暑期將至，來看看加盟校區公開課招生攻略！
辛苦籌備幾十天的活動，還期盼著通過這場公開課能給你帶來生源倍增，但是結果卻又如此不盡人意？
有句名言：細節決定成敗！
公開課或者體驗課是一種招生方式，它的舉辦就是為了激發家長報名的欲望，挖掘家長的內在需求，刺激客戶的消費沖動，從而實現學校招生目標。
公開課前后都要做哪些事情？
一課前
體驗課開課前兩天時間，需要老師和市場人員電話通知已有聯系方式的學員家長保證到場率，準備好體驗課老師的教材教具，張貼海報宣傳公開課優惠政策，以及開課時間、課程流程和安排。
接下來就是老師的課程準備了，老師必須保持不間斷練課，在我看來，練課要“練到吐”才算到位。為什么這樣說呢？“練到吐”表達的是練課要達到極致熟練的程度，因為老師在公開課上面對的不僅僅是學生，還有很多家長，只有把課練得足夠熟練，才有可能發揮最好狀態，才有可能更好把控整節課，防止特殊情況的發生。
除此之外，在公開課前一天下午，還要對公開課的整個流程進行模擬、彩排。比如，人員安排、相關物品準備及擺放等。
二當天
大家都了解，公開課是一種體驗式營銷，目的是通過家長親身體驗的方式，營造促進家長現場報名的氛圍。所以，在這個過程中，人人都要有營銷意識，熟悉活動流程，為家長提供優質服務，解答疑問。
對于大多數地區來說，公開課開始時間是9點，但是工作人員要求是提前到達校區，比如，可以要求員工8點到達現場，然后召開全員課前動員會，為公開課做最后準備。在動員會上，著重細化個人工作職責及崗位，檢查準備的物品及展品是否擺放到位，制定當日目標，并且鼓勵員工。
會后，安排迎賓人員迎接指引即將到場的家長及學生，這里需要注意，家長和學生的到來是陸陸續續的，那些早到的家長在課程開始之前會有空余時間，這段時間最好不要浪費，最好充分利用。
當公開課于9點準時開始時，主持人上臺介紹學校情況，維持課堂秩序，并且請出講課老師。其實，這個時間檔口很適合銷售，可以利用這個機會介紹一下學校的歷史、規模、師資、環境等，加強校區在家長腦海中的印象。
一般來說，公開課之后，要再次對家長和學生進行銷售，而且為了保證效果，會把學生和家長進行分場，雙管齊下進行攻單，家長在公開課教室參加家長說明會，而學生被帶去測試室進行測試，并且向其展示禮品。
其中，學生測試主要是了解學生情況，匹配適合課程，并且助攻家長；而家長說明會則是向家長灌輸教育理念和教育意識，主要內容可以是學校簡介、課程介紹、學費優惠、教學特色以及上課時間。這個環節非常重要，不可馬虎，結束后，工作人員緊接著要上前詢問家長是否有報名意向，現場答疑、攻單。
等該場公開課及活動都結束之后，前臺和財務人員負責報名事宜，并且清點報名人數，整理學生檔案與相關數據。
三后續
一場緊鑼密鼓的公開課進行完畢之后，并不意味著萬事大吉，還有很多家長現場沒有報名，所以需要在會后三天之內電話回訪，進行促單。
公開課環節要巧設計
激發興奮點
“課堂不是教堂，教師不是牧師”一堂好課必須要從上課伊始就牢牢抓住學生的興奮點。
抓住中心點
要始終圍繞主題創設情境，最終要回歸課堂，進行知識整合。
突破疑難點
這是對老師最基本的要求。好的教師要結合教材內容“”設疑啟思，“小疑則小進，大疑則大進”。“傳道授業解惑”是教學的目的，也是教師的天職。
找準切入點
把握好知識結構的銜接，拉近與學生的距離。要多舉學生身邊的例子，讓學生有感而發，最貼近學生的事例才會讓學生感到親切，而不感到神秘。身邊的才是最接近、最親密的。
理清知識點
知識是教學成功的載體。拋開知識空談素質，是空中樓閣。
培植發散點
要注意相近知識的鏈接類比，相反知識的比較鑒別。注意對學生思維的啟發，引導學生深入思考。
明確得分點
課改也不能拋開考試，應試能力也是一種素質，一堂好課應該知識嚴謹。要注意幫學生理清知識點到得分點到采分點的鏈接。規范學生的答題。
課堂生成點
高效的課堂，應該有課堂生成，這樣足顯教師之智慧，學生之合作。牢牢的抓住學生的臨時生成的閃光點，將它放大。這樣才能真正的激發出學生思考的興趣和回答問題的樂趣。因為這一切是自然的，不是為了迎合老師而回答的，而且老師也沒有顯示出自己強勢的地位，沒有非要把學生帶入自己的預設中。
重點
把握主動權
很多校長認為我們是為家長孩子服務的，家長也經常會有顧客就是上帝的優越感，因此校長們往往選擇盡可能迎合家長，把姿態放得很低。
把服務做好是必須，可并不意味學校應該在與家長溝通中放棄主動位置。畢竟，在教學上，學校才是專業的，校長們應該有這個自信。
在一些優秀機構的公開課前，學校會給家長布置作業，要求他們上課仔細觀察自己孩子和其他孩子的表現，下課后還會對家長進行試卷考核。整個過程中，家長始終在聽學校的安排。
即使在家長付費后，機構還會組織家長宣誓家長公約，承諾和學校配合管好孩子，主動權全在學校。
不給家長提問“機會”
優秀機構要求老師必須在家長提出問題前就把答案告訴了他。這一方面需要周到的服務，另一方面也需要通過流程進行控制。
參與公開課的家長進門后就會先收到一份調查表和一份導讀手冊，保證家長在課程開始前在進行思考，通過閱讀自主獲取信息。
而課程結束后，家長又需要填寫考核問卷，課程顧問則會根據孩子上課表現進行點評。
通過這些流程，家長自主思考和學習后，已經能解答很多問題，再加上課程顧問的講解，家長能問的就只剩“多少錢”了。
用專業力征服家長
上面已經提到在公開課中，有很多表格和問卷，這些經過專心設計的表單會讓家長覺得學校在教學上是非常專業、負責的。
公開課進行時，除了有老師上課，同時助教會在旁邊給每位學生進行評估打分，家長們填寫的信息也會得到專門處理。
現在80、90后的家長與70后家長有很大區別，他們對價格不太敏感，對先進的教育理念也容易接受，但他們對教學水平是很挑剔的，你只有讓他們在專業上無可挑剔，這些年輕家長會很樂意買賬。如果課程顧問說的話讓家長只能連連稱是，何愁他們不簽單？
簽單要趁熱打鐵
讀了前三點，你可能會感覺公開課有好多環節，進行完需要多久？答案是從家長孩子進門到最后付費簽單，不超過90分鐘。
這種高效需要非常好的執行力和控制力。把控好流程的節奏，調動家長的情緒，就更容易說服家長。
趁熱打鐵，還需要與一些優惠措施相配合，增強家長購買的緊迫感。
一場公開課的召開，要充分做好課前、課中和課后準備，確定各個時間節點要做的事情，并且匹配合適的人負責相關崗位。確定時間節點和流程之后，模擬彩排必不可少，從而降低低級錯誤和失誤的發生幾率。
