當前，白酒行業步入存量競爭時代，渠道信心成為廠商穿越周期的稀缺資產。

近期，隨著五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會的閉幕，五糧液濃香酒公司向市場傳遞出清晰而堅定的發展信號，持續開展渠道分類分級管理，構建起行業領先的競爭優勢。

業內人士表示，五糧液濃香酒的政策穩定、運營精準、利潤可靠，不僅為渠道經銷商解決后顧之憂，還有效激活終端培育消費的主動性，為廠商協同穿越周期注入強勁的確定性動能。

1、分類分級再升級，全鏈路精細化運營

市場精細化運營的深度，直接關乎品牌增長的可持續性。2025年，公司開瓶掃碼量實現25%的增長，宴席場次增幅達109%，正是對分類分級政策精準適配市場需求的充分體現。

當前，五糧液濃香酒公司持續升級分類分級管理，從區域市場延伸至經銷商與終端網絡，形成覆蓋全域、貫穿全鏈的精細化運營體系，真正實現“三個精準”。

首先，市場策略的精準適配。根據不同區域市場的發展階段、消費特征和競爭格局，五糧液濃香酒公司摒棄“一刀切”的傳統管理模式，精準把握市場差異和渠道特點，構建起一套科學分類、動態評估、分級賦能的管理機制。

其次，資源投放的精準匹配。通過對經銷商和終端的分類分級評估，公司建立起動態的資源調配支持機制。

經銷商的經營規模、市場運營能力、品牌維護水平等關鍵指標，決定其能夠獲得的政策支持力度和市場發展空間。針對不同類型的終端，公司制定差異化的營銷支持方案，確保每一份市場投入都能產生最大效用。

再者，發展預期的精準對齊。分類分級管理使各級渠道伙伴對自身的定位和發展方向有了清晰認知，為經銷商和終端精準賦能，讓廠商之間達成真正的發展共識，為長期合作奠定堅實基礎。

五糧液濃香酒公司通過分類分級管理，保證政策執行的透明度和渠道發展的均衡性，為各級商家提供清晰的運營指引，讓品牌投入精準觸達目標市場和核心消費人群、優質潛在消費人群，實現資源利用效率的最大化。

2、政策穩、運營精、利潤優，構建渠道信任基石

行業調整期，渠道商家需要的不只是短期利潤，而是長期穩定的政策環境。

五糧液濃香酒公司以政策穩定、適量配貨、利潤可靠的務實表現，為商家打造了安心經營的生態環境，展現出強大的體系韌性。

一是政策連續性，堅定渠道信心。五糧液濃香酒公司將3K體系運營、數字化賦能、市場氛圍營造等重要營銷動作，固化為長期堅持的戰略舉措，營銷執行不打折、不變形，避免因短期業績壓力導致的政策搖擺。

這樣充分解決了經銷商對政策變動的顧慮，讓渠道商家安心進行市場開拓、終端建設與消費培育。

比如，五糧春在商家續約評估中，將貢獻度和發展質量作為關鍵依據，進一步強化了渠道秩序的穩定性，也為廠商長期合作奠定了更堅實的信任基礎。

二是庫存健康度，維護渠道生態。五糧液濃香酒公司堅決摒棄行業內普遍存在的壓貨做法，通過“一瓶一碼”等數字化工具對終端動銷進行實時監測與分析。

這一舉措降低經銷商、終端的庫存壓力與經營風險，使其將資源有效用于消費者體驗提升、場景化營銷等環節，構建可持續的渠道共生生態。

三是利潤有保障，增強渠道向心力。在行業價格倒掛、利潤壓縮的普遍困境下，五糧液濃香酒公司通過嚴格的價格管控和科學的利潤分配機制，確保產品始終保持順價銷售態勢，為渠道商家提供穩定的利潤保障。

今年“12·18”評比中，五糧液濃香酒公司在延續上年度政策導向的基礎上，進一步擴大獎勵覆蓋面，重點獎勵動銷優異與市場秩序維護良好的商家，讓誠信合規的經營者獲得實實在在的回報，進一步營造公平健康、長期協作的廠商關系。

3、營銷守正創新年，共享高質量發展紅利

立足行業當前環境看，五糧液濃香酒公司的戰略定力和對長期主義的堅守，在酒業深度調整期顯得尤為珍貴。

2026年，五糧液濃香酒公司將持續聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，扎實抓好產品動銷、市場基礎建設、3K體系運營、品牌價值回歸，切實推進運營模式創新、管理機制創新，加強與五糧液主品牌協同作戰。

對于經銷商而言，五糧液濃香酒公司已構建起層次清晰、定位精準且兼具韌性的戰略產品矩陣和分類分級管理體系。

該公司旗下大單品，既為商家提供了可長期依托、持續深耕的市場錨點，更是廠商共同布局未來、抵御周期波動、實現穩健增長的產品基石。

五糧液濃香酒公司通過深化分類分級管理、3K運營體系和數字化工具賦能，不僅有效搭建起渠道終端與消費者深度連接的立體化通道，引導經銷商、終端參與品牌內容共創和價值創造。

從更高維度看，五糧液濃香酒公司凝聚廠商共識，以營銷全鏈路分類分級管理筑牢韌性根基，持續激發市場活力，為渠道商家釋放高質量發展紅利，構建讓合作伙伴更安心、貼心、舒心的廠商共贏新生態。