春節(jié)返程期間，古井貢酒旗下明綠液憑借安徽高速密集廣告意外出圈，“奶綠波”的趣味調侃背后，是這家徽酒龍頭深耕市場、全力擴張的堅定身影。從連續(xù)11年獨家特約央視春晚，到線下終端與高鐵廣告全域覆蓋，古井貢酒以近250億的市場投入，在白酒行業(yè)深度調整期走出一條“穩(wěn)省內、拓全國、升結構”的突圍之路。這份看似激進的投入，既是應對行業(yè)競爭的主動選擇，更是錨定300億營收目標、打造全國性名酒的戰(zhàn)略布局，彰顯出徽酒龍頭的底氣與韌性。

作為徽酒四杰之首，古井貢酒早已成為安徽白酒的金字招牌。在白酒品牌競相角逐的春晚舞臺上，古井貢酒創(chuàng)下連續(xù)11年獨家特約央視春晚的行業(yè)紀錄，同時冠名安徽衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視春晚及央視《中國詩詞大會》等頂級IP，將“過大年、喝古井、看春晚”的品牌印記深植國民心智。不同于其他品牌的短期投放，古井貢酒以長期主義做品牌傳播，借助春晚的全民影響力，快速彌補省外知名度短板，打破徽酒“強區(qū)域、弱全國”的固有標簽，為全國化擴張筑牢品牌根基。

持續(xù)的品牌投入，推動古井貢酒實現規(guī)模跨越式增長。2019年營收突破百億，2023年躋身200億俱樂部，穩(wěn)步邁進白酒行業(yè)第一梯隊。財報數據顯示，2021至2024年公司銷售費用累計約203億元，疊加2025年前三季度投入，累計近250億元，這份投入換來了實打實的市場壁壘。在安徽本土，古井貢酒構建起“一超二強”的絕對領先格局，通過收購明光酒業(yè)進一步穩(wěn)固省內份額，餐飲、宴席、團購全渠道強勢覆蓋，古5、古8、古16、古20等產品覆蓋全價格帶，成為安徽人節(jié)日消費、宴席宴請的首選品牌，華中地區(qū)營收占比超85%，大本營市場的穩(wěn)健表現為全國擴張?zhí)峁┏渥悻F金流支撐。

從費用結構來看，古井貢酒的銷售投入并非盲目燒錢，而是精準聚焦核心環(huán)節(jié)。2024年61.82億元銷售費用中，綜合促消費、廣告費、職工薪酬為三大核心支出，分別占比41.5%、21.2%、20.7%，形成“品牌曝光+渠道動銷+團隊運營”的閉環(huán)投入模式。與茅臺、五糧液的“品牌拉動”模式不同，古井貢酒立足區(qū)域龍頭實際，以“渠道推力”構建競爭優(yōu)勢，在省內競爭白熱化、省外名酒合圍的雙重壓力下，高強度費用投入是守住基本盤、拓展新市場的必要舉措。這種差異化商業(yè)模式，讓古井貢酒在白酒巨頭夾縫中開辟出專屬增長路徑。

值得關注的是，高投入并未削弱古井貢酒的盈利質量，反而推動產品結構持續(xù)優(yōu)化。公司毛利率穩(wěn)定在79%以上，比肩一線名酒，年份原漿系列作為核心支柱，營收占比高達80%，其中古20成為次高端戰(zhàn)略大單品，引領產品向中高端升級。在安徽市場，古井貢酒牢牢掌控500元及以下主流價格帶，古20精準卡位次高端賽道，古5、古8主打大眾消費市場，形成“高端樹形象、中端走銷量、大眾穩(wěn)基本”的產品矩陣。即便面對行業(yè)調整期業(yè)績短期波動，公司依舊保持穩(wěn)健盈利，2025年前三季度歸母凈利潤達39.60億元，彰顯出強勁的經營韌性。

面對白酒行業(yè)量縮價跌、庫存高壓的挑戰(zhàn)，古井貢酒以“全國化、次高端”為核心戰(zhàn)略，雙向發(fā)力突破增長瓶頸。省內市場，公司持續(xù)精耕細作，通過“三通工程”實現終端全覆蓋，鞏固龍頭地位；省外市場，穩(wěn)步推進渠道擴張，將安徽市場成功模式復制到江蘇、河南、山東等重點區(qū)域，省外營收占比提升至40%，培育出多個十億級省外市場。在產品升級上，以古20為戰(zhàn)略支點，搶占次高端消費群體，同時優(yōu)化大眾產品布局，滿足多元消費需求，破解安徽本地酒企高端市場話語權不足的難題。

近250億的投入，不僅是營銷費用的支出，更是品牌、渠道、產能的全方位布局。古井貢酒以長期投入換來了三大核心價值：一是筑牢省內絕對壁壘，成為徽酒無可爭議的領軍者；二是建立全國性品牌認知，連續(xù)春晚投放讓古井貢酒品牌深入人心；三是打造高效渠道網絡，核心終端網點突破50萬家，為300億目標奠定渠道基礎。相較于行業(yè)內其他酒企，古井貢酒的投入更具針對性，每一筆費用都指向市場份額提升與品牌價值增長，是區(qū)域酒企全國化的經典樣本。

客觀來看，高銷售費用率確實對凈利率形成一定影響，這也是區(qū)域酒企向全國性名酒跨越的必經階段。白酒行業(yè)全國化征程中，所有龍頭都經歷過“以投入換市場”的積累期，古井貢酒正處于從“渠道驅動”向“品牌+渠道雙輪驅動”轉型的關鍵節(jié)點。隨著省外市場成熟、品牌拉力增強，銷售費用率將逐步優(yōu)化，凈利率提升空間將持續(xù)打開，短期的投入換來的是長期的規(guī)模增長與品牌溢價。

從徽酒龍頭到全國名酒，古井貢酒的250億投入，是一場著眼長遠的戰(zhàn)略布局。在白酒行業(yè)馬太效應加劇的當下，古井貢酒以堅定的投入守住本土市場，以穩(wěn)健的步伐拓展全國版圖，以持續(xù)的創(chuàng)新優(yōu)化產品結構，展現出區(qū)域龍頭的責任與擔當。連續(xù)11年春晚堅守、全渠道深度布局、全價格帶產品覆蓋，古井貢酒用行動證明，唯有長期主義的堅守、精準高效的投入，才能在行業(yè)變革中行穩(wěn)致遠。

面向未來，隨著全國化進程加速、次高端產品放量，古井貢酒300億營收目標漸行漸近。這家承載徽酒榮耀的老名酒企業(yè)，正以狂砸250億的魄力，打破區(qū)域局限，書寫全國化發(fā)展新篇章，在白酒行業(yè)高質量發(fā)展浪潮中，綻放出獨具魅力的古井力量。