
內容少而精
絕對不能有廣告
家庭教育講座好好學，好好練，肯定有用。
不要急功近利，沒有不費力的捷徑，但這些方法可以更快到達終點。
教師拉班級微信群
班級群管理權轉讓，教師離職轉給校長
每次課照4-5張照片，2-3個視頻
覆蓋人數盡可能多
微信線上營銷
內部吸粉
本校家長一律加為好友，分享互動吧的課程報名鏈接就贈送短課。
學會“互動吧”大約只需要2-4個小時，朋友圈轉播的效果比線下傳單效果好得多。
外部吸粉
新建的學校依然需要做地推，易拉寶，掃描二維碼送禮品等等。
禮品推薦：風車、竹蜻蜓、定制日歷等。
上門后送短課吸引報名。
上門量轉化報名
有實力的家長都有管理者情結，我們可以開設口才課，提高孩子的口才演講能力。口才課一定要動畫多、視頻多，笑話多，這樣才能提起學生學習興趣。
短課只能幫你這周或者這個月幫你招到生，但是2-4次課之后，還是需要你去溝通才有可能續班，他不可能自動轉化為你的正式學員。
續班的話術，要重點介紹課程體系、階段學習的效果。
增值服務
跟客戶不親的學校，沒有好的未來。因此，我們一定要加強家長、學員對學校的依賴性。培訓學校周六周日上班，平時教室是空的。這時候我們可以在工作日推出贈課、附加服務系列，只加課時，不減收費。
有的校長經常會遇到家長砍價的問題，這時候怎么辦？
一定不要降價，但是我可以給你加課。你報兩科送你一科。
班型變化
現在培訓機構的競爭現狀就是：現實的對手，場地比你大，老師比你多，開辦年頭比你長。這時候你該怎么辦？
從來沒有平等競爭，我們只能選擇錯位競爭。
學而思，不做第二個新東方。避開英語做奧數，用小班代替大班，不靠廣告靠口碑，最終非常成功。所以不要模仿強者，要錯位發展。
不要在乎銷售額、利潤率，而要在乎利潤。
如果一個學校一學期銷售額30萬，利潤10萬。這個學校有300人，每人一學期學費為1000元。
如果打九折優惠，招生人數不漲，利潤是多少？
打九折，利潤只有約7萬，下降了33%
如果周一到周五贈50%的課時（如果原來16節課，我在周一到周五再送8節課），成本多少？
教師課時費一般是20%，每收500元錢，要付老師100元課時費。增加50%的課時，那就是3萬，這樣下來利潤也是7萬。
增50%的課時和降價10%結果是一樣的。但是，家長感受是不一樣的。
所以，打折是毒酒，沒事別常喝。選擇贈課而不是打折。我們不一定要增50%的課，我們可以贈20%的課。我們可以贈20%的課，但不要打10%的折。
贈課可以保證生源。同樣的價錢，送了贈課能更好招生。
周五贈課變“增課”，利潤倍增計劃
在北京，有一些學校會連續贈課一學期，學一年頂兩年，這樣對暑假招生非常有利，對秋季續班“增課”也很有利。
如果這一學期贈課的這部分學生學習效果非常好的話。我們可以在下學期變贈課為“增課”，讓家長來報我們周五的“增課”。但是前提是我們的教學效果一定要好。
如果原來1000元學16次，現在可以收費1300元學32次。原來利潤是300元。新增的300元，我們可以與老師五五開，得150元。這樣我們就有150%的利潤。
贈課變增課，如何說服老師、家長？
老師
贈課的時候課時費不多，第一學期課時費20%。但是我們可以和我們的老師說，如果教出超前一年的學員獎勵200獎金，超前兩年的學員獎勵500元。未來招生還不用愁。
家長
學一年頂兩年，而且這學期學時加倍，課時費300一學期，特別劃算！
這些招生方法，我們可以選擇1-2種用，不能貪多，如果每種都用，結果都用不好。
短期招生和理發化妝一樣，只能短期有效。要想持續有效，一定要進行日常的師資培訓。如果要長期有效，一定要打造自己的綜合實力，建設屬于自己的系統體系。
最后送大家一句話：
成功需要流汗，需要動腦，更需要堅持！
上一篇： 問題不在餐飲業，在餐飲老板自己！
下一篇： 中法埃菲時裝設計師學院筑造我的時裝夢
