資深專(zhuān)家告訴你盤(pán)活加盟影院的六大招！
回首過(guò)去，五月是一個(gè)忙碌的月份，5.1勞動(dòng)節(jié)、5.4青年節(jié)、母親節(jié)、5.20網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)、端午節(jié)等等，幾乎每個(gè)周末都有節(jié)日。小編也收到很多影城老板的感嘆：“如果每個(gè)月都像這個(gè)月那樣異彩紛呈，那我寧愿365天全年無(wú)休。”很多影城都反應(yīng)做了影城的人氣的確比四月份要高得多。
可見(jiàn)，節(jié)日對(duì)于影城來(lái)說(shuō)，不僅僅是一個(gè)絕佳的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，更是讓影城借此機(jī)會(huì)營(yíng)造不同的節(jié)日氛圍，吸引更多的影迷。
或者你會(huì)疑問(wèn)，這種只有節(jié)日才多人吧？沒(méi)有節(jié)日就平淡無(wú)奇了。那么你就真的奧特了~要想好好讓影城成為當(dāng)?shù)乜诒谝弧⒖退圃苼?lái)，做法其實(shí)很簡(jiǎn)單！
01轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念
中國(guó)的影院經(jīng)營(yíng)者受到傳統(tǒng)觀念制約，管理思維方式多停留在“各自為政”、“守株待兔”的層面上，認(rèn)為影片的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于制片方和發(fā)行方的職責(zé)，與自己無(wú)關(guān)。然而，事實(shí)調(diào)查卻證明，巨型電影海報(bào)、電子屏放映預(yù)告片等確實(shí)能為影院帶來(lái)更多的票房收益，并非全在為影片“做無(wú)用功”。
此外，世界上不存在放之四海皆準(zhǔn)的影院經(jīng)營(yíng)寶典，卻存在影院經(jīng)理自己總結(jié)出的實(shí)用管理手冊(cè)。因而，有上進(jìn)心的影院領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該在業(yè)余時(shí)間多關(guān)心同行經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)與外界的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，以此來(lái)打破常規(guī)，豐富經(jīng)營(yíng)套路。
02“熱點(diǎn)”與“冷點(diǎn)”經(jīng)營(yíng)
所謂“熱點(diǎn)”經(jīng)營(yíng)，就是影院要抓住社會(huì)熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)影片上映等契機(jī)，巧妙借勢(shì)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。比如，借助影院所在城市的節(jié)慶活動(dòng)（如各種文化盛典、各種電影頒獎(jiǎng)盛典）制造熱點(diǎn)，開(kāi)展相應(yīng)的“借勢(shì)”活動(dòng)。如在口碑影片《摔跤吧，爸爸！》放映期間，某影城舉辦了各自親子活動(dòng)等，或以其他名義舉辦各電影沙龍、文化名人論壇，請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)孛襟w做報(bào)道，甚至可以和當(dāng)?shù)刂髽I(yè)合作，為城市企業(yè)品牌量身定做各種推介會(huì)、慶典、公關(guān)活動(dòng)等。
所謂“冷點(diǎn)”經(jīng)營(yíng)，是指影院在沒(méi)有商業(yè)“大片”上映的檔期中，通過(guò)精心策劃，自己制造“熱點(diǎn)”，達(dá)到尋找增量的目的。比如自主策劃會(huì)員活動(dòng)，為觀眾提供提前點(diǎn)播、預(yù)約排片的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)“小片”的個(gè)性化宣傳和放映，為會(huì)員或部分觀眾提供個(gè)性化服務(wù)等。
03開(kāi)發(fā)影院潛力
發(fā)揮影院（電影）的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，以賣(mài)品促票房、以票房促賣(mài)品，形成良性的互動(dòng)盈利模式。比如一些影院就常會(huì)推出“集票根換冰淇淋”的服務(wù)，也有各種禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的活動(dòng)，還有一些如“加勒比海盜”等系列大片上映時(shí)，相關(guān)衍生品的銷(xiāo)路也會(huì)特別好，影院經(jīng)理這時(shí)候也可以嘗試一把，或者從易到難，從低檔衍生品入手，先賣(mài)一些如電影文化衫、貼畫(huà)、環(huán)保袋、杯具等商品，也是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
此外，影院還可以通過(guò)合理布局，適當(dāng)開(kāi)發(fā)“體驗(yàn)空間”（如電影游戲廳開(kāi)發(fā)、與電影人物塑像合影等），來(lái)挖掘影院吸引客戶，創(chuàng)造盈利點(diǎn)的巨大潛力。
04不拘一格降人才
俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，如果影院要培養(yǎng)有創(chuàng)造力的營(yíng)銷(xiāo)人才，就不能拘泥一格培養(yǎng)人才，可以多嘗試招聘名校畢業(yè)生或外行業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才一起與影院經(jīng)理“頭腦風(fēng)暴”，共同打造屬于自己的經(jīng)營(yíng)套路。
05給影院“貼上標(biāo)簽”
既然影片的同質(zhì)化嚴(yán)重，影院就更應(yīng)該給自己貼上個(gè)不一樣的標(biāo)簽，這就要求影院能持續(xù)性推出打造自己品牌的活動(dòng)，并定期拿出“有套路”的差異化經(jīng)營(yíng)方案。一句話，就是要使勁渾身解數(shù)增加自身的“識(shí)別度”。 比如大影易旗下的眾多加盟影城，不僅僅只有“爆米花+電影”，還根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的綜合情況做了不同的調(diào)整，制定獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方案，提升影院的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力！
06私人定制
最后，近期“點(diǎn)播影院”的相關(guān)政策出臺(tái)，又讓人們注意到了影院“私人定制”的發(fā)展方向。在此，大影易自成立以來(lái)，早已摸透了私人影院的方方面面。
商業(yè)影院也可以通過(guò)建立影迷俱樂(lè)部、舉辦會(huì)員交友活動(dòng)、開(kāi)辟藝術(shù)電影專(zhuān)映廳、私人座位預(yù)約等方式，為觀眾提供更加個(gè)性化的服務(wù)，以此來(lái)鞏固會(huì)員制度、提升整體服務(wù)質(zhì)量，相信這些手段對(duì)于盤(pán)活影院“生命線”來(lái)說(shuō)都是行之有效的手段。
