提升教育加盟機(jī)構(gòu)招生簽單技巧的“五字箴言”
在招生時期，讓學(xué)生家長簽單是目的，為了達(dá)成這個目的，招生人員都會使出渾身解數(shù)。在招生過程中課程顧問也需要掌握學(xué)生與家長的心理狀態(tài)，以便更好地引導(dǎo)家長簽單。
今天小編為大家推薦5個字，以便更好地完成招生工作。
推
當(dāng)家長要求你給一些優(yōu)惠或折扣時，你可以上推。但應(yīng)注意一個限度，掌握自己的職權(quán)限度，可以做主的盡量自己做主。但你一味上推的話，對方會覺得你解決不了什么問題，為接下來的簽單工作帶來障礙。
你可以向?qū)Ψ浇忉專?ldquo;我們學(xué)校的費(fèi)用是要經(jīng)公司嚴(yán)格審批的，我可以把您的要求向上面反映，并且盡量幫您爭取，但是我現(xiàn)在不能答復(fù)您，請您理解我。”切忌不要說“我解決不了”之類的話，暫時不能答復(fù)的，明確告知對方答復(fù)時間。
拉
在第一次見到家長和學(xué)生時，不要三兩句話都是推薦課程內(nèi)容，需要做的是拉近對方的心理距離，應(yīng)盡量多了解他的情況，如學(xué)習(xí)情況、學(xué)習(xí)習(xí)慣、家住的遠(yuǎn)近上課是否方便等，站在家長和學(xué)生的角度上提出解決方案，爭取與對方拉近距離，產(chǎn)生共鳴，讓對方放下被推銷的戒心，從而達(dá)到有效溝通。
磨
平時多回訪、多交流，在交流中發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，消除家長與學(xué)生的顧慮。
在成單過程中有很多家長都會猶豫，或者會貨比三家，所以招生人員就需要用一些技巧來消除家長的猶豫，例如用“二選一”的方式，選出適合學(xué)生的兩種方案，分析兩種課程的優(yōu)勢并給出建議，讓家長和學(xué)生在其中選擇一種。
哄
任何人都喜歡別人的贊美，無論是黑人還是白人，無論是大人還是小孩，無論是男人還是女人，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是下屬。其實(shí)很多人的耳根都很軟，絕大多數(shù)人都喜歡聽到別人的贊美。而適當(dāng)?shù)馁澝揽梢栽鲞M(jìn)人們之間的距離，更容易讓人敞開心扉。
但是贊美也不是拍馬屁，贊美也是需要原則和技巧的，例如：
1、尋找顧客一個他自身認(rèn)為的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行贊美；
2、贊美要講究時機(jī)；
3、贊美要講究場合；
4、贊美要講究態(tài)度。
纏
纏的目的是不讓家長放棄自己，是讓家長感覺到你對TA們是有耐心的，是想幫助解決孩子問題的。
但是“纏”的前提是站在想為學(xué)生解決學(xué)習(xí)問題的，所以需要在學(xué)生的真實(shí)問題上下功夫，而不是為了買單一味地纏著家長。
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